Гембловым реселлерам будет сложно, или почему чудес не бывает. 🤷‍♂️За последний месяц…

Гембловым реселлерам будет сложно, или почему чудес не бывает. 🤷‍♂️

За последний месяц мы увидели конфликты Pokerdom и TSL, Traffic Cake и TopRange, Khelibet и Apps4you, проблемы с A360, Old Partners, bcgame, Ice Affiliates, W88, перечислять можно долго. Создаются целые чаты по скаму, в них ежедневная активность. 👀

Не важно кто прав, важно что это означает для рынка. Цель существования этого канала – помочь аффилиатам как заработать, так и не потерять. А потерять сейчас очень просто. Давайте рассмотрим позиции сторон.

Начать стоит с общей инфляции последних лет. Простыми словами, подорожало все у всех. 💸

FTD ставки для аффилиатов не растут, а стоимость трафа и ведения бизнеса выросла (зп, инфраструктура). Это неминуемое падение маржинальности, создающее компенсирующий схематоз со стороны аффа:
• “микс-подходы”, которые на самом деле являются ширмой для краша;
• подмена источников: сейчас модно заявить ASO и лить FB, ведь видно не сразу;
• использование пп-реселлеров в виде щита (офферы без KPI, агрегация капов через 10 акков в пп, подмены).

Очень важный момент – реклам и без вышеуказанного схематоза жить стало сложнее: LTV в объемных странах падает, регуляции давят — штрафы/чарджбеки, косты также выросли (у них они кратно выше, чем у аффилиатов). А когда им сейчас лить стали что попало, ситуация обострилась еще больше. 🧨

У одних реклов это привело к усложнению KPI, например у Extendy и 1х. Другие приняли антикризисные меры: остановили закупку социального трафа, снизили объемы, перешли на ревшару. Кто-то вообще сознательно закрылся. ☠️

Так или иначе, это давление привело к схематозу и со стороны рекламодателей. Если есть малейшая зацепка не платить за неугодный траф – ее надо отжать по полной, никакой лояльности. Хорошая иллюстрация – TSL лили траф в Pokerdom, финансист ошибся и запросил меньше денег в сверке. Когда проблему обнаружили, реклу уже стало понятно что качество не доедет, и он заюзал формальную причину утвержденной сверки чтоб не рассчитаться. По-человечески не ок, а по договору не придерешься.

И, наконец, во всю кашу мы добавляем партнерку-реселлера, которая берет 10-20% от оборота, у которой тоже выросли косты. Но ладно косты, главное – риски.

Реселлер сталкивается со схематозом как рекла, так и аффа. А учитывая что многие аффы в принципе льют через партнерки чтобы прикрыть какие-то хитрости, реклы подсознательно ждут оттуда дичь и настроены соответственно. Остается только кинуть спичку.

В итоге общее окно маржинальности сужается до таких размеров, что там уже нихрена не видно. А чем меньше в рынке маржи, тем меньше ошибок он прощает. Когда ошибки не прощаются – мы начинаем видеть скам на скаме, как это происходит сейчас.

Что тут хочется посоветовать аффилиатам:

1. Трезво оценить риски по каждому потоку. Мы часто игнорируем угрозы чтобы оставаться в зоне комфорта. Кого-то кинули – “не меня же”. Упала маржа – “работаем дальше, любой профит лучше его отсутствия”. А вот и не лучше, на определенной точке лучше забрать свое, чем остаться без ничего.

2. Строить прямые отношения с реклами. Экономические, стратегические, операционные – все мотивы в пользу этого. Ощущение что кто-то поработает вместо вас, договорится за ваш траф лучше вас – ложное: мы не избегаем дискомфорта, а откладываем его.

3. Если уже работаете с партнерками, начните с их истории. Не работайте с noname. Условные Clicklead, Alfaleads, Advertise на рынке сто лет, имеют лицо и специфику, присутствуют на международных конфах и, главное, имеют капитал для решения проблем.

@wildo_blog