Гайд: Льем трафик на Avito Путешествия через VK Рекламу

Люди едут в отпуск, на выходные, к друзьям, в командировки, на море, в Казань, Питер, Сочи, Калининград и еще куда угодно.

И всем им нужно где-то жить.

Вот здесь и появляется Avito Путешествия. Понятный travel-ecom оффер: человек ищет жилье, бронирует, заселяется, вебмастер получает выплату.

Содержание: 

• В чем идея 
• Как все настроить 
• Сколько можно заработать

В чем идея?

1. Берем оффер Avito Путешествия.
2. Собираем под него нормальную витрину.
3. Льем трафик из VK.
4. Таргетируемся на людей, которые уже интересуются поездками.
5. Добавляем рядом смежные офферы, чтобы дожимать пользователя не только жильем (банковские карты с милями, промокоды и скидки на маркетплейсы).

То есть работаем не с холодным «купите что-нибудь», а с человеком, который уже думает про поездку. Ему нужно жилье, карта, чемодан, плавки, купальник, очки, крем, аптечка, подписка, доставка, маркетплейсы.

Все это можно собрать в одну витрину и монетизировать один travel-сценарий сразу несколькими офферами.

Почему Avito Путешествия стоит протестировать сейчас

Потому что travel-сценарий летом максимально естественный.

Человеку не надо объяснять, зачем ему жилье. Он и так ищет:

• квартиру на пару дней;
• апартаменты у моря;
• жилье для поездки с семьей;
• вариант на выходные;
• квартиру вместо отеля;
• что-то рядом с центром, вокзалом, пляжем или нужным районом.

Для вебмастера это хорошая ситуация. Не нужно создавать спрос с нуля. Нужно поймать уже существующий спрос и нормально его упаковать.

В карточке оффера быстро сверяем главное: за что платят, какой процент, какой холд, какие ограничения по трафику и можно ли вести на витрину.

Если брать пример из условий:

• Пользователь забронировал жилье на 18 000 рублей.
• Выплата 2,3%.
• 18 000 x 2,3% = 414 рублей.
• Одна бронь — 414 рублей. 100 подтвержденных броней — уже 41 400 рублей. 150 броней — 62 100 рублей.

Средний чек будет разный: кто-то бронирует на 1 ночь, кто-то на неделю. Но логика понятна: чем качественнее трафик и чем лучше витрина, тем интереснее экономика.

Смотреть каталог

Главная идея: лить не «на всех», а вокруг travel-пабликов

Самая простая мысль по VK: не надо сразу пытаться поймать всю страну.

Начните с людей, которые уже сидят в теме поездок.

Во VK таких аудиторий много. Кто-то подписан на сервисы билетов. Кто-то читает паблики про путешествия по России. Кто-то следит за авиакомпаниями. Кто-то смотрит посты про Сочи, Казань, Питер, Калининград, Алтай, Байкал.

Вот вокруг этого и можно собирать первые тесты.

Что брать для таргетинга:

• travel-сервисы: Aviasales, Туту, Яндекс Путешествия, Ostrovok, OneTwoTrip;
• транспорт: РЖД, S7, Аэрофлот, Победа, Уральские авиалинии;
• паблики про путешествия по России;
• паблики про дешевые билеты и горящие направления;
• городские сообщества популярных направлений;
• сообщества про отдых на море;
• семейные паблики, если креатив про поездку с детьми;
• паблики про выходные, афиши, маршруты, куда поехать.

Не надо все смешивать в одну кучу. Делайте отдельные группы.

Например:

• Группа 1: подписчики и интересы вокруг Aviasales, Туту, РЖД.
• Группа 2: люди вокруг Сочи, Анапы, Геленджика, Крыма, моря.
• Группа 3: Казань, Питер, Калининград, Нижний Новгород — короткие поездки на выходные.
• Группа 4: семейные поездки, дети, отдых с семьей.
• Группа 5: широкая аудитория 25-45 без жестких интересов, чтобы дать алгоритму VK самому поискать людей.

Смысл такой: вы не просто «льете на путешествия». Вы проверяете конкретные углы.

Один угол: «хочу на море».

Другой: «еду на выходные в город».

Третий: «нужно жилье для семьи».

Четвертый: «ищу квартиру вместо отеля».

Так проще понять, где реально есть деньги.

В кабинете VK настройки могут называться по-разному: интересы, сообщества, ключевые фразы, ретаргетинг, похожие аудитории. Логика не меняется: нужны люди, которые уже показывают интерес к поездкам.

Если можно выбрать сообщества — берете релевантные сообщества. Если работаете через интересы — берете travel-интересы и сервисы. Если используете парсеры и ретаргетинг — проверяйте правила VK и не собирайте то, что нельзя использовать.

Не ведите сразу голой ссылкой. Лучше ведите на витрину

Можно взять ссылку на оффер и отправить туда весь трафик.

Но чаще интереснее собрать витрину.

Почему?

Потому что человек, который собирается в поездку, покупает не только жилье.

Он может:

• оформить карту с милями или кешбэком;
• купить чемодан;
• заказать плавки, купальник, очки, крем от солнца;
• взять аптечку, пауэрбанк, зарядки, дорожные мелочи;
• купить товары на Ozon или Wildberries;
• подключить подписку;
• оформить страховку;
• заказать доставку перед отъездом или после возвращения.

Это и есть мультивертикальная витрина.

В центре — Avito Путешествия.

Вокруг — офферы, которые логично докупаются в том же сценарии.

Пример структуры:

1. Первый блок: Avito Путешествия — «найти жилье для поездки».
2. Второй блок: банковские карты с милями, кешбэком, travel-бонусами.
3. Третий блок: маркетплейсы — чемоданы, одежда, крем, очки, дорожные товары.
4. Четвертый блок: подписки, доставка, страховка.
5. В конце: еще раз Avito Путешествия как основной оффер.

Смысл витрины не в том, чтобы напихать туда 40 карточек. Смысл — дать полезную подборку под поездку.

Пришел из объявления «едете в Казань на выходные?» — покажите жилье, карту, товары в дорогу, подписку, доставку.

Пришел из объявления «отдых с детьми у моря?» — покажите жилье, товары для детей, аптечку, солнцезащитные средства, страховку.

Подробнее

Как это запустить технически

Схема простая.

Сначала в LEADS:

1. Подключаете Avito Путешествия.
2. Проверяете условия: ставка, холд, разрешенный трафик, ограничения.
3. Собираете витрину.
4. Ставите Avito Путешествия первым оффером.
5. Добавляете рядом банки, маркетплейсы, подписки, страховку, доставку.
6. Берете ссылку на витрину.

Потом в VK Рекламе:

1. Создаете кампанию.
2. Для первого теста можно брать цель «Трафик» или «Конверсии», если события уже нормально настроены.
3. Делите аудитории по группам: travel-сервисы, транспорт, города, море, семья, широкая.
4. На каждую группу делаете свои креативы.
5. Ведете не на голую ссылку, а на витрину.
6. Смотрите, где люди кликают, куда переходят и что конвертит.

Первый тест не нужно раздувать.

Достаточно взять небольшой бюджет и проверить гипотезы:

• какие паблики дают клики;
• какие креативы цепляют;
• заходят ли люди на Avito Путешествия;
• кликают ли по доп-офферам;
• появляется ли экономика.

Не надо в первый день ждать чудо. Но и месяцами «обучать» кампанию, если люди не кликают и витрина никому не интересна, тоже не нужно.

Какие креативы пробовать

Для этой связки лучше работают не абстрактные баннеры, а конкретные ситуации.

Плохо:

«Лето. Путешествуйте выгодно.»

Слишком общее. Такое все пролистывают.

Лучше:

«Едете в Казань на выходные? Посмотрите квартиры вместо отеля.»

«Нашли варианты жилья у моря — можно выбрать под семью, пару или поездку с друзьями.»

«Питер на 2-3 дня: где остановиться без переплаты за отель.»

«Сочи летом: сначала жилье, потом чемодан, крем, очки и все остальное.»

«Квартира вместо гостиницы: нормальный вариант для поездки по России.»

Можно тестировать:

• видео с экраном поиска жилья;
• карусель с городами;
• UGC-формат «собираемся в поездку»;
• короткий обзор «что взять перед отпуском»;
• простую статику с понятным оффером.

Главное — чтобы креатив совпадал с витриной. Если в объявлении Казань, на витрине должен быть сценарий про Казань или хотя бы про поездку на выходные. Если в объявлении море, не надо первым экраном показывать что-то абстрактное.

Готовые идеи для теста

Идея 1. Поездка на выходные

Аудитория: travel-сервисы, РЖД, паблики про поездки по России, городские сообщества Казани, Питера, Нижнего Новгорода, Калининграда.

Креатив: «Куда поехать на выходные и где жить без отеля?»

Витрина: Avito Путешествия, карта с кешбэком, маркетплейс для дорожных товаров, подписка.

Идея 2. Отдых у моря

Аудитория: Сочи, Анапа, Геленджик, Крым, авиакомпании, паблики про отпуск, море, семейный отдых.

Креатив: «Едете к морю? Сначала жилье, потом все для поездки.»

Витрина: Avito Путешествия, купальники/плавки/очки/крем через маркетплейсы, страховка, карта.

Идея 3. Семейная поездка

Аудитория: семейные паблики, родители, travel, города-направления.

Креатив: «Жилье для поездки с детьми: квартира часто удобнее отеля.»

Витрина: Avito Путешествия, товары для детей, аптечка, доставка, страховка.

Идея 4. Командировка

Аудитория: города-миллионники, деловые интересы, транспорт, РЖД, авиакомпании.

Креатив: «Едете по работе? Посмотрите квартиру на пару дней.»

Витрина: Avito Путешествия, банковская карта, подписка, доставка, маркетплейс.

Идея 5. Широкая аудитория

Аудитория: 25-45, крупные города, без жестких интересов.

Креатив: максимально простой: «Планируете поездку по России? Посмотрите жилье на Avito.»

Витрина: универсальная travel-витрина.

Иногда широкая аудитория может отработать лучше, чем ручной набор пабликов. Поэтому ее тоже стоит тестировать отдельно.

Кейсы вебмастеров здесь

Что смотреть после запуска

Не усложняем.

Сначала смотрим:

• кликают ли по объявлению;
• не слишком ли дорогой клик;
• доходят ли до витрины;
• нажимают ли на Avito Путешествия;
• кликают ли по доп-офферам;
• есть ли первые конверсии;
• не съедает ли реклама всю выплату.

Если клики есть, но по витрине никто не идет — проблема в витрине или в несоответствии креатива.

Если по витрине идут, но Avito Путешествия не кликают — нужно сильнее вывести основной оффер наверх.

Если кликают только по маркетплейсам, а не по жилью — возможно, аудитория больше e-commerce, чем travel. Это сигнал: можно отдельно докрутить витрину под товары в дорогу.

Если есть бронирования или другие целевые действия — считаем экономику и аккуратно масштабируем.

Чего не делать

Не надо запускать одну кампанию «на все путешествия России» и ждать понятной аналитики.

Не надо ставить в витрину десятки случайных офферов.

Не надо обещать «самое дешевое жилье», если это не подтверждено условиями рекламодателя.

Не надо делать креатив про Сочи, а вести на общую витрину без моря, отпуска и товаров в дорогу.

Не надо отключать кампанию после пары кликов.

И не надо смотреть только на CTR. Клики не платят деньги. Деньги появляются, когда пользователь дошел до оффера и сделал целевое действие.

В чем вся идея

Avito Путешествия — хороший оффер для летнего travel-трафика, потому что он попадает в понятную потребность: людям нужно жилье для поездки.

VK дает понятный способ найти таких людей: travel-паблики, сообщества городов, авиакомпании, РЖД, сервисы билетов, аудитории вокруг моря, выходных, семейного отдыха.

А витрина дает возможность заработать не только на жилье, но и на всем, что человек покупает вокруг поездки: карты, маркетплейсы, чемоданы, крем, очки, подписки, страховки, доставка.

Схема простая:

1. Берем Avito Путешествия.
2. Собираем travel-витрину.
3. Добавляем смежные e-commerce офферы.
4. Льем VK на аудитории вокруг поездок.
5. Тестируем паблики, города и креативы.
6. Оставляем то, что дает клики, переходы и конверсии.
7. Масштабируем рабочие связки.

Это не история про «просто налить и разбогатеть». Это нормальная вебмастерская идея: взять сезонный спрос, завернуть его в витрину и проверить, где связка выходит в плюс.

• Подключите оффер по ссылке
• Узнайте как создать витрину за 15 минут с полной кастомизацией
• Все тревел-офферы в каталоге
• Кейсы вебмастеров