Объяснение ч.2 Я писал про объяснение и обоснованность каждой связки, но по…

Объяснение ч.2

Я писал про объяснение и обоснованность каждой связки, но по полученному фидбэку вижу, что многие меня не корректно поняли.

Что я хочу донести?
Что за каждой связкой должно стоять причинное объяснение, почему связка впринципе должна сработать.

Это объяснение должно иметь сформулированную центральную идею, чтобы все факты имели единый нарратив. Ядро связки.

Сильная связка всегда возникает на пересечении массово переживаемой проблемы, подтвержденной фактами. Это всегда внешние изменение, которое объясняет почему возник или усилился спрос. Где основную работу сделали уже внешние факторы. И вам не нужно объяснять аудитории что, зачем и как.

• слабая связка пытается убедить холодного человека, что у него вообще есть проблема
• сильная связка входит в ситуацию, где человек уже сам почувствовал проблему

То есть центральная идея — не креатив или подход, а причинная модель, из которой выводятся все элементы связки.

Зачем это нужно?
Идея всего этого — не пытаться создать желание с нуля, а находить уже возникший, широко осознанный и подтвержденный спрос. Существующий массовый мотив.

Если вы не можете назвать источник массового мотива, значит вы предполагаете, что создадите его сами. На объеме и на длинной дистанции это почти всегда не окупается.

Именно поэтому связка без объясняющей конструкции часто быстро выгорает.

Задача находить уже созревшие причинно-следственные объяснения, где пользователь уже испытывает тревогу/боль из-за внешних событий.

Не обязательно нужен страх или кризис. Но обязательно должно существовать массовое, уже осознанное напряжение.

Как должен выглядеть процесс:

• Сбор фактологической базы: найти текущие макроэкономические данные, социальные тренды, статистику или свежие инфоповоды, которые уже "прогрели" целевую аудиторию.
• Формулирование центральной идеи: объединить эти факты в единый нарратив, который станет ядром всей связки.

По итогу объяснение связки должно быть сформулировано в одно предложение и иметь внешний контекст подтверждающий проблему. Понятную причинность.

Что должно быть доказано фактами?
• масштаб: сколько людей затронуто
• динамика: проблема растет или сокращается
• частота: как часто человек с ней сталкивается
• острота: что он теряет
• осведомленность: понимает ли он проблему
• срочность: почему нельзя отложить
• поведение: пытается ли уже искать решение
• длительность: что продолжает воспроизводить спрос