Пожары на складах маркетплейсов могут ослабить ноябрьские распродажи: что говорят продавцы, аналитики и площадки

Ноябрьские распродажи на маркетплейсах — 11.11 и «черная пятница» — могут пройти слабее обычного. Часть продавцов потеряла товар при пожарах на складах Wildberries и Ozon и отложила закупки. Об этом 26 октября написал Sostav со ссылкой на Forbes и данные Data Insight. Wildberries и Ассоциация цифровых платформ сокращения ассортимента не ждут, позиции Ozon в публикациях нет.

Что произошло со складами

С конца июня 2026 года на складах Wildberries и Ozon произошло 37 инцидентов, пишут Sostav и Retail.ru со ссылкой на Data Insight. Издание Inc. со ссылкой на ту же Data Insight приводит другую цифру — 45 инцидентов. Площадь пострадавших складов во всех трех пересказах одна: не меньше 2,1 млн м². Retail.ru называет пожары следствием атак беспилотников. Убытки продавцов обеих площадок оценивают в сотни миллиардов рублей, автора оценки издания не называют. Часть продавцов не получила компенсаций за сгоревший товар, а выплаты за проданный задерживались до двух недель, пишет Inc.

Почему продавцы отложили закупки

Многие предприниматели после потери товара отложили закупки, говорит член правления Союза селлеров маркетплейсов Василий Бумагин. Товар и сырье из Китая к ноябрьским акциям нужно было отгрузить в конце августа или начале сентября, пишет Inc. Спад видно и в перевозках. По данным транспортно-логистической компании «Байт Транзит», в июле и августе число транспортных накладных сократилось на 12% год к году. Транспортная компания ПЭК и M.A. Research прогнозируют, что по итогам 2026 года автоперевозки в России упадут на 4,6%, до 6,5 млрд т. Участники рынка предупреждают, что нехватка запасов и денег на новые закупки может ограничить ассортимент и скидки до Нового года, пишет Sostav. Владелец сети «Леонардо» Борис Кац говорит, что избыточных запасов для распродажи у компании нет. Finn Flare не будет распродавать прошлогодние коллекции: по словам владелицы Ксении Рясовой, значительная часть остатков сгорела.

Что говорят площадки и аналитики

Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев не согласен, что атаки повлияли на готовность продавцов к сезону. По его словам, ассортимент на платформах за год вырос почти втрое, а часть селлеров заняла освободившиеся ниши. «Платформенная модель подтвердила свою устойчивость», — приводит его слова Retail.ru. Wildberries не ждет, что выбор товаров сократится, «Яндекс Маркет» отмечает интерес к распродажам у продавцов и покупателей. Ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко оценивает иначе: по его прогнозу, ноябрьские распродажи пройдут слабее обычного.

Что это значит для маркетологов и продавцов

Если ведете трафик на товары маркетплейсов в ноябре, сверяйте остатки по каждой позиции перед запуском рекламы. Клики на товар, которого нет на складе, уходят впустую. Размер скидки в креативах обещайте только после того, как продавец подтвердит участие в акции. Часть брендов, например Finn Flare, не будет распродавать прошлые коллекции, потому что товар сгорел, поэтому глубоких скидок в отдельных категориях может быть меньше. Продавцам стоит заложить в план задержку выплат до двух недель — с такими задержками селлеры уже сталкивались. Сравнивайте итоги с прошлым ноябрем осторожно: если прогноз Семко сбудется, падение продаж может объясняться не рекламой, а нехваткой товара.