Как масштабировать Google Ads Анализиуем долю полученных показов: Search Impression Share —…

Как масштабировать Google Ads

Анализиуем долю полученных показов: Search Impression Share — доля показов, которые вы получили, от всех, на которые Google считает вас допущенными.

Search Lost IS (Budget) — доля показов, потерянных из-за того, что кончился бюджет.

Search Lost IS (Rank) — доля показов, проигранных из-за низкого рейтинга объявления.

Exact Match IS — то же самое, но только по запросам, которые точно совпадают с вашими ключами.

Есть ещё Top IS и Abs. Top IS про верхние позиции, но при масштабировании они вторичны.

Бюджет

Если Lost IS (Budget) выше нуля, вы недобираете аукционы, к которым уже допущены. Лучше закрыть эту дыру в действующих кампаниях раньше, чем запускать новые темы ключей или направления.
Если расширяться вбок, пока недобираете в рабочих кампаниях, добавленный бюджет сгорит зря.

Если тратить больше не хочется, стоит снизить target CPA. Ставки падают, бюджета хватает на весь день, клики дешевеют. Это работает, если не просядет конверсия, поэтому результат смотрите через 2–3 недели, а не на следующий день.

Точное соответствие против общего

Сравните Exact Match IS с общим Search IS. Если точное 90%, а общее 40%, по денежным запросам вы стоите, а недобираете в хвосте. Если оба по 40%, скорее всего, теряете как раз те запросы, которые нужны. Слепо оптимизировать кампании под эти цифры не стоит.

Потеря по рейтингу — не всегда проблема

Когда растёт бюджет, вы заходите в аукционы дальше от ядра. Там вы менее релевантны, рейтинг ниже, и Lost IS (Rank) растёт.

Переписывать объявления стоит, когда высокий Lost IS (Rank) совпадает с Quality Score, где ожидаемый CTR, релевантность и качество целевой страницы — все «ниже среднего».

Потолок

Search IS — это доля показов, которые вы забрали из всех возможных. Значит, по ней можно посчитать, сколько показов было возможно всего: разделите свои показы на эту долю. Пример: 50 000 показов при Search IS 40% → 50 000 ÷ 0,4 = 125 000. Столько раз Google мог показать вашу рекламу при текущих ключах и гео, а вы взяли меньше половины.

Гнаться за 100% доли показов не нужно. Последние проценты самые дорогие, а по дороге вы покупаете широкий трафик, который всё равно отминусовали бы. Исключение — запуски, PR и всплески интереса к бренду.

Кто работает в PMax и Demand Gen: там этих метрик нет, всё сказанное выше относится к поисковым кампаниям.

Запусти трафик с Google ads с трастовых аккаунтов