76% кампаний дали рентабельность в 1,5x и выше: почему Pinterest работает для товаров повседневного спроса лучше, чем принято считать

Pinterest опубликовал результаты заказного исследования Circana: 17 тестов на сопоставимых рынках по нескольким регионам и товарным категориям показали, что платформа системно превосходит средние показатели других социальных сетей по приросту продаж. Метод сопоставимых рынков считается одним из более строгих подходов к измерению медиаэффективности в секторе товаров повседневного спроса — хотя речь идет о заказном исследовании, что важно учитывать при интерпретации.

Ключевые цифры

• 82% кампаний принесли положительный прирост продаж — то есть рост выручки превысил рекламные расходы
• 76% кампаний показали окупаемость в 1,5x и выше
• Кампании в Европе, на Ближнем Востоке и Африке показали результаты на 17% выше среднего по социальным сетям согласно данным Circana
• Независимые данные сервиса Measured (70+ тестов за 12 месяцев) подтверждают: Pinterest стабильно опережает другие соцсети с оплатой за просмотр по приросту отдачи от рекламных вложений

Почему Pinterest работает иначе

Принципиальное отличие от других крупных платформ — контекст контакта с рекламой. Пользователи приходят на Pinterest в режиме планирования: рецепты, обустройство дома, уход за собой, составление меню. Рекламный контакт происходит в момент, когда человек активно формирует намерение к покупке, а не прерывается на середине развлекательной ленты.

Дополнительный структурный плюс — меньше конкуренции за рекламные места. Пока бюджеты перегревают аукционы крупнейших платформ, Pinterest остается площадкой с более низкой стоимостью тысячи показов при высокой покупательской готовности аудитории.

Ограничения

17 тестов — небольшая выборка, и результаты варьируются по категориям и регионам. Не каждая кампания в товарах повседневного спроса автоматически окупится. Наиболее сильные показатели традиционно в визуальных категориях: продукты питания и напитки, красота и уход, товары для дома.