Как мы превратили внутренний баинг в генератор дохода: опыт команды Afflex.com

Лидия прошла путь от обычного контент-менеджера до руководителя внутреннего баинга в партнерской программе Afflex.com, где каждый клик и каждая связка превращаются в стратегический инструмент роста. В этом интервью она раскрывает секреты, как создавать эффективные команды, масштабировать кампании и превращать внутренний баинг в настоящую «машину для получения прибыли».

Общие вопросы

Расскажите о своем опыте в арбитраже и как вы пришли к руководству внутренним баингом?

Изначально я работала контент-менеджером — если это вообще можно так назвать. Моя задача была в том, чтобы сортировать игры на платформах по разным критериям: RTP, популярности, новизне и множеству других факторов.

Позже я перешла на позицию affiliate manager, и вот тут все действительно закрутилось. Работы было много, но я с головой погрузилась в арбитраж. Разбиралась в терминах, изучала источники трафика, вертикали, читала кейсы и постепенно прокачивала свой «словарь арбитражника».

Со временем начали приходить разные предложения от работодателей. Я сменила несколько команд, каждая — со своей спецификой и вертикалью, но должность оставалась той же — affiliate manager.

А потом мне написали знакомые. Они собирались запускать собственную партнерку с медиабаингом и предложили мне присоединиться. Я согласилась — и началось самое интересное.

Первые три месяца были настоящим марафоном. Я буквально жила в проекте, проводила за работой по 14 часов в день. Нужно было создать все с нуля — от найма сотрудников и настройки трекеров до поиска рекламодателей и агентов.

Постепенно команда собралась, процессы встали на рельсы — и партнерка вместе с баингом начала полноценно работать.

Чем, по вашему мнению, отличается внутренний баинг у ПП от классического арбитража на стороне?

Если коротко, то вся разница — в подходе и мотивации.

Когда ты работаешь во внутреннем баинге, то находишься внутри экосистемы партнерки. Ты хорошо знаешь продукт, его сильные и слабые стороны, маржу, метрики, аудиторию. То есть не просто льешь трафик ради быстрой прибыли — ты строишь стратегию, смотришь на результат в долгую.

Мы не гоняемся за быстрым ROI ради отчетности. Вместо этого мы глубоко изучаем продукт, оффер и целевую аудиторию, чтобы приводить качественный и стабильный трафик.

Какие основные цели у внутреннего баинга в структуре партнерской программы или прямого рекламодателя?

У внутреннего баинга основная цель — контролировать качество и управлять трафиком стратегически. Команда работает в тесной связке с продуктом и партнеркой: они видят полную картину, понимают, как меняются метрики, и могут быстро подстраиваться. Задача — чтобы продукт рос стабильно и предсказуемо, без резких скачков и потери качества трафика.

А вот у внешних партнеров цели немного другие. Их сила — в масштабе и гибкости. Они постоянно тестируют новые источники, форматы, креативы, ищут свежие подходы и рынки. То есть если внутренний баинг — это про контроль и стратегию, то партнеры — про эксперименты и рост.

И вместе эти два направления отлично дополняют друг друга. Внутренние команды создают основу и стабильность, а партнеры помогают развиваться и выходить на новые уровни.

Как формируется стратегия и на что в первую очередь обращаете внимание при запуске?

Конечно, сначала мы обращаем внимание на сам продукт — его дизайн, софт, насколько он свежий и давно ли на рынке. Честно говоря, мы любим новые проекты — в них обычно больше потенциала, меньше конкуренции и дублей.

Дальше смотрим на условия для игроков: 

• какие бонусы даются, 
• какие провайдеры подключены, 
• какие платежные системы работают, 
• как часто происходят выплаты. 

Все это напрямую влияет на конверсию и удержание игроков.

И, конечно, мы всегда проверяем репутацию рекламодателя — чтобы он не был в «черных списках» и имел хорошую историю выплат.

Мы действительно очень тщательно подходим к выбору партнеров, потому что для нас важно не просто быстро залить трафик и забыть, а строить долгосрочные, стабильные отношения и работать с качественными продуктами.

Организация команды

Как выстроена структура внутреннего баинга в вашей компании (тимлиды, медиабаеры, аналитики, креативы, фармеры и т. д.)?

Сейчас у нас небольшая, но очень слаженная команда — и, честно говоря, мне это даже нравится. Когда людей немного, все происходит быстрее. Проще коммуницировать, принимать решения и тестировать новые идеи.

Вот как выглядит структура:

• Инвестор — человек, который обеспечивает проект финансами и верит в нашу стратегию;
• Руководитель команды (я) — отвечаю за общее направление, стратегию, планирование и результаты. Координирую процессы между всеми участниками, слежу, чтобы каждый знал свою зону ответственности и команда двигалась в одном темпе;
• 4 медиабаера (FB) — ребята, которые непосредственно льют трафик, тестируют гипотезы, креативы, гео и форматы. Они — движущая сила всей системы;
• BDM (Business Development Manager) — человек, который работает с рекламодателями: ищет новых партнеров, ведет переговоры, договаривается об условиях и следит, чтобы все шло по плану;
• Креативщица (моушен-дизайнер) — отвечает за визуал, видео и анимацию. Благодаря ей наши креативы не просто выделяются в ленте, а действительно цепляют;
• Копирайтер — пишет тексты для объявлений, лендингов, баннеров. Помогает сделать коммуникацию с пользователем живой и убедительной;
• SEO-специалист — развивает органический трафик, продвигает сайты и контент в поиске, чтобы мы не зависели только от платной рекламы.

Команда небольшая, но каждый — профессионал своего дела. Благодаря этому мы быстро адаптируемся, можем гибко менять стратегию и двигаться вперед без бюрократии и лишних согласований.

Как вы определяете роли и зоны ответственности внутри команды?

На самом деле у нас роли и зоны ответственности довольно понятные, и каждый в команде сам знает, за что отвечает. Но при этом у нас очень дружная атмосфера: никто не работает в одиночку, и все готовы поддержать друг друга.

Есть ежедневные созвоны, на которых мы обсуждаем все, с чем столкнулись за день. Там можно решить текущие проблемы, придумать новые подходы, поделиться опытом и результатами. Это помогает команде быть на одной волне, быстро корректировать стратегию и вовремя реагировать на любые сложности.

Благодаря такому подходу, каждый четко знает свою роль, но при необходимости легко помогает коллегам, а совместная работа идет быстрее и продуктивнее.

Как выстроено взаимодействие между баингом и другими отделами — продуктом, саппортом, разработкой, риск-контролем, креативами?

У нас все устроено максимально просто и понятно. Общаемся в корпоративном мессенджере — там же решаем все рабочие вопросы. Если нужно быстро уточнить что-то по продукту, саппорту, креативам или рискам — просто пишем в личку или в общий чат.

Задачи ставим через Trello: видно, кто за что отвечает, на каком этапе работа и где могут быть задержки. Никаких скрытых процессов или сложных согласований — все прозрачно. Каждый отдел понимает, как его действия влияют на результат баинга, поэтому коммуникация получается живая и эффективная.

Как подбираете и обучаете новых баеров? Есть ли внутренняя школа/менторство?

Совсем новичков мы сейчас не берем — уже пробовали, но опыт оказался неудачным. Собственной школы пока нет, хотя когда-то планировали ее запустить.

Новых баеров ищем через стандартные собеседования. Обязательно просим показать скрины прошлых заливов — и успешных, и тех, где не зашло. Это помогает понять, как человек работает с трафиком, умеет ли анализировать ошибки и делать выводы.

Еще уточняем, какими подходами пользуется баер. Мы не работаем со схемами и «крашами», поэтому важно, чтобы человек разделял наш подход и играл честно.

Какие ключевые качества вы считаете обязательными для медиабайера, работающего «инхаус»?

Главное качество — это вовлеченность. В инхаусе ты не просто заливаешь трафик по плану, а реально живешь продуктом: понимаешь, как он устроен, почему пользователи конвертятся (или нет), и как каждое твое действие влияет на общие результаты.

Второе — ответственность. Здесь важно не «залить и забыть», а смотреть аналитику, считать деньги, понимать экономику связки и думать, как сделать лучше. Ты не просто исполнитель — ты часть команды, которая двигает продукт вперед.

Если честно, я не вижу большой разницы между инхаус-баингом и обычной тимой. Просто в инхаусе ты ближе к бизнесу, быстрее получаешь обратную связь и сильнее чувствуешь, что от твоей работы реально зависит результат всей компании.

Процессы и правила работы

Как выглядит полный цикл работы с оффером внутри компании — от теста до масштабирования?

Все довольно просто и логично, без лишней бюрократии.

В целом процесс стандартный, но фишка в том, что мы не гонимся за количеством офферов, а выжимаем максимум из того, что реально работает.

Как принимаются решения о распределении бюджета между источниками и ГЕО?

Источники вроде SEO и Facebook работают независимо друг от друга, поэтому пересечений нет — у каждого своя логика и свои метрики.

Если видим, что конкретное ГЕО и источник дают стабильный ROI, то просто продолжаем лить и стараемся выжать максимум из этой связки: тестируем креативы, обновляем ленды, подбираем аудитории, но при этом не режем бюджет.

А вот на тесты у нас всегда есть лимит — чтобы не сливать лишнего. Мы даем новому направлению шанс показать себя, но если оно не заходит, переключаем ресурсы туда, где уже есть результат.

Главный принцип — не тратить наугад, а вкладывать туда, где данные подтверждают эффективность.

Какие критерии успешности вы применяете при оценке баинга (KPI, ROI, PnL, LTV и т. д.)?

Мы смотрим на баинг не только через цифры, но и через общую «жизнь» трафика. Основные метрики — это ROI и PnL, они показывают, насколько выгодно работает связка и сколько реально зарабатывает компания.

Дополнительно следим за LTV, удержанием и качеством трафика. Нам важно не просто выйти «в плюс» на первом депозите, а чтобы пользователи оставались активными, делали повторные депозиты и не отваливались через пару дней.

Если коротко, то успешный баинг для нас выглядит так:

• цифры стабильные и растут,
• продукт доволен качеством лидов,
• трафик можно масштабировать без потери эффективности.

То есть мы не гоняемся за быстрой прибылью, а строим устойчивый процесс, где каждое действие баера приносит долгосрочный результат.

Как вы подходите к тестированию гипотез? Есть ли лимиты на тесты, методология или «rule of 3»?

Чаще всего проверяем гипотезы на уже работающих продуктах, где у нас есть стабильный конверт и понятная статистика. Так проще понять, зашел ли новый крео или подход, ведь есть с чем сравнивать.

Бюджет на тест всегда ограничен — обычно не больше $200 на один креатив. Этого достаточно, чтобы понять, есть ли потенциал, но при этом не тратить лишнего.

Никаких сложных схем вроде «rule of 3» мы не используем. Все строится на логике и опыте: если видим по цифрам, что идея не заходит — не мучаем, просто идем дальше. А если крео показывает потенциал, начинаем его дорабатывать, смотреть, где можно усилить, и уже после этого масштабируем.

Как балансируете между креативностью и системностью в баинге?

Если честно, идеального баланса у нас, наверное, нет — да и вряд ли он вообще бывает. Мы стараемся держать золотую середину. С одной стороны, есть системность — дедлайны, задачи, трекеры, статистика. С другой — не хочется душить креатив и превращать работу в рутину.

Мы не ставим жестких рамок и не дышим в спину, потому что все в команде — взрослые и ответственные люди. Каждый понимает, зачем нужны сроки и отчеты, и сам старается держать планку.

По сути, мы просто доверяем друг другу. Если человек горит идеей и показывает результат, зачем его загонять в таблицы? Главное, чтобы в итоге все работало — и по цифрам, и по настроению в команде.

Аналитика и оптимизация

Какие инструменты аналитики и трекинга вы используете?

Мы используем несколько инструментов, которые помогают отслеживать эффективность и держать все под контролем.

Основные:

• Keitaro,
• PWA Group,
• Партнерка на Alanbase,
• Facebook Ads Manager.

А если говорить про SEO-направление, то там инструментов гораздо больше.

Все вместе это дает нам полную картину. Мы видим, какие источники приносят результат, где есть просадки и что можно улучшить, чтобы масштабировать кампании с максимальной эффективностью.

Как выстроен сбор и анализ данных — централизованно или по командам?

У баинга есть свои рабочие таблицы — в них они фиксируют все, что связано с рекламными кампаниями: 

• креативы, 
• спенды, 
• ROI, 
• депозиты, 
• конверсии и другие показатели. 

Эти таблицы помогают видеть, какие подходы сработали лучше, а где есть точки для улучшения.

Медиабаеры делятся этими данными с дизайнером, чтобы тот тоже понимал, какие креативы зашли, а какие нет. Это помогает создавать более точные и эффективные визуалы для следующих тестов.

В целом, у каждого есть своя зона аналитики, но никто ничего не прячет — все результаты открыты. Мы всегда можем посмотреть статистику друг друга, обсудить, что работает лучше, и вместе принять решение. Такой подход помогает нам двигаться как одна команда — каждый отвечает за свой участок, но при этом у всех есть общее понимание картины и целей.

Как принимаются решения по скейлу или стопу оффера?

Решения о том, масштабировать оффер или остановить его, мы принимаем только на основе данных, а не на глаз или по ощущениям.

Сначала смотрим на ключевые метрики — ROI, удержание, апрув, качество трафика. Если показатели стабильные, продукт выдерживает нагрузку, а партнер выполняет обязательства — значит, все идет по плану, и мы можем спокойно заходить в скейл.

Если же замечаем просадки по конверсии, задержки выплат, или партнер начинает давать негативную обратную связь по трафику, то мы ставим оффер на паузу. После этого разбираемся, где именно проблема — в продукте, в источнике, в креативе или, например, в аудитории.

Такой подход позволяет реагировать быстро и точно — масштабировать только то, что реально работает, и не сливать бюджет впустую.

Как часто проводится ревизия эффективности источников и подходов?

Мы проводим ревизию эффективности каждую неделю. По понедельникам у нас собирается вся команда, и мы подробно обсуждаем, какие подходы тестировали за прошлую неделю и что стоит докрутить.

Каждый медиабаер делится своими результатами, мы вместе разбираем метрики, смотрим на конверсии, ROI, удержание, качество трафика. Если видим, что какой-то подход показывает стабильный результат — берем его в работу дальше или пробуем масштабировать. Если нет — анализируем, почему не сработало, и корректируем стратегию.

Источники трафика мы не меняем часто — у нас уже отобраны проверенные каналы, которые приносят стабильный результат. Поэтому основное внимание уделяем именно креативам, аудитории и подходам, а не самим источникам.

Такой формат помогает держать руку на пульсе, быстро реагировать на изменения и постоянно улучшать качество трафика.

Принципы и философия внутреннего баинга

Какие фундаментальные принципы вы закладываете в работу внутренней команды?

В нашей команде есть несколько принципов, на которых строится вся работа — и мы реально к ним относимся серьезно.

Главный принцип, по которому живет команда — думать как бизнес, а не просто как трафикеры. То есть мы не льем ради объема и быстрого профита. Мы смотрим глубже на продукт, аудиторию, качество трафика и долгосрочную отдачу. Потому что мы точно знаем — там, где есть ценность, потом обязательно придет и масштаб.

В чем основное отличие между «баингом ради объема» и «баингом ради качества трафика»?

Это подход и цель.

Когда говорят про баинг ради объема, это значит просто «налить цифры». То есть важны количество кликов, показов, регистраций, а не то, насколько трафик реально полезен продукту. Такой подход может выглядеть красиво в отчетах, но на деле часто не приносит прибыли, потому что пользователи пустые, не конвертируются и не возвращаются.

А вот баинг ради качества трафика — это совсем другой уровень. Тут главное — живой, заинтересованный пользователь, который реально играет, делает депозиты, возвращается и приносит продукту прибыль. Важно смотреть на удержание, конверсии, апрув, поведение аудитории, а не только на цифры.

Как формируется культура внутри баинговой команды — конкуренция, командная работа или микс?

В нашем баинге культура строится в основном на командной работе. Мы все друг друга поддерживаем, делимся знаниями, советуемся и вместе решаем задачи. Это помогает двигаться быстрее, избегать ошибок и держать общий вектор развития команды.

Но иногда мы добавляем немного здоровой конкуренции. Это делает работу интереснее, стимулирует команду проявлять инициативу, искать новые подходы и стремиться к росту.

В итоге получается микс. С одной стороны — поддержка и совместная работа, с другой — мотивация через небольшой соревновательный дух. Такой баланс помогает команде развиваться, расти профессионально и достигать лучших результатов, не превращаясь при этом в бесконечную гонку за цифрами.

Что помогает удерживать уровень креатива и не выгорать в высоком темпе?

Важно постоянно пробовать что-то новое. Новые идеи, подходы, форматы креативов — все это помогает сохранять интерес и вдохновение.

Я сама уже больше года работаю почти нон-стоп, и мне помогает то, что я понимаю, зачем я это делаю.

Могу предположить, что у ребят в команде та же история: мотивация приходит от результата, от понимания, что твоя работа реально что-то меняет и приносит ценность. А когда есть эта внутренняя цель, даже высокий темп становится не стрессом, а драйвом для роста и креатива.

Масштабирование и развитие

Как масштабируется внутренний баинг — через найм, новые ГЕО, источники или автоматизацию?

Мы масштабируем внутренний баинг несколькими способами одновременно, чтобы рост был стабильным и безопасным.

При этом мы всегда учитываем пожелания медиабаеров — куда они хотят двигаться, что протестировать, какие идеи у них есть. Это дает команде больше свободы и мотивации, а баинг масштабируется эффективно.

Какие тренды сейчас видите в гемблинге по внутренним баингам?

Если говорить про нас, то три главных тренда такие:

1. Уход от массового залива к качеству и удержанию;
2. Автоматизация процессов;
3. Скорость принятия решений.

Честно говоря, не знаю точно как обстоят дела у других команд. Но часто слышу, что большинство (около 90%) просто миксует трафик и льет ради объема. Это дает быстрые цифры, но качество оставляет желать лучшего, и долгосрочного результата там нет.

У нас же ставка именно на качество, стратегию и удержание, а цифры приходят сами, когда продукт и аудитория выстроены правильно.

Какой, на ваш взгляд, следующий этап эволюции внутренних баингов?

Это будет гибрид баинга и продуктовой аналитики.

Раньше баинг часто строился на интуиции и быстрых решениях: «зальем побольше трафика, посмотрим, что выйдет». Будущее же — за умным баингом, где каждое решение основано на данных, а не на ощущениях.

То есть каждый клик, каждый источник, каждый креатив просчитывается с точки зрения прибыли для бизнеса, а не только по ROI кампании. Это значит, что баинг перестает быть просто рекламной деятельностью и превращается в стратегический инструмент, который помогает продукту расти, удерживать пользователей и приносить стабильный доход.

В таком подходе медиабаер становится не просто «человеком, который льет трафик», а полноценным аналитиком продукта, который видит, как каждый шаг влияет на весь бизнес и на долгосрочную стратегию.

Инсайты

Что бы вы посоветовали ПП или прямому рекламодателю, который только планирует запустить внутренний баинг?

Если говорить про советы для партнерских программ или прямых рекламодателей, которые только планируют запустить внутренний баинг, я бы выделила три ключевых момента:

Во-первых, научиться делать все самому. Даже если потом планируется нанимать команду, важно быть в контексте происходящего, понимать процессы, метрики, источники трафика и стратегию. Если работать поверхностно, будет сложно оценивать эффективность и принимать правильные решения.

Во-вторых, не связываться с фродом. Любые сомнительные источники или попытки «накрутить» цифры могут быстро испортить репутацию продукта и партнерки. Это очень тяжело потом исправлять, поэтому лучше сразу работать честно и прозрачно.

И самое главное — уметь считать и руководить. Нужно понимать, как каждый клик и каждое действие пользователя влияет на прибыль, и быть готовым управлять командой, анализировать данные и корректировать стратегию.

Какие ошибки чаще всего допускают при построении внутренних команд?

На мой взгляд, самая частая ошибка — это набирать просто трафикеров, а не полноценную команду.

Многие думают, что достаточно иметь несколько людей, которые умеют запускать рекламу и гонять цифры. Но на самом деле внутренний баинг — это командная работа, где нужны разные роли и компетенции.

Правильный подход — строить команду, где каждый понимает свою роль, а вместе они работают на стратегический результат. Это позволяет масштабироваться, держать качество трафика и видеть, как каждая часть работы влияет на прибыль и рост продукта.

Какие подходы или процессы, на ваш взгляд, отличают сильные баинговые структуры от слабых?

Прежде всего, подходом и организацией работы.

Сильные команды понимают, что баинг — это реальный труд, который требует:

• внимания к деталям — каждое решение важно, каждый клик и креатив нужно анализировать;
• терпения — результат не приходит мгновенно, приходится тестировать, корректировать и оптимизировать;
• аналитики и структуры — данные собираются системно, процессы отлажены, есть прозрачная отчетность, распределение ролей и зона ответственности.

Именно благодаря этому такие команды вырастают профессионально, умеют масштабироваться и стабильно приносить качественный трафик и прибыль.

Слабые команды часто ждут чуда. Они думают, что можно за месяц «нахаслить денег», налить трафика и все сразу будет круто. В итоге: нет структуры, нет анализа, нет долгосрочной стратегии — и результат либо нестабилен, либо его нет вовсе.

Иными словами, сильные команды работают на результат стратегически, а слабые — пытаются решить все быстрыми, но непродуманными методами.

И напоследок — какой вы видите идеальную модель внутреннего баинга через 2–3 года?

Вижу как умную, полностью data-driven машину.

Что это значит на практике:

1. Все автоматизировано — от закупки трафика до аналитики и оптимизации кампаний. Рутинная работа делается системой, а команда фокусируется на стратегии и контроле качества.

2. Медиабаеры не работают в ручном режиме, просто нажимая кнопки в рекламных кабинетах. Их задача — управлять воронкой, качеством трафика и LTV пользователей, принимать решения, которые влияют на долгосрочную прибыль.

3. Меньше хаоса — процессы четко структурированы, каждая метрика под контролем, данные собираются автоматически и доступны всем, кто в них нуждается.

В итоге получится эффективная и предсказуемая система, где баинг — это не просто работа с трафиком, а стратегический инструмент, который растит продукт и обеспечивает стабильный рост дохода.