Дропшиппинг для начинающих: торгуем без склада и своего товара

Дропшиппинг — идеальный старт в онлайн-бизнесе. Схема работы проста: продавец не покупает и не хранит товар у себя на складе — он продает напрямую от поставщика. Заработок дропшиппера — в его наценке на товар. 

То есть, дропшиппер берет на себя только витрину и продвижение товара — находит клиентов, принимает заказы, а затем передает их поставщику. Поставщик упаковывает товар и отправляет покупателю. Весь процесс хранения и логистики остается за поставщиком.

Благодаря этому схема требует относительно небольших вложений и позволяет протестировать десятки товарных ниш без серьезного начального капитала. 

В материале разберем, как устроен дропшиппинг, с чего начать, где искать поставщиков и какие подводные камни можно встретить на пути.

Зачем поставщику нужен дропшиппер

У поставщика есть товар, логистика, склад — что ему мешает самому создать свой сайт, закупить рекламу и продавать свой товар напрямую? На деле мешает многое: 

• Возможно, у поставщика нет нужных знаний в маркетинге: настраивать рекламу, тестировать связки, выжимать максимум из креативов, управлять воронками и прогревом — это отдельная профессия. У большинства поставщиков нет времени или желания учиться.
• Они получают заказы без затрат на рекламу: дропшиппер тратит свои средства и время на продвижение товара. Поставщик просто обрабатывает заказ и получает выручку. Никаких рисков  — идет стабильный поток.
• Масштабирование через десятки (сотни, тысячи) дропшипперов: зачем тратить деньги на рекламный отдел, менеджеров, если можно отдать товар десяткам дропшипперов, которые будут пытаться выжать максимум. Для поставщика это бесплатный способ расширения продаж.
• Маркетплейсы — не панацея: продажи через Ozon, Wildberries и прочие площадки — это комиссии, заморозка средств, строгие правила и высокая конкуренция. А с дропшипперами можно работать напрямую, гибко управлять ценой и не зависеть от правил площадок.

Схема работы дропшиппинга

Сотрудничество устроено просто:

1. Покупатель выбирает товар на сайте дропшиппера, вводит личные данные, адрес доставки и оплачивает заказ.
2. Продавец (дропшиппер) оформляет заказ у поставщика — оплачивает товар по цене поставщика и указывает данные покупателя для доставки.
3. Поставщик упаковывает товар и отправляет его напрямую покупателю.

Вся разница между закупочной и розничной ценой остается у дропшиппера — это и есть его прибыль.

Где работает дропшиппинг — площадки в РФ и в мире

Дропшиппинг — это не только Shopify и AliExpress. Подобных площадок куда больше и тут главное сразу понять, где вы планируете продавать — в России или за ее пределами. 

Площадки в РФ

Внутри РФ дропшиппинг чувствует себя не так свободно, как на Западе, но варианты есть: 

• Ozon и Wildberries. На маркетплейсах Ozon и Wildberries дропшиппинг официально не запрещен, но и в чистом виде не приветствуется. Тем не менее, работу можно выстроить, если получится договориться с поставщиками или через FBS (Fulfillment by Seller — когда товар отправляется со склада продавца, а не маркетплейса). 
• Yandex Market. Схема похожа – можно также подключиться по модели FBS. Но нужно быть аккуратным и ответственным с качеством доставки и ее скоростью — маркетплейсы не прощают грубых ошибок. 
• Instagram*, Telegram и VK. Соцсети по-прежнему остаются рабочими площадками для дропшиппинга. Здесь уже дропшиппер является, по сути, витриной и каналом для коммуникации, а все остальные процессы происходят на стороне поставщика. 
• Авито и Юла. Товары для дома, автотовары, нишевые товары, мелкая техника — все это отлично продается через Авито. Большой плюс в том, что можно тестировать ниши практически без вложений. 

Выше упоминали FBS — это модель логистики, в которой продавец хранит товар у себя (дома, на складе или у партнера), сам упаковывает товары и отправляет покупателю, но делает это через сторонние площадки, такие как OZON, Яндекс Маркет или Wildberries.

Площадки за рубежом

На зарубежном рынке дропшиппинг — это уже давно четко отработанная модель. Здесь развита инфраструктура и сервисы, а покупатели готовы ради интересного товара ждать доставку по 7–10 дней и дольше.

Shopify. Самый популярный сервис для занятия дропшиппингом в Европе, США и Канаде. Shopify легко интегрируется с платформами вроде Oberlo или DSers, которые тянут товары с AliExpress, Tmall, CJ Dropshipping и других поставщиков. Минус сервиса в том, что без трафика, SEO и рекламы магазин будет висеть мертвым грузом. 

Etsy. Рабочий вариант для товаров из категории хендмейд или винтаж. Дропшипперы часто закупают уникальный товар у ремесленников и запаковывают под свой бренд.

eBay. Площадка с огромной аудиторией — около 134 млн активных покупателей по всему миру. Но eBay строго следит за fulfillment (быстрота и качество обработки и отправки товаров), поэтому важно выбирать надежных поставщиков. Площадка больше подходит для электроники, гаджетов, аксессуаров и товаров для коллекционеров. 

TikTok Shop, Facebook Marketplace*, Instagram Shop*. Это больше про: «витрина + реклама». Ваша главная задача — зацепить потенциальных покупателей креативом и увести на одностраничник или сайт вашего магазина. 

В целом, площадок для дропшиппинга достаточно. Главное понять, под какую аудиторию вы хотите работать, с каким товаром — и выбрать надежного поставщика.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Как и у любой бизнес-модели у дропшиппинга есть преимущества и недостатки, которые нужно трезво оценить до того, как вы вложите в этот бизнес свои первые деньги.

Плюсы

Минимальные вложения. Не нужно тратиться на закупку товара, на склад и логистику — весь бюджет можно потратить на рекламу и тестирование, а не на коробки и доставку.

Легко расширить ассортимент. Нашли интересный товар у нового поставщика и выгрузили себе на сайт. 

Нет необходимости нанимать персонал. Все, что нужно — ноутбук, интернет и надежный поставщик.

Минусы

Зависимость от поставщиков. Это самый больной момент. Если поставщик отправит не тот товар, сорвет сроки или вообще пропадет — отвечать за это перед покупателем придется продавцу.

Отсутствие контроля над товаром. Дропшиппер не видит товар и не может проконтролировать его качество. При выборе товара у поставщика по фото может быть все красиво. А по факту — дешевый пластик и неправильная упаковка. Репутация продавца будет быстро испорчена.

Банальные офферы. Многие дропшипперы заходят с одинаковыми товарами с AliExpress, например. В итоге, у всех крутятся одни и те же товары, а маржа тает. Нужно делать либо сильный маркетинг, либо искать уникальные товары.

Сложности с претензиями и возвратами. Тоже достаточно весомый минус — упаковку и доставку продавец не может контролировать, но все проблемы, например: «товар не пришел», «товар пришел с браком», «товар не подошел — хочу вернуть» придется решать продавцу.

Стартовый пакет — что нужно для начала работы

Чтобы зайти в дропшиппинг, не нужны офис, склад и сотрудники. Но без базовой подготовки не обойтись. Что понадобится на старте: 

• Ниша и товар. Нужно понимать что вы продаете и кому. Желательно не кидаться на тренды из ТикТока, а выбрать нишу, в которой вы хоть немного разбираетесь или понимаете основную боль клиента.
• Поставщик. Это база. От выбора поставщика зависит, какой товар придет покупателю, в каком виде, в какие сроки и придет ли вообще. 
• Платформа для магазина. Где именно будет представлен ваш товар: готовые площадки, наподобие Shopify или собственный одностраничник/сайт.
• Оплата поставщику и прием заказов. Если нацелились на Запад, то понадобятся Stripe, PayPal или Checkout.com (возможно, придется искать посредника). Если на РФ — ЮКасса, CloudPayments, Тинькофф Касса и прочие платежные системы. 
• Минимальный бюджет. Цифры даем очень примерные, все сильно зависит от товара, ниши и конкретной площадки, на которой будете работать: 

1. тест трафика — $150–300;
2. если выбрали Shopify — $39/месяц за аккаунт;
3. свой сайт — $30–50 на домен и хостинг;
4. возвраты/тесты/непредвиденные траты — $50+.

Сколько можно заработать

Доход сильно зависит от ниши, ваших навыков, трафика и даже везения. 

Минимум (тестовый этап). До $500 в месяц. На этом этапе вы будете тестировать ниши и связки. Прибыль нестабильна, можете уйти в минус. У кого-то вложения окупаются через неделю, у кого-то через два месяца. 

Уверенный старт. От $500 до 3000 в месяц. На этом этапе вы нашли рабочий товар, настроили магазин и выстроили все рабочие процессы. В этом диапазоне работают те, кто запускает 1–2 магазина с количеством заказов от 5–15 в день с маржой $10–20 с каждого заказа. 

Масштабирование. От $5000 до 20 000 в месяц. Тесты позади и у вас уже либо один мощный оффер, который дает стабильную прибыль, либо несколько магазинов в работе. На этом этапе уже начинается реальный бизнес, в котором не обойтись без автоматизации и, возможно, команды помощников, хотя бы небольшой.

Заключение

Дропшиппинг — это не кнопка «Деньги сразу», но вполне рабочая модель, с которой можно стартовать без больших вложений и достичь стабильной прибыли. В дропшиппинге не нужен склад, не нужно инвестировать в закупку товара и нанимать персонал. 

У этой схемы есть плюсы и минусы, но если подойти к делу с умом — выбрать правильную нишу, надежного поставщика и продвижение, — то дропшиппинг может стать не просто подработкой, а устойчивым бизнесом.