Google давит старые схемы: как Native-to-search и related search спасают арбитраж

Арбитраж трафика уже давно перестал приносить легкие деньги — конкуренция растет, трафик дорожает, а платформы переписывают алгоритмы каждые два-три месяца. Сейчас на плаву остаются не самые дерзкие, а гибкие и технологичные. 

На первый план выходят новые подходы — native-to-search и related search. Это не очередная полубелая прокладка или новая фишка — это вынужденная реакция рынка на изменения в Google и рост конкуренции.

Арбитраж в активном поиске

Google активно внедряет AI-выдачу, одновременно снижая кликабельность рекламных блоков. Поисковик усилил борьбу со страницами без контента, дорвеями и одноэкранными транзитками. Фильтры теперь работают быстрее и эффективнее — от первого бана и до полного выпадения домена теперь проходит всего несколько дней.

Поисковик видит соответствует ли контент на странице запросу. И именно поэтому растет интерес к форматам, которые выглядят естественно для пользователя и при этом проходят модерацию.

Новые форматы: native-to-search и related search

После того, как арбитраж начали душить ростом CPC, AI-выдачей и ужесточением алгоритмов, рынок начал двигаться в сторону новых рабочих схем — native-to-search (N2S) и related search. 

Native-to-search: трафик из нативки напрямую в поиск

Native-to-search — это связка, где арбитражник покупает трафик через натив-сети, но дальше ведет юзера не на классический лендинг, а на страницу, которая имитирует поисковую выдачу. 

Как это выглядит на практике: пользователь видит баннер «Лучшая тату-студия в Москве» и кликнув по нему переходит на страницу с фидом — псевдо строкой с поиском, подборкой похожих запросов и кликабельными рекламными блоками.

Когда юзер кликает на нужный ему вариант, его уводят на сайт рекламодателя, который закупил рекламу, например, у Google. Поисковик этот запрос засчитывает как стандартный PPC-клик, списывает средства у рекламодателя и начисляет за клик партнеру.

Есть несколько исследований, подчеркивающих преимущества нативной рекламы перед рекламой в социальных сетях. Например, исследование, проведенное Lumen и Outbrain, показало, что нативная реклама на 31% больше заслуживает доверия, чем реклама в социальных сетях. Она также приводит к увеличению количества кликов на 16% и покупок на 18%. Это происходит потому, что нативная реклама идеально вписывается в контент страницы, на которой она размещена, что делает ее более релевантной и заслуживающей доверия. 

N2S хорошо работает, если трафик максимально нативный — юзер не ожидает увидеть лендинг, ему нужна подборка. 

Related search: новый блок в поисковой выдаче

Related search — показ на поисковых страницах блока с похожими запросами. То есть, создается лендинг или страница, стилизованная под блок похожих запросов с вставленными ссылками. Формат максимально естественный — пользователь видит подбор запросов, похожих на его, и может кликнуть по одному их этих блоков. 

По сути, модель похожа на классический search-арбитраж, но с попыткой сделать страницу более «белой», менее подозрительной и более «естественной» для пользователя — благодаря стилизации под привычную выдачу. Механика похожа на N2S, но логика другая.

Практический гайд: как запустить связку

Для начала смотрим на таблицу, сравниваем и выбираем тип связки.

Теперь остальные важные моменты, по пунктам.

Выбор оффера. Обычно связка умирает по банальной причине — арбитражник не подумал, что именно ищет пользователь и в каком регионе.

Лучше всего заходят темы, где юзер:

• выбирает из нескольких вариантов (услуги, магазины, студии, туры);
• хочет сравнить цены или почитать отзывы;
• ищет что-то «рядом» — стоматологию, мастера, ремонт техники, доставку еды или салон красоты.

Хуже заходят:

• эмоциональные покупки («хочу прямо сейчас, потому что скидка»),
• гембла и беттинг.

Нужно подбирать то, что человек обычно ищет в поиске — хочет сравнить варианты, узнать цены или посмотреть, что находится ближе или выгоднее, изучить отзывы. 

ГЕО. Native-to-search и related search лучше всего работают в странах, где:

• высокая конкуренция между рекламодателями;
• много разных услуг для населения и онлайн-магазинов;
• нет сверхжестких правил по локальному бизнесу.

Самые подходящие ГЕО: США, Канада, UK, Германия и Австралия. Средний уровень: Испания, Италия и Франция.

Структура страницы. От структуры зависит 70% успеха. Большинство новичков думают: «О, надо просто сделать фейковую выдачу Google». Не стоит этого делать — забанят быстрее, чем успеете открыть статистику.

Как выглядит правильная N2S/RS-страница

1. Заголовок, который отвечает на вопрос пользователя:

• «Лучшие стоматологии Москвы — подборка 2025»
• «Ремонт стиральных машин рядом — проверенные мастера»
• «Горящие туры в Тайланд — подборка предложений»

2. Имитация поисковой строки: в нее не нужно ничего вписывать, это только визуальный элемент, который делает страницу естественной.
3. Карточки (маленькие блоки с коротким описанием) — самое главное:

• название;
• район;
• 1–2 строки о преимуществах;
• кнопка «Перейти» или просто кликабельный блок.

4. Блок «Похожие запросы» (не обязателен, но сильно помогает). Он делает страницу более настоящей и удерживает пользователя.
5. Мини-текст внизу на 3–5 предложений. Объяснение вроде:
   «Мы собрали подборку лучших мастеров, чтобы вам не пришлось искать их по разным сайтам». Это не SEO, просто способ избежать обвинений в «пустой странице».
6. Страница должна быть длиннее одного экрана. Если все будет умещаться в один экран, Google подумает, что она мусорная.

Как подобрать содержание страницы, чтобы по ней кликали. Здесь нет никакой магии — нужно просто понимать, что обычно ищет человек. Например, «тату-студии в Москве». Логично, что человек хочет:

• посмотреть подборку салонов;
• узнать и сравнить цены;
• понять расположение салонов;
• увидеть фото готовых тату;
• почитать отзывы.

Если вставить туда «где купить велосипед» — человек уйдет, а Google заподозрит, что страница сделана ради клика и не несет никакой пользы. Все элементы страницы должны помогать человеку с одной задачей — выбором нужного варианта.

Как тестировать трафик

Вот то, чем многие новички не занимаются, а потом пишут в чатах: «Связка умерла».

Проверяем, кликают ли по карточкам. Если человек зашел и никуда не нажал, значит карточки выглядят странно, непонятно или нерелевантно.

В норме примерно 10–30% пользователей должны доходить до клика. Если кликают меньше 10% — страницу надо переделать.

Смотрим, куда кликают чаще всего. Если люди чаще нажимают на карточки «рядом» — ставим их выше. Если кликают по «цена» — поднимаем их вверх. Если карточка не получает кликов — убираем.

То есть оптимизируем страницу под реальное поведение людей — и все начинает работать лучше.

Меняем оффер, если все остальное работает. Если люди кликают, трафик хороший, время проведенное на странице в норме (не уходят через 1–2 секунды), но денег все равно нет, то проблема в слабом оффере. Простая замена часто приводит к росту EPC в 2–3 раза — без изменения самой страницы.

Почему это важно

Native-to-search и related search — рабочий ответ на ужесточение правил игры. И, если понимать логику пользователей, аккуратно собирать страницы и не лениться тестировать, то такие связки проживут дольше и принесут больше дохода, чем многие старые схемы.