Не надо лить гемблу на прилы — не увеличивайте ROI
Закликбейтили (надеюсь) нутровым приемом, а теперь к делу. Все поголовно льют гемблу на приложения, но ведь когда-то мейнстримом был залив на линку — ленды и даже промежуточные гугл-формы. Почему приложения завоевали рынок, и так ли просто найти хорошую прилу? Разбираемся в этой статье.
Как работали связки без приложений
При заливе на ссылку пользователь попадал вначале либо на преленд, либо на проклу в виде гугл-формы, оттуда уже переходил на сайт онлайн-казино.
Для любителей винтажа я нашел примеры форм.
Долгое время схема работала, но к 2023 она окончательно изжила себя по ряду причин:
- На сайте нечем пушить пользователя.
- Слабый ретеншн.
- Сайт легко закрыть/потерять и больше не вернуться.
- Сложно пробивать модерацию.
Как работают связки с приложениями
Мобильные гемблинг приложения, будь то PWA или WebView, нивелировали недостатки связки на ссылку. Прила всегда под рукой: юзеру приходят уведомления о новых акциях, бонусах, фриспинах. Естественно, удержание и, следовательно, LTV возросли.
Подробно про приложения и разницу между ними читайте в статьях WebView-приложения и PWA-приложения.
Также стоит помнить, что люди обычно переживают, не случится ли что-то с телефоном или ПК после перехода по ссылке на какой-то неизвестный сайт. Официальный магазин приложений убирает этот барьер.
Работа с PWA-прилами по-прежнему может вызвать опасение у некоторых пользователей, но такую связку спасают завлекающие преленды, в разработке которых поднаторели команды, и внешний вид сайта, откуда скачивается прила.
Напомним: PWA скачивается не из официального стора, а из фейк-стора, который выглядит идентично магазину приложений.
Что фейк-стор, что официальный магазин приложений позволяют использовать в карточке прилы агрессивные гембловые элементы: слоты, свинюшки, семерки, лепреконы и прочие фантастические твари. Это важно, потому что пользователь не дурак и все понимает. Такие изображения работают как триггеры, и сразу понятно, что ждет внутри. Гембловый дизайн повышает конверт.
Микро-резюме: гемблинг приложение стало комплексным решением для залива, так как оно повышает:
- траст юзеров к рекламным объявлениям;
- качество трафика — за счет агрессивного дизайна в магазине приложений;
- ретеншен — за счет встроенных пушей, которыми можно возвращать пользователей.
Все это дало результат и в цифрах. По результатам закрытого кастдева ZM apps, вебы отмечали прирост ROI в среднем на 30% при запуске на приложение в сравнении с запусками на линку. И это без учета реджектов рекламы со ссылочного трафика.
Где спавнятся прилы
Окей, гугл. Приложения бустят залив. Но вопрос «где их брать?» — извечный вопрос новичка, который хочет зайти с ноги в прибыльную нишу. Кратко рассмотрим все варианты.
Партнерки
Во многих iGaming-ПП, что у программ, что у сеток, есть опция «выдача приложения». Достаточно написать личному менеджеру, чтобы узнать, выдают ли они прилы. Если рекл с лицензией в ГЕО, на которое вы собираетесь лить, то возможно у него и вовсе есть официальное приложение в сторе.
Приложения могут быть в распоряжении ПП по трем причинам:
- Партнерка арендует приложения в сервисах аренды и повторно сдает их в аренду своим вебмастерам.
- Внутри партнерки есть devops отдел, поэтому их прилы эксклюзивны. В сервисах их нет.
- У рекла есть локальная лицензия в ГЕО, и в сторе можно найти его официальное приложение.
Из плюсов — это бесплатно. Минус в том, что свои прилы есть далеко не во всех ПП, а если и есть, то, скорее всего, разработка — второстепенная ветка, поэтому качество прил будет скакать.
Сервисы
Есть множество сервисов аренды прил, о которых мы вам скоро напишем. Работа с ними — почти идеальный мэтч. У них обычно большой ассортимент приложений и возможных ГЕО для залива, высокое качество разработки и техподдержка, которая поможет буквально со всем.
К минусам можно отнести дороговизну и оплату за инсталлы — если у вас большие объемы, то набежит немаленькая сумма. С другой стороны, на хороших объемах нечего переживать из-за цен за установки.
Но самый большой минус — это то, что с прилой работаете не только вы, а десятки, а то и сотни байеров. Конечно, в некоторых сервисах можно выкупить прилу и лить на нее на эксклюзивных правах, но это снова бьет по кошельку.
Цены за инсталлы варьируются в разных сервисах. Например, от $0,07 до $0.2 за инсталл на различных объемах установок.
Есть более демократичная система — подписки. Вы оплачиваете подписку за фикс и взамен льете на прилу столько инсталлов, сколько получится. Такая система есть только в ZM apps. У них же есть и бесплатная триал-версия для тестов с ограничением в тысячу установок.
Дам ранний спойлер: работа с сервисами — самый лучший и безопасный вариант.
Заказ разработки
Конечно же, приложение можно заказать у разработчиков на фриланс-биржах типа Kwork, WebLancer и на сайтах-сервисах, например, на Scand и Artean. На выходе у вас будет эксклюзивная прила, вся органика с нее — тоже только ваша. Только вот это еще более дорогое удовольствие в сравнении с сервисами аренды.
Некоторые спецы могут не только разработать приложение, но еще и опубликовать его в сторе или хотя бы помочь с этим. Эти услуги идут отдельными позициями, и они есть не у всех фрилансеров. В общем, найти того самого исполнителя — тоже работа. Если вас интересует заказ приложения, лучше искать информацию в комьюнити.
Кроме этого, вкладываться нужно не только на уровне разработки и интеграции в стор, но и в позиции приложения. Для раскачивания прилы и для получения органики, нужно работать с ASO: закупать отзывы, оценки. Кстати в случае, если прилу забанят, придется начинать все с начала.
Разработка — самый рискованный вариант. Вы можете получить прилу на эксклюзивных правах и отработать ее в огромный плюс, а можете потратить деньги, получить бан в сторе и вернуться к началу.
Самостоятельная разработка
Чтобы самому разработать прилу, нужно иметь навыки как в области кодинга, так и в дизайне. Кроме того, прилу нужно выгрузить в стор, а значит, пройти все бюрократические процедуры и правильно заполнить карточку приложения. Тут уже не получится свалить вину на разработчика или сервис — вся ответственность на вас.
Независимость здесь — это одновременно и минус, и плюс. Вам никто не может помешать, на прилу будете лить только вы, денег вы никому не отдаете. Зато, если вы не готовы быть буквально многофункциональным монстром, то в одного это вытянуть будет сложно.
Как выбрать сервис аренды
Возвращаясь к самому оптимальному способу добыть приложение, затронем и сами сервисы. А именно, как его выбрать.
Чтобы выбрать раз и навсегда, обратите внимание на эти пункты:
- Репутация. О сервисе должны говорить на рынке и, конечно, в позитивном ключе.
- Комьюнити внутри. Если у сервиса есть активное комьюнити, они открыты и активны в медиа, то к нему автоматически больше доверия. Люди не скрываются, а дискутируют.
- Активный баинг. Когда у сервиса есть свой баинг — это означает экспертизу, которой с вами могут поделиться. А еще это говорит о том, что на прилы льют свои же, а им плохого не подсунешь.
- Мануалы и техподдержка. Клиентский сервис говорит о многом. Новички быстрее разберуться с заливом, а большая часть интеграции на плечах саппортов.
- Ценник. Выбирайте сервис по возможностям.
В разнообразии сервисов аренды можно утонуть, но выбрать что-то нужно. Из вариантов категории «чтоб наверняка» есть пара-тройка сервисов, но игнорировать, что больше всех на слуху ZM apps — проект ZM team — нет смысла.
Сервис со старта закрывает сразу 2 пункта: репутацию и комьюнити. У ZM team активное сообщество, в чатах регулярно проводятся войсы, где можно услышать подноготную работы с приложениями и залива на гемблу. Сервис «на короткой ноге» с топовыми iGaming-командами, а его репутация и brand awareness пробивают потолок. Собственный баинг, разумеется, есть.
Что такое качество прилы и как его оценить
Хотя алгоритм залива на приложения и ясен, в процессе важны все элементы воронки и качество самого приложения, в частности. Оно может отвечать всем требованиям, а может иметь дефекты и ошибки.
Вот на что нужно обращать внимание при оценке приложения:
- Все должно быстро загружаться и плавно работать.
- Продукт (страница онлайн-казино) должна корректно отображаться. От этого, в первую очередь, зависит inst2reg (для WebView).
- Редирект на оффер должен срабатывать быстро (опять же, для WebView).
- Платежки должны корректно процессить пополнения.
- Cookies должны сохраняться после рестарта приложения.
- Обязательно наличие пушей и корректный переход с пуша в прилу.
- Агрессивный гембловый дизайн в сторе. Это, как я писал выше, повышает конверт.
- Можно кастомизировать фейк-стор (для PWA).
Проверять прилу — критически важно. Приложения в разных сервисах могут выглядеть одинаково, но отрабатывать совершенно по-разному. Поэтому всегда проверяйте товар. Сделать это можно самостоятельно: проделайте путь по воронке от лица вашей ЦА. Нужно запустить поток, перейти по ссылке с нужного ГЕО, сделать тестовый инстал, зарегистрироваться и посмотреть как перформит прила: пуш-уведомления, скорость прогрузки страниц, доступные методы пополнения и т.д.
Некоторые сервисы предлагают услугу теста на их стороне, да и вообще заранее убедиться в том, что прила работает исправно — хороший тон. В ZM apps каждая прила специальным образом тестируется, прежде чем ее выдадут внутреннему баингу и в паблик.
Мораль такова: лить на прилы профитнее, чем на линку, но не все приложения годятся для залива. Прежде чем идти all-in, проверьте приложение на работоспособность сами или запросите проверку у сервиса или партнерки.
Почему это важно
Скажем честно, лить на iGaming-продукты без приложения — потеря потенциального профита. Связки с прилами проверены временем, они повышают окупаемость инвестиций, и это просто суровая реальность двух последних лет.
Хотите заходить в арбитраж гемблового трафика? Выбирайте оффер, оплачивайте прилу в сервисе и работайте.