Как лить iGaming: гемблинг приложения в арбитраже

Не надо лить гемблу на прилы — не увеличивайте ROI

15.10.2024
Степан Коршунов
Шеф-редактор
Статьи
Прочитать позже:

Закликбейтили (надеюсь) нутровым приемом, а теперь к делу. Все поголовно льют гемблу на приложения, но ведь когда-то мейнстримом был залив на линку — ленды и даже промежуточные гугл-формы. Почему приложения завоевали рынок, и так ли просто найти хорошую прилу? Разбираемся в этой статье.

Как работали связки без приложений

При заливе на ссылку пользователь попадал вначале либо на преленд, либо на проклу в виде гугл-формы, оттуда уже переходил на сайт онлайн-казино.

Для любителей винтажа я нашел примеры форм.

Залив на линку арбитраж гугл-формы

Гугл-форма с партнерской ссылкой в вариантах ответа

Залив на линку арбитраж гугл-формы

Внутри формы использовались агрессивные креосы

Долгое время схема работала, но к 2023 она окончательно изжила себя по ряду причин:

  1. На сайте нечем пушить пользователя.
  2. Слабый ретеншн.
  3. Сайт легко закрыть/потерять и больше не вернуться.
  4. Сложно пробивать модерацию.

Как работают связки с приложениями 

Мобильные гемблинг приложения, будь то PWA или WebView, нивелировали недостатки связки на ссылку. Прила всегда под рукой: юзеру приходят уведомления о новых акциях, бонусах, фриспинах. Естественно, удержание и, следовательно, LTV возросли.

Подробно про приложения и разницу между ними читайте в статьях WebView-приложения и PWA-приложения.

Также стоит помнить, что люди обычно переживают, не случится ли что-то с телефоном или ПК после перехода по ссылке на какой-то неизвестный сайт. Официальный магазин приложений убирает этот барьер.

Пример дизайна карточки для iOS-прил в ZM apps
Лендинг с фейк-стором, где можно скачать PWA-приложение. Дизайн — YodaTraffic

Работа с PWA-прилами по-прежнему может вызвать опасение у некоторых пользователей, но такую связку спасают завлекающие преленды, в разработке которых поднаторели команды, и внешний вид сайта, откуда скачивается прила.

Напомним: PWA скачивается не из официального стора, а из фейк-стора, который выглядит идентично магазину приложений.

Что фейк-стор, что официальный магазин приложений позволяют использовать в карточке прилы агрессивные гембловые элементы: слоты, свинюшки, семерки, лепреконы и прочие фантастические твари. Это важно, потому что пользователь не дурак и все понимает. Такие изображения работают как триггеры, и сразу понятно, что ждет внутри. Гембловый дизайн повышает конверт.

Микро-резюме: гемблинг приложение стало комплексным решением для залива, так как оно повышает: 

  • траст юзеров к рекламным объявлениям;
  • качество трафика — за счет агрессивного дизайна в магазине приложений;
  • ретеншен — за счет встроенных пушей, которыми можно возвращать пользователей.

Все это дало результат и в цифрах. По результатам закрытого кастдева ZM apps, вебы отмечали прирост ROI в среднем на 30% при запуске на приложение в сравнении с запусками на линку. И это без учета реджектов рекламы со ссылочного трафика.

Где спавнятся прилы

Окей, гугл. Приложения бустят залив. Но вопрос «где их брать?» — извечный вопрос новичка, который хочет зайти с ноги в прибыльную нишу. Кратко рассмотрим все варианты.

Партнерки

Во многих iGaming-ПП, что у программ, что у сеток, есть опция «выдача приложения». Достаточно написать личному менеджеру, чтобы узнать, выдают ли они прилы. Если рекл с лицензией в ГЕО, на которое вы собираетесь лить, то возможно у него и вовсе есть официальное приложение в сторе.

Приложения могут быть в распоряжении ПП по трем причинам:

  1. Партнерка арендует приложения в сервисах аренды и повторно сдает их в аренду своим вебмастерам.
  2. Внутри партнерки есть devops отдел, поэтому их прилы эксклюзивны. В сервисах их нет.
  3. У рекла есть локальная лицензия в ГЕО, и в сторе можно найти его официальное приложение.

Из плюсов — это бесплатно. Минус в том, что свои прилы есть далеко не во всех ПП, а если и есть, то, скорее всего, разработка — второстепенная ветка, поэтому качество прил будет скакать.

Сервисы

Есть множество сервисов аренды прил, о которых мы вам скоро напишем. Работа с ними — почти идеальный мэтч. У них обычно большой ассортимент приложений и возможных ГЕО для залива, высокое качество разработки и техподдержка, которая поможет буквально со всем.

К минусам можно отнести дороговизну и оплату за инсталлы — если у вас большие объемы, то набежит немаленькая сумма. С другой стороны, на хороших объемах нечего переживать из-за цен за установки. 

Но самый большой минус — это то, что с прилой работаете не только вы, а десятки, а то и сотни байеров. Конечно, в некоторых сервисах можно выкупить прилу и лить на нее на эксклюзивных правах, но это снова бьет по кошельку.

Цены за инсталлы варьируются в разных сервисах. Например, от $0,07 до $0.2 за инсталл на различных объемах установок.

Есть более демократичная система — подписки. Вы оплачиваете подписку за фикс и взамен льете на прилу столько инсталлов, сколько получится. Такая система есть только в ZM apps. У них же есть и бесплатная триал-версия для тестов с ограничением в тысячу установок.

Дам ранний спойлер: работа с сервисами — самый лучший и безопасный вариант.

Заказ разработки

Конечно же, приложение можно заказать у разработчиков на фриланс-биржах типа Kwork, WebLancer и на сайтах-сервисах, например, на Scand и Artean. На выходе у вас будет эксклюзивная прила, вся органика с нее — тоже только ваша. Только вот это еще более дорогое удовольствие в сравнении с сервисами аренды.

Разработка гемблинг приложений

При полном пакете услуг, приложение обойдется в 30,5 тысяч рублей. Рандомный пример с Kwork.ru

Разработка гемблинг приложений

Есть и другие варианты по более низким ценам, но итоговое качество никто не гарантирует.

Некоторые спецы могут не только разработать приложение, но еще и опубликовать его в сторе или хотя бы помочь с этим. Эти услуги идут отдельными позициями, и они есть не у всех фрилансеров. В общем, найти того самого исполнителя — тоже работа. Если вас интересует заказ приложения, лучше искать информацию в комьюнити.

Кроме этого, вкладываться нужно не только на уровне разработки и интеграции в стор, но и в позиции приложения. Для раскачивания прилы и для получения органики, нужно работать с ASO: закупать отзывы, оценки. Кстати в случае, если прилу забанят, придется начинать все с начала.

Разработка — самый рискованный вариант. Вы можете получить прилу на эксклюзивных правах и отработать ее в огромный плюс, а можете потратить деньги, получить бан в сторе и вернуться к началу.

Самостоятельная разработка

Чтобы самому разработать прилу, нужно иметь навыки как в области кодинга, так и в дизайне. Кроме того, прилу нужно выгрузить в стор, а значит, пройти все бюрократические процедуры и правильно заполнить карточку приложения. Тут уже не получится свалить вину на разработчика или сервис — вся ответственность на вас.

Независимость здесь — это одновременно и минус, и плюс. Вам никто не может помешать, на прилу будете лить только вы, денег вы никому не отдаете. Зато, если вы не готовы быть буквально многофункциональным монстром, то в одного это вытянуть будет сложно.

Как выбрать сервис аренды

Возвращаясь к самому оптимальному способу добыть приложение, затронем и сами сервисы. А именно, как его выбрать.

Чтобы выбрать раз и навсегда, обратите внимание на эти пункты:

  • Репутация. О сервисе должны говорить на рынке и, конечно, в позитивном ключе. 
  • Комьюнити внутри. Если у сервиса есть активное комьюнити, они открыты и активны в медиа, то к нему автоматически больше доверия. Люди не скрываются, а дискутируют.
  • Активный баинг. Когда у сервиса есть свой баинг — это означает экспертизу, которой с вами могут поделиться. А еще это говорит о том, что на прилы льют свои же, а им плохого не подсунешь.
  • Мануалы и техподдержка. Клиентский сервис говорит о многом. Новички быстрее разберуться с заливом, а большая часть интеграции на плечах саппортов.
  • Ценник. Выбирайте сервис по возможностям.

В разнообразии сервисов аренды можно утонуть, но выбрать что-то нужно. Из вариантов категории «чтоб наверняка» есть пара-тройка сервисов, но игнорировать, что больше всех на слуху ZM apps — проект ZM team — нет смысла. 

Сервис со старта закрывает сразу 2 пункта: репутацию и комьюнити. У ZM team активное сообщество, в чатах регулярно проводятся войсы, где можно услышать подноготную работы с приложениями и залива на гемблу. Сервис «на короткой ноге» с топовыми iGaming-командами, а его репутация и brand awareness пробивают потолок. Собственный баинг, разумеется, есть.

Что такое качество прилы и как его оценить

Хотя алгоритм залива на приложения и ясен, в процессе важны все элементы воронки и качество самого приложения, в частности. Оно может отвечать всем требованиям, а может иметь дефекты и ошибки.

Вот на что нужно обращать внимание при оценке приложения:

  • Все должно быстро загружаться и плавно работать.
  • Продукт (страница онлайн-казино) должна корректно отображаться. От этого, в первую очередь, зависит inst2reg (для WebView).
  • Редирект на оффер должен срабатывать быстро (опять же, для WebView).
  • Платежки должны корректно процессить пополнения.
  • Cookies должны сохраняться после рестарта приложения.
  • Обязательно наличие пушей и корректный переход с пуша в прилу.
  • Агрессивный гембловый дизайн в сторе. Это, как я писал выше, повышает конверт.
  • Можно кастомизировать фейк-стор (для PWA).

Проверять прилу — критически важно. Приложения в разных сервисах могут выглядеть одинаково, но отрабатывать совершенно по-разному. Поэтому всегда проверяйте товар. Сделать это можно самостоятельно: проделайте путь по воронке от лица вашей ЦА. Нужно запустить поток, перейти по ссылке с нужного ГЕО, сделать тестовый инстал, зарегистрироваться и посмотреть как перформит прила: пуш-уведомления, скорость прогрузки страниц, доступные методы пополнения и т.д. 

Некоторые сервисы предлагают услугу теста на их стороне, да и вообще заранее убедиться в том, что прила работает исправно — хороший тон. В ZM apps каждая прила специальным образом тестируется, прежде чем ее выдадут внутреннему баингу и в паблик.

Мораль такова: лить на прилы профитнее, чем на линку, но не все приложения годятся для залива. Прежде чем идти all-in, проверьте приложение на работоспособность сами или запросите проверку у сервиса или партнерки.

Почему это важно

Скажем честно, лить на iGaming-продукты без приложения — потеря потенциального профита. Связки с прилами проверены временем, они повышают окупаемость инвестиций, и это просто суровая реальность двух последних лет.

Хотите заходить в арбитраж гемблового трафика? Выбирайте оффер, оплачивайте прилу в сервисе и работайте.

News

Материалы по теме

ещё материалы
ещё материалы

Обсудим?