In-App трафик в рекламном арбитраже

10.03.2023

5787

Степан Коршунов

Шеф-редактор

Прочитать позже:

In-App реклама — это рекламные объявления, которые показываются пользователю внутри интерфейса мобильного приложения при его использовании. Они существует в виде баннеров ( статичных или анимированных), видео-заглушек или небольших интерактивов.

In-App трафик — пользователи, которые перешли на целевой ресурс благодаря рекламе из приложения со своего мобильного устройства.

Важно отметить, что мобильный пуш-трафик или пользователи, попавшие на ленд с мобильных сайтов, к in-app не относятся.

Объемы мобильного трафика продолжают расти. Согласно отчету similarweb, доля mobile-юзеров по миру в январе 2023 года составила 65,41% от общего числа интернет-пользователей. У каждого жителя планеты на смартфоне автоматически предустановлено более 10 приложений, а скачанных может быть больше сотни. Любое приложение потенциально может стать источником трафика — OEM или In-App.

OEM-трафик — это объявления в системных и предустановленных приложениях устройства от производителя девайса. Например, рекламу в системных приложениях смартфонов Huawei можно приобрести в рекламной сети Petal Ads (до ребрендинга Huawei Ads).

Если мобильное приложение не монетизируется по подписке, то оно интегрировано в одну или несколько рекламных сетей и приносит доход с рекламы.

Как добывать in-App трафик

В мобильное приложение устанавливается SDK рекламной сети или медиатора. Медиатор — это посредник, который объединяет сразу несколько рекламных сетей в одной SDK. Он позволяет приложению монетизироваться сразу в нескольких сетях.

На стороне рекламных сетей работают DSP-платформы, при помощи которых и происходит закупка трафика посредством RTB-аукциона. К наиболее популярным рекламным in-App сетям относятся: Unity Ads, Mintegral, AdMob, Mobio, AppLovin, Vungle, Petal Ads и другие.

Как они работают? Компания-поставщик (DSP) скупает в приложениях плейсменты для размещения рекламы. Рекламодатели, в нашем случае — арбитражники, платят DSP-платформам за показ рекламы. Для этого необходимо управлять ставками на RTB-аукционе сети, и та, в свою очередь, решит, какую рекламу показать пользователю. Чем больше ставка и CTR креатива, тем выше объявление в очереди на показ.

Реклама в In-App сетках оплачивается по моделям CPC (оплата каждого клика по рекламе), CPM (оплата 1000 показов объявления), а также по CPI (оплата за установку). Для запуска арбитражнику необходима собственно партнёрская ссылка с настроенными параметрами атрибуции и соответствующий формату креатив.

Минимально-необходимый бюджет кабинета для пролива рекламы в разных сетях будет отличаться. Также сети могут специализироваться на каком-то конкретном виде рекламы: видео, баннеры, интерактивы. Важно помнить, что некоторые рекламные In-App сети БАЛАНСОЗАВИСИМЫЕ — они будут отдавать трафик лучшего качества аккаунтам с большими бюджетами рекламных кампаний.

Владельцы приложений самостоятельно выбирают опции по монетизации приложения. В рекламных сетях они могут выбрать тип плейсмента, его расположение в интерфейсе приложения и интенсивность показов рекламы.

Вертикали

Обычно in-App трафик льют на офферы вертикалей утилит, дейтинга, мобильных игр, беттинга и гэмблинга. Рекламу в приложениях почти всегда используют для продвижения других приложений. Таким образом, для данного источника могут быть актуальны только те вертикали, контент которых упакован или может быть упакован в приложения.

In-App реклама отвлекает пользователя от использования приложения и немного портит его user experience. Скорее всего юзер захочет побыстрее закрыть навязчивое рекламное окно и вернуться к основному интерфейсу. Поэтому при работе с in-App трафиком надо делать ставку на яркие креативы, а саму рекламу покупать в похожих по тематике приложениях (игры продвигают игры, сервисы знакомств — дейтинг офферы, социальные казино — реальные казино и так далее).

Форматы in-App рекламы

Возможности приложений и рекламных площадок позволяют использовать следующие виды рекламы:

Баннерная реклама или Mobile banner Ads. Статичные изображения с призывом к действию в нижней, в верхней части экрана или на весь экран.

Вознаграждающая реклама или Rewarded Ads. Пользователю предоставляется возможность посмотреть видео, чтобы получить дополнительные игровые бонусы или попытки к прохождению игрового уровня. Ролик необходимо посмотреть полностью.

Видеоролики или Interstitial Ads. Рекламный ролик, который занимает весь экран. Появляется после прохождения определенного рубежа в игре или при переходе в определенный раздел приложения. Бывает двух видов: которые нельзя пропустить и те, которые можно скипнуть спустя 5-10 секунд.

Интерактив или Playable Ads. Занимает весь экран и предлагает пользователю опробовать игровую механику, решить головоломку, стереть заливку лотерейного билетика при помощи монетки (так называемая стирашка).

Нативная реклама или Native Ads. Органично встраивается в контент приложения. Примером служат рекламные посты в приложениях соцсетей.

Существуют и другие форматы рекламы (кубы, свайпы, offerwall и т.п.), но они так или иначе являются подвидами вышеизложенных.

Особенности добычи in-App трафика

Поскольку бизнес-модель CPA ещё не очень активно применяется непосредственно в мобильных приложениях (в редких вертикалях они выступают в качестве офферов), арбитражники всё ещё не до конца освоили особенности работы с сетями in-App трафика. Заходя в мобайл, необходимо изучить специфику и понять разницу между in-App и web-трафиком. Ниже разберем основные преимущества и недостатки in-App рекламы в разрезе рекламного арбитража:

Плюсы:

Креативы. Доступные форматы рекламы позволяют подойти к рекламе с разных углов. Взять, к примеру, интерактивы. Мини-игры, где нужно помочь дворецкому или условно лопать шарики, быстро дают юзеру попробовать основной продукт. А эффектные гэмбловые ролики на весь экран легко привлекут внимание ЦА.
Инфраструктура. Нет потребности в большом количестве рекламных кабинетов и прочих расходников. Не нужно заниматься ни фармингом, ни прогревом аккаунтов.
Доверие. Пользователи в большинстве своём доверяют контенту мобильных приложений больше, чем содержимому веб-сайтов. На сайтах может быть много низкопробной рекламы, а приложение скачивается из официального магазина, оно прошло модерацию. На таких приложениях невозможен скам или реклама продукта низкого качества — примерно так мыслит пользователь.
Воронка. Пользователю достаточно сделать 2 нажатия на экран, чтобы установить новое приложение на устройство.
Модерация. Так как арбитражники ещё не выжали in-App сети рекламой CPA-офферов, модерация объявлений всё ещё более лояльна, чем в тех же Facebook Ads и Google Ads.
Качество трафика. Качество in-App трафика в среднем выше, чем трафика с веб-сайтов.
Аудитория. Объем пользователей в сетях in-App трафика увеличивается, едва ли эта тенденция изменится в ближайшие годы.
CTR. Показатель кликабельности у объявлений внутри приложений в среднем выше, чем у веб-рекламы. Мобильные форматы не позволяют юзеру “промотать” навязчивый контент или не обращать на него внимание.

Минусы:

Объем мусорного трафика. На платформах мобильной рекламы полно ботов и нерелевантного трафика. В in-App сетках нельзя настроить оптимизацию на любые типы конверсий, вы покупаете CPC, CPM или CPI. Боты могут сожрать ваш бюджет и не принести лидов.
Высокий денежный порог входа. Минимальный и необходимый объем средств в кабинете может достигать и $5000 как, например, в Vungle. Даже простые тесты обойдутся достаточно дорого.
Таргетирование. Из-за проблем с атрибуцией мобильного трафика настроить детальный таргетинг (например, по полу, возрасту и интересам) почти невозможно.
Сложность вхождения. Помимо бюджета трудности может доставить и регистрация в рекламных сетках. От вас может потребоваться усидчивость, терпение и внимательность. Порой требуется подписание внутренних документов площадки, общение с представителями платформы и т.д. Не каждый захочет с этим разбираться.

Почему это важно

In-App — альтернативный источник трафика, который помогает диверсифицировать риски и хорошо зарабатывать на объемах. Если вы устали от рутины Facebook Ads и сложной модерации Google UAC, тестирование in-App сеток может стать отдушиной.

Facebook Ads может постоянно “штормить”, Google Ads более требователен к качеству аккаунтов. В свою очередь платформы in-App трафика ещё не оприходованы арбитражниками настолько, чтобы повально банились все креативы. Примером успеха служит опыт Кирилла THE ONE, о котором он рассказал на онлайн-конференции Aff2Traff в декабре 2022 года. Команда почти полностью переключилась на трафик из in-App сеток и смогла выйти на впечатляющий профит.

In-app'ом считается реклама в мобильных приложениях, которая ведет на страницу продвигаемого приложения в сторе. Либо же сам трафик, попавший на страницу прилы благодаря рекламе в других приложениях.