Доход на клик вырос на 35%: показываем, как настроить витрину займов

В прошлом кейсе на займах для граждан СНГ мы показали, как вебмастер начал с 5 000 ₽, собрал витрину и запустил рекламу в Яндекс Директе. За первый месяц получил 35 выдач и ROI 50%.

Теперь разбираем саму посадку. Платный клик еще нужно довести до оффера и выдачи. Если на странице непонятно, кому доступен займ, условия трудно сравнить, а кнопка теряется, часть трафика уйдет впустую.

По трем офферам доход на клик вырос с 70,36 ₽ в сентябре до 95,21 ₽ в октябре — на 35%. При этом кликов стало примерно на 10% больше, а заработок без акции вырос почти на 49%. Ниже покажем расчет и разберем витрину изнутри.

Мы выделили главный оффер, настроили карточки, добавили отзывы, ответы на вопросы и возврат к предложениям. Часть собрали стандартными блоками Конструктора LEADS, часть — своим кодом с помощью ИИ. Месячный отчет показывает динамику доходности, но вклад каждого изменения отдельно мы не измеряли.

Здесь пройдем по витрине сверху вниз и покажем, что и зачем меняли.

Создали витрину и настроили оформление

Начали с готовой основы в Конструкторе витрин LEADS. Создали витрину, подключили свой домен и добавили предложения. Не пришлось собирать отдельный сайт с нуля или ждать разработчика.

На посадку приходит человек с конкретным запросом: например, «займ мигранту в Москве». Ему нужно сразу увидеть, что здесь есть предложения для его аудитории. Поэтому объявление и первый экран витрины должны говорить об одной задаче.

В разделе «Дизайн» настроили белый фон, светлые карточки и зеленые кнопки. Добавили логотип и favicon. У карточек общий стиль: человек быстрее понимает, где условия, а где переход к заявке.

В Конструкторе можно отдельно менять фон кнопки, цвет текста и оформление при наведении или нажатии. Мы оставили заметную зеленую кнопку на светлой карточке. Пользователю должно быть понятно, куда нажимать, в том числе с телефона.

Если собираете первую посадку, посмотрите обзор Конструктора витрин. Там разобраны готовые блоки, кастомизация и работа с предложениями. Читать подробнее

Самый жирный оффер поставили наверх

Первый большой баннер отдали «Альфа Деньги». У оффера была высокая выплата — решили дать ему больше внимания. В отчете первого теста он принес 37 400 ₽ без бонуса акции, больше остальных предложений.

Но посетителю наша выплата неинтересна. Ему нужно понять, подходит ли займ. Поэтому на первом экране показали предложение для новых клиентов, сумму, срок, получение на карту и страны: Узбекистан, Таджикистан и Кыргызстан.

Первый экран: отдельное предложение «Альфа Деньги», условия и заметная кнопка. Условия на скрине относятся к моменту его создания.

Высокая выплата — причина дать офферу тестовый приоритет. Дальше смотрим, сколько он приносит на нашем трафике. Если ставка большая, а выдач почти нет, одно верхнее место экономику не спасет.

Откройте каталог финансовых офферов LEADS и проверьте гражданство, документы и разрешенные источники. Актуальные выплаты и доступные условия смотрите после регистрации.

Открыть каталог

Добавили его через HTML

Стандартную шапку отключили. Вместо нее включили «Доп. код в body 1», выбрали HTML и вставили свой код баннера. Этот блок расположен перед подборкой офферов — так предложение оказалось вверху страницы.

Верхний баннер разместили через «Доп. код в body 1». Штатная шапка на скрине отключена.

Код помог подготовить ИИ. Описали задачу: отдельный баннер с преимуществами, кнопкой и адаптацией под телефон. Затем правили текст и проверяли, как все выглядит на странице.

В одной из версий нейросеть написала «для граждан РФ». Исправили на нужные страны. Оформление можно поручить ИИ, условия оффера проверяем сами. Сверяем сумму, срок, гражданство, документы и партнерскую ссылку в кнопке.

У своего блока есть и технический нюанс: ссылка в HTML прописывается отдельно. Если заменить оффер в стандартной подборке, адрес кнопки в нашем баннере сам от этого не изменится. Его проверяем отдельно.

Настроили карточки остальных офферов

Под баннером разместили заголовок «Займы гражданам СНГ онлайн» и подборку. В карточках показали сумму, срок, возраст и кнопку «Оформить заявку». Человек может быстро сравнить несколько вариантов.

Под главным баннером — общая подборка.

Карточка «Альфа Деньги» в редакторе: сумма 2 000–30 000 ₽, возраст 18–55 лет, срок 7–30 дней, УТП «Займы гражданам стран СНГ». Поле «% одобрения» выключено.

Чтобы повторить настройку, в разделе «Контент витрины» открываем нужный блок офферов, затем параметры предложения через шестеренку. Заполняем сумму, возраст, срок и УТП. Галочки слева управляют показом соответствующих полей. После сохранения проверяем карточку на странице. Значения сверяем с условиями программы: они не должны расходиться с верхним баннером.

В первом кейсе в отчете были шесть офферов. Для своего теста можно изучить их условия в LEADS:

• ✅ Альфа Деньги
• ✅ ФинМи
• ✅ ЮККИ
• ✅ Вебзайм
• ✅ Тезфинанс
• ✅ еКапуста

Не переносим условия одного оффера на всю подборку. Доступность для граждан СНГ проверяем по каждой программе. Название бренда само по себе не означает, что он принимает любую аудиторию.

Все предложения и выплаты удобнее сравнивать в каталоге LEADS. После регистрации можно изучить условия и выбрать офферы под свой трафик.

Меняли подачу и управляли вниманием

В карточках можно менять акценты: сумму, текст преимуществ, подпись кнопки. Это дает возможность проверять, на что реагирует аудитория.

Например, часть посетителей ищет несколько тысяч до зарплаты. Для такой аудитории можно протестировать акцент «От 2 000 ₽», а не только максимальный лимит. Другому сегменту важнее онлайн-оформление или список документов. Эти акценты берем из реальных условий.

Сумма займа для посетителя и выплата вебмастеру — разные цифры. Первую показываем в карточке, вторую используем при расчете экономики. Максимальную доступную сумму тоже проверяем: общий лимит продукта может отличаться от условий первого займа.

Нужному предложению можно дать более заметное место или другую подачу. Если хотим снизить его приоритет — переставляем ниже, убираем выделение или исключаем из подборки. Придумывать низкое одобрение ради перераспределения кликов не нужно.

В редакторе есть оформление УТП и процента одобрения. Но доступность поля не делает любую цифру достоверной: показатель используем только с понятным источником и периодом. Апрув в партнерском отчете не равен обещанию одобрения каждому посетителю.

Проверяли порядок офферов и авторанжирование

Первые позиции получают больше внимания, поэтому порядок предложений влияет на распределение трафика. Для проверки нового оффера можно временно поднять его и собрать статистику. Если кликов много, а денег мало, разбираем дальнейшие действия и статусы.

В Конструкторе также есть авторанжирование по EPC и CR. Оно помогает сортировать предложения по выбранной метрике. Конкретную выборку и период смотрим в настройках: важно понимать, по каким данным строится порядок.

EPC — доход на клик по офферу. CR — доля кликов, закончившихся учитываемой конверсией. Для финансовых решений проверяем и то, какое действие попадает в CR: анкета, заявка или выдача.

Условный пример. Оффер платит 4 000 ₽ и дает одну оплаченную выдачу на 100 кликов — EPC 40 ₽. Другой платит 2 500 ₽, но дает три выдачи на те же 100 кликов — EPC 75 ₽. У второго ниже ставка, но больше доход с перехода.

Поэтому большой выплаты недостаточно. Смотрим, какие офферы действительно монетизируют аудиторию. При маленькой выборке одна выдача сильно меняет результат — не переставляем все после каждого клика.

Как работа с подборками и авторанжированием выглядит при масштабировании, показали в кейсе вебмастера с оборотом до 17 млн ₽.

Добавили отзывы и возврат к предложениям

После карточек разместили блок отзывов. Он нужен посетителю, который посмотрел предложения, но еще сомневается: удобно ли пользоваться сервисом, понятен ли процесс, как другие люди проходили заявку.

Блок отзывов после предложений. Для рабочего размещения отзывы, рейтинг и количество оценок должны иметь подтвержденный источник; скрин показывает оформление блока.

Отзывы оформили отдельными карточками. Их можно быстро просмотреть. Для наполнения нужны настоящие истории и оценки: оформление блока само по себе не подтверждает написанные в нем цифры.

Ниже добавили еще один собственный блок — «Хотите тоже оформить займ на карту?» с кнопкой «Выбрать займ». Она возвращает вверх к предложениям. Человек дочитал отзывы и сразу видит следующий шаг.

Кнопка ведет к подборке выше по странице. Для возврата используется якорная ссылка на блок офферов. Технически это ссылка на идентификатор блока. Важно проверить ее после перестановки или замены подборки: кнопка должна возвращать к актуальным предложениям, а не в случайное место страницы.

Добавили ответы на частые вопросы

Следом разместили FAQ: можно ли гражданину СНГ оформить займ, какие документы нужны и как получить деньги после одобрения. Эти вопросы возникают до заявки. Лучше дать короткое объяснение на странице, чем заставлять человека искать его заново.

FAQ добавили своим HTML/CSS-кодом через «Доп. код в body 5». Ниже — готовый блок на витрине.

Ответы раскрываются по нажатию. Ниже — пояснение о роли сервиса и сведения об организациях.

Ответы сделали раскрывающимися. На странице остаются короткие вопросы, подробности открываются по нажатию. Под FAQ указали, что сервис подбирает предложения, а кредитором не является. Решение, сумму и срок определяет выбранная МФО.

Для этого блока тоже можно использовать собственный HTML. Но содержание сверяем с условиями: нельзя писать «нужен только паспорт», если рекламодатель запрашивает дополнительные документы.

Подключили LEADS ID

Посетитель может уже взаимодействовать с частью предложений. Чтобы учитывать эту историю, включили LEADS ID в настройках блока офферов.

Наши настройки LEADS ID: скрытие через 15 минут и анализ конверсий за 30 дней.

На скрине выбран такой вариант:

• Скрывать предложения через 15 минут.
• Скрытие только по клику выключено.
• Скрытие по конверсиям в статусах pending, approved и rejected включено.
• Для каждого из этих статусов выбран период анализа 30 дней.
• Опция «Скрывать даже закрепленные офферы» выключена.

Так настройки учитывают заявки в обработке, подтвержденные и отклоненные конверсии за выбранный период. У скрытия по каждому статусу отдельный переключатель — это видно в редакторе.

Закрепленные офферы в этой конфигурации не скрываем. Важно помнить и про свой HTML-баннер: это отдельная ссылка, ее поведение проверяем отдельно от стандартного блока. Нельзя автоматически считать, что любая настройка карточек управляет всем содержимым страницы.

Подробнее об идентификации пользователей и подборе предложений — на странице LEADS ID.

Сохранили метки до перехода к офферу

Следующий шаг — аналитика. Человек приходит из Директа с метками, затем уходит с витрины на сайт рекламодателя. Нужно сохранить информацию об источнике и рекламной кампании.

Перенос меток из адреса витрины в адреса офферов. На скрине включена передача UTM и yclid.

Включили «Перенос меток в адреса офферов». В нашей настройке utm_source передается в aff_sub1, utm_medium — в aff_sub2, utm_campaign — в aff_sub3, utm_content — в aff_sub4, utm_term — в aff_sub5. yclid передается в aff_sub6.

Это помогает сохранить связь перехода с рекламой. В частности, yclid нужен для сопоставления рекламного клика при передаче офлайн-конверсий. После настройки проверяем фактический адрес перехода и поступление данных.

Переключатель относится к перечисленным в интерфейсе блокам. В собственном HTML ссылка задана вручную: отдельно проверяем, какие параметры добавляются к ней и что доходит в статистику. Не считаем перенос настроенным только по положению переключателя.

Настроили передачу выдач в Метрику

Клик по карточке показывает интерес. Для оценки денег нужны еще и выданные займы. Поэтому настроили передачу конверсий из LEADS в Метрику.

Сначала создали цель «Выдача займа» с идентификатором approved. Затем в кабинете LEADS открыли передачу конверсий, перешли по ссылке «Читать инструкцию» и подключили нужный счетчик и цель. Тип идентификатора в нашем подключении — yclid.

В журнале есть разные состояния: «Загружено», «В ожидании» и «Ошибка». «Отправлено» еще не означает, что Метрика приняла событие. После настройки проверяем загрузку, а затем сам отчет по цели.

Срез Метрики за 4 августа — 3 ноября: 32 целевых визита и 33 достижения цели. Это пример получения событий, а не сравнение показателей до и после доработки.

На этом скрине конверсия — 1,52%, целевых визитов — 32, достижений цели — 33. Это отдельный срез Метрики. Он не равен итогам первого рекламного теста и сам по себе не доказывает рост вдвое: периоды, источники и основания подсчета нужно сравнивать отдельно.

Идентификатор approved тоже проверяем по условиям программы: одинаковое название статуса не означает одинаковое оплачиваемое действие у всех офферов. В цель выдачи должны попадать именно нужные нам события.

Что получилось и что проверять дальше

После доработки витрина стала последовательной: главное предложение → сравнение офферов → отзывы → возврат к выбору → ответы на вопросы. Параллельно подключили LEADS ID, перенос меток и передачу конверсий.

Витрина целиком. Слева — верхняя половина страницы, справа — продолжение. Так видна последовательность блоков после сборки.

Для ориентира напомним деньги первого теста за 15.09–15.10: 75 643,04 ₽ дохода с учетом акции, 50 428,69 ₽ расходов на рекламу и 25 214,35 ₽ прибыли. ROI — 50%, пользователям выдали 35 займов.

Отчет из исходного кейса: заработок без акции — 74 003 ₽, с учетом акции — 75 643,04 ₽, одобренных конверсий — 35. Это результаты первого теста, а не отдельный замер эффекта доработок.

В отчете 1 027 уникальных партнерских кликов — это переходы внутри партнерской статистики. В исходном тесте было 516 рекламных кликов. Эти показатели относятся к разным этапам воронки, поэтому их не подменяем друг другом.

Теперь сравним отдельный месячный срез по трем офферам: «Альфа Деньги», «ЮККИ» и «ФинМи». В сентябре — 447 кликов, 11 одобренных действий и 31 450 ₽ дохода без акции. В октябре — 491 клик, 18 одобренных действий и 46 750 ₽ дохода без акции. Ноябрь в сравнение не включаем.

Доход на клик считаем по всей выбранной подборке: 31 450 / 447 = 70,36 ₽ в сентябре; 46 750 / 491 = 95,21 ₽ в октябре. Рост — 35,3%. Это взвешенный показатель по трем офферам, а не среднее арифметическое их EPC.

Изменения внутри подборки разные. У «Альфа Деньги» клики почти не изменились — 241 → 247, а доход без акции вырос с 17 000 до 27 200 ₽. У «ФинМи» кликов тоже примерно столько же — 172 → 178, но доход снизился с 12 750 до 7 650 ₽. Поэтому смотрим каждый оффер отдельно: одинаковое количество переходов не означает одинаковый заработок.

В Метрике дополнительно посмотрели отчет «Внешние переходы». В двух присланных срезах — 892 перехода от 434 посетителей и 1 187 переходов от 555 посетителей. Это посетители, учтенные в данном отчете, а не вся аудитория витрины.

Удобство Конструктора в том, что можно работать с посадкой дальше: менять стандартные блоки, тексты и порядок предложений, добавлять свой код. Для этого не нужно каждый раз пересобирать весь сайт.

Когда основная воронка уже работает, можно проверить дополнительную монетизацию. В разборе про виджеты показали, как предложить посетителю другой оффер и получить доход с существующей аудитории.

Соберите свою витрину в LEADS

• Зарегистрироваться в LEADS — получить доступ к офферам, партнерским ссылкам и условиям работы. После регистрации сравните выплаты и выберите предложения под свою аудиторию.
• Изучить Конструктор витрин — посмотреть готовые блоки, оформление, работу с офферами и возможность вставлять свой код.
• Открыть каталог финансовых офферов — сверить гражданство, документы, источники трафика и оплачиваемые действия.
• Посмотреть LEADS ID — разобраться, как учитывать историю пользователя при подборе предложений.
• Изучить другие инструменты LEADS — выбрать виджеты, Чекер и другие продукты под свою воронку.