Интервью с Клаусом (Gipsy MBA): о работе соло, трафике и вертикали iGaming

Гемблинг — это постоянно меняющаяся среда, где быстрая адаптация и решения, основанные на данных, отделяют сильных медиабайеров от всех остальных. 

В этом интервью Клаус, тимлид Gipsy MBA, рассказывает о своём пути от соло-байера до управления прибыльной командой, делится опытом масштабирования, тестирования и принципами, которые позволяют ему стабильно показывать результаты.

Работа в Gipsy MBA

Как ты попал в Gipsy MBA?

Раньше я активно работал с нутрой, и за время поездок на конференции я завёл много хороших знакомств в индустрии. В прошлом году я стал все чаще задумываться о переходе в гемблинг, так как эта вертикаль показалась мне более масштабируемой и гибкой. 

Один из моих лучших друзей — CEO известной Nutra-платформы. Когда объёмы моего трафика начали немного снижаться, я попросил его помочь мне попасть в команду из СНГ — мне хотелось быстрее набраться экспертизы и начать запускать кампании. Он был знаком с одним из овнеров Gipsy MBA, и помог организовать нашу первую встречу.

Кроме того, у меня уже были знакомые, с которыми мы пересекались в Дубае несколько лет назад, и они на тот момент уже работали в Gipsy MBA — поэтому о команде я был наслышан.

Как иностранцу, попасть на СНГ рынок оказалось непросто из-за языкового барьера — многие команды просто отклоняли моё предложение.

Как быстро ты вырос из байера в тимлида?

Примерно за 5 месяцев. Я не начинал как классический медиабайер — я работал соло и добивался первых результатов самостоятельно.

В СНГ понятия «соло» и «медиабайер» считаются эквивалентными. Но для нас это было не так: медиабайер, как правило, работает просто как исполнитель в рамках уже заданной модели, тогда как соло-байер строит стратегию, тестирует и масштабирует решения — то есть фактически выполняет функции тимлида.

Сколько людей сейчас в твоей команде и сколько было на старте?

За этот год я поработал примерно с 10 байерами. В процессе построения команды мы осознанно сократили состав до «ядра» из четырёх человек — это было необходимо, чтобы оставить тех, кто действительно умеет адаптироваться к изменениям рынка.

Сейчас, имея эту основу, я постепенно расширяю команду и планирую онбордить ещё несколько байеров, параллельно продолжая масштабировать собственный трафик.

Что помогло тебе вырасти в тимлида?

Я понял, что становлюсь тимлидом в тот момент, когда начал тестировать всё больше подходов и GEO и осознал, что оставаться в одной операционной роли уже невозможно. Чтобы продолжать расти, нужно было выстраивать структуру.

Я работал сразу с несколькими GEO и показывал хорошие результаты, но не мог уделять каждому направлению 100% внимания. Деньги я зарабатывал, но понимал, что могу масштабироваться гораздо сильнее, если подключу опытных людей, которые смогут сфокусироваться на отдельных направлениях.

Совместно с овнерами мы поняли, что пришло время расширять команду. Я по-прежнему работаю с помощниками, которые масштабируют связки — это тоже важно. Но, как я уже говорил, для меня настоящий байер — это человек, который умеет адаптироваться, строить воронки и мыслить самостоятельно. Копирование может быть полезным, но на нём невозможно построить сильную команду.

О работе сейчас

С какими GEO ты сейчас работаешь?

Раньше я много работал с LATAM — Аргентина, Мексика и другие страны. Сейчас же основной фокус — Европа и ключевые Tier-1 рынки.

Какие GEO показывают лучшие результаты?

Лучшие результаты, как правило, показывают основные европейские рынки — например, Италия. В этих GEO трафик более стабильный, его проще масштабировать и оптимизировать.

Какие ключевые изменения произошли в стратегии и структуре команды за последний год?

Мы развиваемся вместе с рынком — в том числе и с точки зрения структуры команды. Для нас перестроить направление работы с Facebook стало серьёзным вызовом, так как найти сильных байеров сейчас крайне сложно: желающих учиться много, но выявить реальные базовые навыки на раннем этапе и избежать слишком долгого обучения — непросто.

В итоге мы внедрили sandbox-систему, которую до сих пор дорабатываем, но она уже дала первые результаты. Суть в том, что мы работаем по этапам и с разными целями, ориентируясь на логику выстраивания процессов залива.

Например, сначала мы смотрим, как байер развивается в условиях ограниченных ресурсов. Это особенно важно сейчас, когда подходы постоянно меняются, а рынок находится в поиске новых рабочих моделей. Байер, который умеет создавать и мыслить, имеет гораздо больший LTV в команде, чем тот, кто застрял на одном лишь использовании spy-сервисов.

Это также повлияло на структуру команды. Мы проводим командные созвоны, one-to-one встречи, но при этом я активно поощряю партнёрства — нетворкинг на этом этапе играет огромную роль.

Мы также стараемся избегать пересечений по GEO, если в этом нет необходимости. Часто все хотят работать с одними и теми же рынками — и это происходит даже внутри одной команды. Наша задача — показать, что возможности есть в любом GEO, если понимать, как с ним работать.

На данный момент в команде 5 байеров, включая меня, и все они работают в плюс. Сейчас нет убыточных направлений, а некоторые участники команды уже масштабируются до значительных объёмов. После большой совместной работы дизайнеров, помощников, BDM и всей команды мы наконец видим стабильные и качественные результаты.

Как ты справляешься со «штормами»?

У нас есть доступ к ресурсам и пространство для тестирования новых подходов, а также для адаптации к ограничениям. Именно поэтому работа с агентствами сейчас для меня особенно важна — у них есть более сильные рекламные аккаунты и, в некоторых случаях, аккаунты с историей, которые сложно вырастить или купить самостоятельно.

Наличие качественных ассетов с историей спенда и, что важнее, с высоким трастом — обязательное условие для стабильной работы. При этом даже в рамках одного агентства не все аккаунты одинаково хороши.

Обычно я запрашиваю большой пул аккаунтов и затем отбираю лучшие. На практике из 10 аккаунтов лишь 1–2 показывают стабильные апрувы, хорошие метрики и потенциал на дистанции — именно так со временем выстраивается стабильный масштабируемый трафик.

О последних кейсах

Расскажи о своём последнем успешном кейсе

Один из самых сильных кейсов за этот год — Chicken Road в Tier-1 в мае–июне. За этот период я сделал более $1M профита в Tier-1 и $300K+ в LATAM.

Мне удалось добиться отличных результатов сразу в нескольких GEO, с фокусом на масштабирование и качество трафика. Подробный разбор структуры, логики масштабирования и креативов я опубликую в отдельном посте о работе с Chicken Road-трафиком в 2025 году у себя в Telegram канале.

Какие уроки ты вынес из неудачных кампаний?

Фейлы — это ежедневная часть медиабаинга, особенно когда ты работаешь сразу с несколькими GEO. Сейчас у меня одновременно запущено 6+ GEO на собственном трафике.

Некоторые кейсы оказались очень показательными. Например, однажды я тестировал воронку только на одном рекламном аккаунте. Я был уверен в сетапе, но тест не дал ожидаемого результата.

После этого я запустил ту же воронку на нескольких аккаунтах. За один день я отбил тестовый бюджет и провалидировал подход, а на следующий день кампания принесла $7K чистой прибыли.

Единственное, что изменилось — ассеты, фан-пейджи и рекламные аккаунты.

С тех пор я всегда запускаю несколько аккаунтов даже на этапе тестов — пусть и с небольшими бюджетами. Это must-have. Кстати, буквально сегодня обсуждал это с одним из своих байеров.

Например, в одном из GEO у меня сейчас работают 7 рекламных аккаунтов:

• 2 активно масштабируются;
• 3 стабильны, но не масштабируются из-за более высокой стоимости;
• еще 2 мы скоро отключим.

При этом у всех один и тот же сетап: одинаковые креативы, кампании и конфигурация аккаунта.

Иногда я также запускаю несколько кампаний внутри одного аккаунта — и результаты могут быть схожими. 

Тогда возникает вопрос — зачем вообще запускать разные аккаунты?

• Во-первых, это сильно помогает с банами.
• Во-вторых, так я удерживаю стабильность трафика.

Это, пожалуй, второй большой урок, который я вынес в последнее время.

В целом, мы учимся каждый день, и это касается не только трафика. Иногда нужно ускорять дизайн-процесс, иногда глубже работать с офферами. А иногда проблема вовсе не в воронке, а в самом оффере.

Будущее и тренды

Какие тренды, на твой взгляд, будут актуальны в 2026 году?

Мне кажется, мы как раз находимся в точке зарождения новых трендов. Большая часть трафика долгое время шла в Chicken Road, но в последние месяцы этот тренд постепенно сходит на нет.

При этом, я вижу сильный рост AI-UGC. Современные AI-платформы дают огромные возможности для генерации видео — вариантов очень много. Думаю, что уже в первом квартале 2026 большая часть рекламы будет AI-сгенерированной и основанной на UGC-подходах.

Если говорить об играх, явного лидера пока нет. Провайдеры активно тестируют новые механики, и, скорее всего, мы увидим быструю ротацию: игры будут быстро взлетать и так же быстро исчезать — до появления следующей вирусной формулы и новых подходов.

Станут ли требования Meta строже?

Я не думаю, что мы близки к тотально жёсткой модерации со стороны Meta. Обычно ужесточения происходят постепенно, а не одномоментно. Если смотреть с точки зрения цифр, серый трафик всё ещё является частью дохода платформы, и полностью убирать его невыгодно.

При этом я вижу, что AI-анализ Meta стал гораздо более продвинутым. Например, система уже распознаёт слова в видео, даже если нет текста или субтитров, просто анализируя аудиоряд. 

Это говорит о том, что у Meta уже достаточно инструментов для ограничения рекламы, когда это нужно. При этом модерация действительно стала строже: изображениям всё сложнее проходить модерацию, а на некоторых аккаунтах агрессивные видео-подходы (например, news-style) становятся практически невозможными.

Какой совет ты дал бы тем, кто работает с Facebook?

Многие думают, что Tyver или любой другой spy-сервис решат все проблемы с трафиком. И в определённые периоды это действительно так, особенно когда появляется новый тренд, и трафик льётся массово.

Но сейчас мы находимся на завершающей стадии одного из самых крупных трендов, и именно здесь проявляются настоящие профессионалы. На этом этапе либо ты создаёшь новые подходы и выстраиваешь собственные воронки, либо просто теряешься в толпе. 

Мой главный совет — идти глубже: понимать аудиторию и создавать с нуля.

Ещё один важный момент — использование командных данных. На этапе тестирования это критически важно. Когда у тебя есть собственная статистика, работать становится намного проще. CPM, CPI, CPR, CPA и особенно uEPC позволяют сравнивать эффективность внутри команды. 

У нас уже есть всё, чтобы понимать ситуацию ещё до получения первого FTD. Это действительно меняет правила игры, особенно при выходе в Tier-1, где стоимость тестов высокая, а ошибки обходятся дорого. 

Именно поэтому я стараюсь регулярно делиться инсайтами и апдейтами по своим кампаниям в Telegram канале, а также в канале команды Gipsy Channel — подписывайтесь, чтобы быть в курсе.