20 млн ₽ в месяц с Яндекс Директ: советы от топового арбитражника LEADS.SU

Мы взяли интервью у Павла Ольховика — успешного вебмастера партнерской сети LEADS.SU с бюджетом в Яндекс.Директ более 20 миллионов рублей в месяц. Он льет трафик на финансовые продукты (микрозаймы, кредиты).

Если вы работаете с контекстной рекламой, эти 5 минут чтения сэкономят вам тысячи рублей на ошибках и помогут быстрее достичь прибыли.

О вебмастере

Павел— арбитражник-одиночка. Он стартовал с тестовых бюджетов в 5-10 тысяч рублей, а сейчас управляет рекламными бюджетами в 20+ млн ₽ ежемесячно. Он входит в число топовых партнеров LEADS.SU. На его пути были и провалы, самый крупный — потеря 300 тысяч рублей за одну ночь. Однако именно эти ошибки стали основой для прибыльных стратегий, которые он использует сегодня.

Какой бюджет нужен для старта в Директе в финансовой вертикали?

У каждого будет своя цифра. Примерно 30 тысяч. Более уверенный старт — от 50 тысяч рублей. Этот бюджет позволяет одновременно тестировать 5-10 разных офферов, выбрать один-два города и запустить кампанию на 3-5 суток. Такой тест даст четкий ответ: работает ваша связка или нет.

Выход на обороты в миллионы — это уже этап масштабирования. Он возможен только после того, как вы найдете прибыльные связки и тщательно их оптимизируете.

Как подбирать офферы и создавать витрину?

Первым делом анализируйте ключевые метрики в кабинете LEADS: EPC и конверсию. Выбирайте для работы лидирующие офферы — топовые МФО или кредитные карты с выплатой за одобренную заявку.

Ключевой момент — создание собственной посадочной страницы – витрины. Для этой задачи оптимально подходит Конструктор витрин от LEADS. На одной странице вы можете разместить сразу 10-15 различных предложений от банков и МФО. Это дает важное преимущество: если один оффер вдруг отключится, вы мгновенно переключаете трафик на другой, не редактируя саму рекламную кампанию. Кроме того, пользователь попадает на ваш ресурс, а не на прямую рекламную ссылку. А с аудиторией потом можно будет работать.

Примеры офферов для такой страницы:

• AB FINANCE GROUP, заём под залог ПТС – вознаграждение 10922 ₽
• Финмолл, микрозаймы – вознаграждение 7282 ₽
• Max.Credit, микрозаймы – вознаграждение 5097 ₽
• Умные Наличные, микрозаймы – вознаграждение 4369 ₽
• еКапуста, микрозаймы – вознаграждение 3750 ₽

Полный список доступен в каталоге LEADS.SU.

Какое ГЕО выбрать на начальном этапе?

Запускать кампанию сразу на всю Россию — неэффективно. Вы рискуете потратить бюджет на высокую конкуренцию и не получите четких данных.

Начните с 1-3 городов со схожей аудиторией. Хороший выбор — крупные областные центры, например, Екатеринбург или Новосибирск. Протестируйте там свои гипотезы, соберите статистику по конверсиям. При положительном результате — масштабируйте настройки на города с похожим портретом целевой аудитории.

Важно: стоимость клика (CPC) в Москве и Санкт-Петербурге изначально в 3-5 раз выше, чем в регионах. Это не лучшая площадка для тестирования.

Практическое руководство по сбору ключевых слов.

1. Сформируйте базу запросов. Используйте сервисы: KeyCollector, Мутаген или SpyWords. Вам потребуется обширная база — от 10 до 50 тысяч ключевых фраз.

   Например: ‘займ на карту без процентов’, ‘кредит онлайн быстро’, ‘деньги срочно без отказа’.

2. Изучите запросы конкурентов. Проанализируйте, по каким ключам работают конкуренты и какую цену за клик они платят.
3. Классифицируйте запросы. Разделите фразы на коммерческие (где есть явное намерение взять заем) и информационные.
4. Добавьте минус-слова. Это фразы, по которым показ нежелателен: ‘бесплатно’, ‘без процентов’, названия компаний-конкурентов.

Статистика: обычно только 20-30% от всех протестированных ключевых слов оказываются прибыльными. Ваша главная задача — найти их и сконцентрировать на ней основные инвестиции.

Алгоритм запуска первой рекламной кампании.

•  Установите стартовые ставки в диапазоне 10-50 рублей за клик.
•  Через 48-72 часа скорректируйте ставки на основе данных о конверсиях.
•  С первого дня кампании применяйте список минус-слов.
•  Проводите тестирование в течение 3-5 дней в одном выбранном регионе. Расширяйте географию только после получения положительных результатов.
• Ведите учет. Для каждого ключевого слова фиксируйте: стоимость клика, уровень конверсии, доходность (EPC) и ваше решение — увеличить бюджет, остановить или исключить запрос.

Основные ошибки, приводящие к потере бюджета

Самая распространенная проблема: внесение множественных изменений в активную кампанию. Если после правок эффективность упадет, вернуть предыдущие рабочие настройки будет невозможно.

Решение: перед любыми значительными корректировками всегда создавайте дубликат кампании. Все эксперименты проводите на копии.

Методы борьбы с ботами и нерелевантным трафиком.

Боты и нецелевые клики могут расходовать до 30% вашего рекламного бюджета. Чаще всего они приходят по дешевым запросам, например, ‘получить деньги бесплатно’.

Меры противодействия:

1. Регулярно пополняйте список минус-слов\
2. В настройках Яндекс.Директ применяйте корректировки -90% для трафика с подозрительных устройств и IP-адресов.
3. Настройте автоматические правила. Пример: «Если за сутки по ключевому слову не зафиксировано ни одной конверсии, автоматически снизить ставку до 1 рубля».

Пять главных ошибок начинающих арбитражников

Начинающие арбитражники часто наступают на одни и те же грабли. Вот пять главных ошибок, которые я сам совершал и видел у других.

Первая — пытаться охватить сразу всю Россию. Ты ставишь в настройках «Вся страна», бюджет улетает за пару часов, а понять, откуда пришли заявки, невозможно. Все сливается в общую кучу. Начинать нужно с одного-двух городов, чтобы видеть реальную картину.

Вторая — давать кампании неограниченный бюджет и менять ставки “туда-сюда”. Без дневного лимита можно проснуться и увидеть, что ночью сгорели десятки тысяч. А если при этом каждый час менять ставки на 20-30%, то алгоритм просто сходит с ума. Ставьте потолок и меняйте ставки плавно, раз в день.

Третья — лезть в настройки в пятницу вечером или в выходные. Запустил правку и ушел на два дня — это прямой путь к сливу. Пока ты не следишь, кампания может уйти в минус. Все эксперименты — только в будни, когда ты рядом и можешь оперативно реагировать.

Четвертая — лениться добавлять минус-слова. Кажется, что это мелочь, но на деле боты и любопытные кликают по запросам вроде «деньги даром» и съедают до трети бюджета. Минус-слова — это не разовая акция, их нужно постоянно обновлять.

Пятая — не вести таблицу. Если ты не записываешь: цену, какая была конверсия и что заработал, то все решения принимаешь наугад. Через неделю уже не вспомнишь, что и как тестировал. Простая таблица в Excel или Google Sheets спасет от этого хаоса и станет твоим главным инструментом для роста.

Три универсальных правила для экономии 80% рекламного бюджета

1. Вносите одно изменение за раз. После каждой правки наблюдайте за результатами в течение 24 часов.
2. Обязательно копируйте кампанию перед внесением изменений.
3. Тестируйте нововведения на 10% трафика. Если гипотеза подтвердилась на небольшой аудитории — масштабируйте ее.

Выводы

Путь от скромных тестов в 50 000 ₽ до оборотов в 20 000 000 ₽ в месяц — это результат системного подхода. Подхода, основанного на постоянном тестировании, глубоком анализе данных и грамотном масштабировании успешных моделей.

Хотите повторить успех?

• Полное интервью с Павлом доступно в подкасте LEADS.SU (ссылки на ВК Видео, RuTube, YouTube).
• Чтобы получить доступ к лучшим финансовым офферам, перейдите в каталог LEADS.SU.
• Дополнительные практические кейсы и руководства ищите в нашем блоге.