LUXURY GIRL: онлайн-казино и как начать его стримить
14 апреля прошла онлайн-конференция GPRO TRUECONF 2, на которой с докладом выступила LUXURY GIRL, она же Полина Марченко. Уже девять месяцев она регулярно стримит слоты и на момент написания статьи эксклюзивно работает с Royal Partners. В своем докладе она рассказала, как организовать полноценное медиа в гемблинг-индустрии с нуля: как приводить и удерживать платежеспособную аудиторию, какой сетап нужен стримеру и как переливать трафик между своими ресурсами. Ядром доклада послужила статистика с Youtube-каналов и показатели конверсии на продукте.
Мы подготовили обзор ее доклада, так как считаем, что он будет полезен и для рекламодателей, и для арбитражных команд, и для новичков-энтузиастов, которые хотят зайти в прибыльную, но конкурентную нишу.
LUXURY GIRL
Полина Марченко — успешная актриса кино для взрослых, продюсер, режиссер и блогер. За ее плечами множество наград в адалтной сфере, и она является одной из самых известных российских adult-актрис. В июле 2022 года Полина стала сотрудничать с Royal Partners и начала карьеру стримера онлайн-казино. Вместе со своей командой смогла построить первый полноценный медиа-проект по стримингу в СНГ.
Стриминг-платформа
На момент записи доклада Полина уже полтора месяца стримит на Youtube. Несмотря на то, что Twitch являлся “идеальным местом для гемблинг-трансляций”, с него пришлось уйти. Связано это как с ужесточением правил самой площадки в отношении стриминга азартных игр, так и с деятельностью Лиги безопасного Интернета и других государственных служб, заинтересованных в прекращении деятельности “нелегальных онлайн-казино”.
По словам Полины у перехода на Youtube есть свои плюсы и минусы. К плюсам относится:
- Более взрослая, а, стало быть, более платежеспособная аудитория. Также это конвертируется и в более дружелюбное и спокойное отношение к стримеру;
- Возможность вести несколько каналов (отдельно нарезки, рилсы, смешные моменты) и наращивать медийный вес;
- Бан аккаунта для стримов легко решается созданием нового — самый жирный плюс;
- Не приходится думать о том, что говоришь, в то время как на твиче много запрщенных слов.
Минусы:
- Менее гибкая аудитория. На твиче зрители легко перетекают от одного стримера к другому. Для примера Полина пишет “КУ” в чате другой трансляции на твиче, зрители реагируют на это и переходят к ней на канал;
- Публику сложнее мотивировать на просмотр стрима. Объясняется это банально тем, что Youtube всегда в первую очередь был видео-хостингом. Пользователи привыкли смотреть уже готовые, “вылизанные” ролики, а не прямой эфир с развлекательным контентом.
Ужесточение политики Twitch также побудило и других популярных стримеров казино перейти на другие площадки или, как минимум, диверсифицировать свои медийные активы. Так, например, топовая зарубежная команда стримеров Classybeaf полностью перешла на kick.com.
Комплектация стрим-рума
Общая стоимость всего оборудования, что находится в комнате для стримов Полины, составляет 15-20 тысяч долларов. Конечно, начинающему стримеру не нужно сразу покупать high-cost технику. Стандартный набор включает недорогую камеру, производительный компьютер, карту видеозахвата, микрофон и свет.
Полина объясняет, что большая часть оборудования осталась у нее после предыдущих проектов, и такой комплект будет скорее избыточным даже для большинства профессиональных стримеров. Но команда LUXURY GIRL использует иной подход.
“Для нас важно выдавать высококачественную картинку, чтобы наш рекламодатель получал не только профит с платежеспособной аудитории, но и имиджевую рекламу”.
Партнер, который заботится еще и о визуальной экологичности для своего рекламодателя, заслуживает уважения.
Медиа-сеть
Прокаченная медийка и разнообразие онлайн-ресурсов, на которых можно увидеть контент стримера — грозное оружие. У Полины есть целая сеть каналов на разных платформах с переработанным материалом со стримов. Это всевозможные нарезки: лучшие моменты, смешные ситуации, крупные заносы и фрагменты общения с чатом. Статистика ее Youtube-каналов с нарезками за первый месяц стриминга в прошлом году (на момент выхода статьи оба канала забанены Youtube):
А вот Tik-Tok:
Но, как говорит Полина, изюминка команды LUXURY GIRL — это сайт LUXGRL CASINO.
Это простой и функциональный ресурс с четырьмя разделами. В разделе “Бонусы” — партнерские бонусы и код активации. На момент написания обзора на странице представлены бонусы для восьми онлайн-казино: Volna, Jet, Legzo, Fresh, Starda, Rox, IZZI и Sol. Все бонуски идентичны: 125 спинов без депозита.
В разделе “Розыгрыши” — информация о конкурсах среди подписчиков. Простые правила: быть подписанным на ТГ, два Youtube-канала. Все это дает шанс получить n-ую сумму денег на счет в онлайн-казино.
Страница “Видео” наполнена нарезками со стримов, что позволяет обезопасить контент в случае бана Youtube-каналов и свободно перегонять трафик с одного ресурса на сайт.
Пожалуй, самый интересный раздел — “Статистика”. Здесь можно смотреть, как Полина отыграла на прошедших стримах: депозиты, бонусы, лучшие игры, сумма на конец стрима и лучший занос. Команда LUXURY GIRL планирует развивать этот раздел и добавлять больше интересной статистики о прошедших сессиях, а также информацию о провайдерах.
По словам Полины важно отделять “игровую аудиторию” от остальной. И конкретно в ее случае это объективно важно. Подписчики в Instagram, в основном, просто следят за ее жизнью. Они не заинтересованы в азартных играх и точно не готовы вносить депы. Это показали попытки переливать трафик на стримы из инсты, твиттера и даже с онлифанс.
Основное взаимодействие с игровой аудиторией происходит в ТГ-канале Полины. Там происходят прогревы, анонсы и пробрасываются ссылки на стримы. Также она не скупится на общение с аудиторией: классические кружочки, small-talk и истории из жизни. Ссылка на ТГ-канал регулярно прокидывается и во время стрима. Все это работает на постоянное движение трафика внутри активов и его удержание.
“Телеграм — один из самых лучших способов коммуникации с аудиторией. Если вы хотите пойти в стриминговую деятельность, канал в телеграм — это мастхэв”.
Реклама на стримах
Команда Полины работает с Keitaro, и цифры, с ее слов, доказывают верность тезиса “ссылок много не бывает”. Ссылки и вправду почти во всех текстовых окнах: динамический баннер в окне трансляции, в описании стрима и регулярно — в чате. С чатом помогают боты и модераторы. Пройдя по ссылке, пользователь попадает на лаконичный симпатичный лендинг с описанием бонуса и CTA-кнопкой.
Интересно, что у Полины куплено более 100 доменов для потенциальных рекламодателей. Каждый ленд создается под конкретное казино.
Если стабильно делать качественный контент (приятный визуал, свободное общение со зрителями, яркие эмоции), то рекламодатель скорее всего сам вас найдет. Казино всегда находятся в поиске новых стримеров для коллабораций, но если вы — начинающий стример, ничто не мешает вам самому написать представителю рекламодателя.
Генерация подписчиков
Важнейший вопрос для любого начинающего стримера — как генерировать новых подписчиков? Самыми эффективными инструментами Полина считает коллаборации, шоу-стримы и другие игровые форматы типа “Что где когда” с приглашенными гостями.
Совместные проекты позволяют двум стримерам органично расти, но прогревать аудиторию к таким стримам нужно за две-три недели. Делать это рекомендуется по всем имеющимся каналам, и тогда можно рассчитывать на существенный прирост аудитории.
Полина отмечает, что для имиджа стримера важно оставаться собой, но при этом не давать публике заскучать при помощи ярких образов и разнообразия контента.
Важно отметить, что в кейсе LUXURY GIRL большое значение имеет бэкграунд. На момент захода в стримы она уже была довольно известной медиа-персоной и имела определенный гандикап.
Отдельной темой становится регулярность и время начала стримов. По началу стрима все достаточно тривиально: не стримить в параллель с другими и более крупными казино-стримерами. А вот по регулярности рекомендаций нет, но сама Полина стримит около 17 раз за месяц по 4-6 часов и говорит, что аудитория найдется всегда. Однако, если делать это нерегулярно и синхронно с другими крупными стримерами, шанс попасть в рекомендации Youtube — в разы ниже.
Конверсии
Полина, к сожалению, не может показать актуальную статистику по конверту ввиду действующего договора о неразглашении информации, но вот статистику за пять месяцев прошлого года показать смогла. Важно заметить, что это цифры с момента начала регулярных стримов.
Планы на 2023 год у команды Luxury Girl амбициозные:
- К середине года вырасти до 800 первых депозитов в месяц;
- К концу года вырасти уже до 1500 депов в месяц.
Также Полина рассказала, от чего вообще зависит конверт на стримах. Яркие моменты, такие как крупные заносы, радость от выигрыша и розыгрыши бонусок положительно сказываются на переходах и внесенных депозитах. Но частично это работает и в обратную сторону. Если стример часто проигрывает — переходов будет мало. И главное, что это невозможно контролировать, все решается на стороне казино. Поэтому тут важна еще и удача.
Помимо этого решает харизма, умение общаться с чатом несмотря ни на что, умение делать шоу и одновременно с этим оставаться собой. В общем, как говорит сама Полина: никакого секрета нет.
Резюме
Доклад ценен тем, что обращает внимание на потенциал казино-стриминга. В любом коллективе арбитражников найдется хотя бы один человек, который не боится камеры и умеет легко общаться с аудиторией. Что если сделать из него по сути “живой креатив”, который будет конвертить не хуже лучших связок?
А как это сделать и какие ресурсы стоит качать — вы уже узнали из доклада LUXURY GIRL.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
