Цена CPA в Moloco упала вдвое: как воспользоваться окном возможностей
Разобрали с CEO Onmyads, как работать с Moloco: почему декабрь-февраль — окно возможностей, в каких ГЕО можно начать с $250 в день, а где нужно не меньше $300, какие ошибки делают новички при переходе из Facebook.
Команды, которые годами работали с Facebook, все чаще ищут альтернативы — аукцион перегрет, модерация непредсказуема, а для гемблинга это вечный black head с постоянным риском банов. DSP-платформа (Demand Side Platform) Moloco предлагает легальную работу с iGaming, криптой, финансами и играми через in-app трафик. Показы закупают в мобильных приложениях, а релевантных пользователей подбирают с помощью машинного обучения.
Обсудили с Ионом, CEO & Founder Onmyads, почему начало года — лучшее время для входа в Moloco и с какими ГЕО стоит начинать работать, разобрали ошибки новичков и отличия платформы от рекламной сети Meta.
Как работает Moloco
Moloco закупает показы у крупных in-app сеток, таких как Unity Ads и AppLovin MAX. Плюс самостоятельно привлекает трафик: сейчас это около 30–40% от всего инвентаря. Рекламу показывают внутри игр, финтех-сервисов, утилит, новостных платформ, фитнес- и образовательных приложений.
Особенность Moloco — система машинного обучения, похожая на Google UAC, которая сама выбирает пользователей для показа рекламы. Алгоритм обучается прямо по ходу кампании: анализирует поведение пользователей и оптимизирует показы, чтобы реклама точнее попадала в аудиторию.
Трафик покупается не на конкретной площадке и не в конкретном приложении — реклама показывается уникальному пользователю, про которого ML-система понимает, что вот этот юзер из этого приложения, скорее всего, сконвертится в гембле.
Монетизация через показы рекламы — одна из основных на рынке мобильных приложений. Для одних разработчиков это единственный источник дохода, для других — одна из опций: рекламу можно отключить, оплатив подписку. In-app охватывает огромное количество прил, которыми совокупно пользуются до 40% населения планеты.
Портрет аудитории максимально широкий, не хуже чем у социальных сетей. Но если у Meta айгейминг запрещен и нужно вечно искать обходные пути, чтобы обманывать алгоритмы, то в Moloco таких ограничений нет.
Сезоны и окно возможностей
Цены на аукционах Moloco, как и на других площадках, зависят от сезонов: крупные бренды запускают кампании на праздники — и аукцион перегревается.
Соответственно, с 23–24 декабря до середины февраля аукцион остывает. Мы видим, как снижается стоимость платящего пользователя. В каких-то ГЕО снижение — 15–20%, а где-то — 30–40% и даже 50%. У одних из наших клиентов цена CPA была $55–60 в конце декабря, сейчас — под $30.
В Tier-1 колебания менее выраженные — там высокая конкуренция. В Tier-2 динамика ярче: для России, Узбекистана, других стран СНГ изменение цен заметное. Сильный спад после Рождества происходит и в Африке.
Сезонность в течение года:
- До середины февраля — низкие цены сохраняются;
- Весна — восстановление цен;
- Лето (особенно август) — снова снижение;
- Сентябрь-декабрь — рост цен и среднего чека пользователя.
Конечно, вместе с сезонным ростом цены растет и средний чек пользователя, однако для тех, кто работает по CPA, низкие цены — это удобное время для входа и тестов.
Тем, кто работает с беттингом, уже пора стартовать перед ЧМ по футболу. Обычно все делается сильно заранее, чтобы уже была когорта пользователей, которую можно сконвертить на самом ивенте.
Стартовый бюджет
Минимальный бюджет зависит от ГЕО: чем дороже, тем больше понадобится инвестиций в рекламу. На первом этапе нужно получить достаточно данных для обучения ML, чтобы алгоритмы быстрее разобрались, какие пользователи нужны: система старается с большей вероятностью привести пользователей за меньшую стоимость, но ей нужны удачные и неудачные показы, чтобы обучаться.
Если вы покупаете в Tier-3, например, пришли в Аргентину, у вас с первого дня будут депозиты сперва по $30, на второй день — по $27, потом по $25, потом до $20 может дойти или еще ниже уйти. Но для этого нужно время.
Чем дешевле стартовый депозит и KPI, тем меньше нужен бюджет. Но если его не хватает, депозитов не будет — или их будет слишком мало. Для начала можно ориентироваться на эти цифры:
- Tier-1 — от $300 в день на приложение;
- Tier-3 — от $250 в день на приложение.
Лучше тестировать сразу два приложения одновременно — это снижает риск бана прилы. Кроме того, в Onmyads советуют запуститься на старте сразу на два ГЕО — из Tier-3 и Tier-1, — чтобы понять разницу и разобраться, как работает машинное обучение.
Выбор ГЕО для запуска
В 2025 году хорошо работали все три тира:
- Франция — пик перформанса для брендов;
- Аргентина и Латам — большие спенды $10-30K/день;
- Бразилия — стабильный перформанс;
- Tier-2: Узбекистан, Турция, СНГ (правда есть локальные проблемы с регуляторами и платежами).
Лучше всего работают страны, в которых мало крутили рекламу, например, гемблы. Но если мы говорим про Европу, то, хотя там очень большое количество брендов, и у них можно отлично закупиться, если использовать уникальные подходы, кастомные playable-креативы и хорошо обученные приложения с достаточным количеством установок.
Текущий тренд — смещение в Африку и Латам: нет усталости от рекламы, легче получить положительный ROI, быстрее обучение, меньше конкуренция, многие связки и креативы еще не заезжены.
Вертикали для Moloco
In-app трафик изначально развивался на геймдеве: игры рекламировали друг друга. Оттуда пришли playable-креативы, которые имитировали геймплей и увеличивали конверсию пользователей.
Однако сейчас в аукционе много других вертикалей. Первым после геймдева пришел финтех, затем подтянулся гемблинг.
Основные вертикали:
- гемблинг и беттинг;
- финтех и крипта;
- бинарные опционы.
Приложения по подписочной модели хорошо идут в США. Мы общаемся с крупными фондами, которые инвестируют в классные приложения для фитнеса, здоровья. Видим, как они очень аккуратно и не спеша заходят в in-app, просто потому что им кажется, что нужно потратить много денег на обучение, много времени, но они это делают, и у них это получается.
Также могут работать утилиты — хотя пока их немного, — но только если их правильно преподнести, сделать корректный креатив и не использовать скам. Варианты «Ваш телефон заражен вирусом» не пройдут модерацию.
Приложения и креативы для Moloco
В Moloco нельзя запуститься на веб или лендинг — только на приложение. Их можно брать в аренду: платишь за инсталл или за подписку с безлимитным количеством инсталлов.
На рынке есть несколько сервисов, которые стабильно делают приложения для разных тематик: слотовые подходы, беттинг и другие. Те, кто уже работал с беттингом и гемблингом, знают, где их брать, а тем, у кого опыта нет, могут подсказать в Onmyads.
Чтобы выбрать приложение, смотрите на статистику с объемом инсталлов — это индикатор, что прила живучая и обучена. Но надо понимать, что всегда остается риск отлета в бан.
Прилы живут недолго. Ты обучил прилу, все отлично, она льется, но рано или поздно она забанится.
Android живет в среднем 12 дней, хотя, мне кажется, в последнее время дольше. Я бы закладывал недели три. iOS живет стабильно дольше, но на iOS и метрики дороже.
Поэтому нужна диверсификация — несколько приложений. Не стоит держать большой объем на одном: если прила отлетит, будет больно.
Основные форматы креативов:
- видео: для гемблы — 60+ секунд, для беттинга — 30 секунд;
- playable: имитация слота или игры, пользователь взаимодействует с плейблом 10–15 секунд, потом переходит в стор.
Если уже работаете в Facebook, можно использовать проверенные связки креативов и прилок, они легко переносятся. Можно искать вдохновение в spy-сервисах: лучшие — Apptika и App Magic. Можно пойти к дизайнерам и создать что-то свое.
Лучше всего попробовать сделать кастомное что-то. Даже если вы нашли хороший креатив, просто можете его видоизменить, чтобы это не была заезженная штука.
Запрещены:
- adult-креативы (даже намеки на декольте и мини-юбки);
- изображения политиков и известных людей;
- скам.
Настройка кампании в Moloco
Настройка очень простая, справится даже новичок, поскольку всю работу делает сама система.
Базовый подход — запуск на широкую:
- выбираете ГЕО;
- выставляете бюджет;
- добавляете креативы.
Дальше ML находит аудиторию самостоятельно — и автоматически оптимизирует кампанию.
После запуска можно тестировать таргеты: настраивать blacklist и whitelist по паблишерам. Только имейте в виду, что кампания в Moloco — чувствительная, любое изменение может на нее повлиять. Чтобы ничего не сломать, любые эксперименты по таргетингу нужно проводить в отдельной «песочнице».
Обучение рекламной кампании
Moloco обычно рекомендует четыре недели обучения для белых продуктов. Для гемблинга это нереально: слишком большие бюджеты, плюс высокая скорость отлета прил. В Onmyads советуют подождать 2–3 дня после запуска.
Мы бьем по рукам ребят, которые работали с Facebook: «Подержите хотя бы два-три дня, посмотрите, соберите значимые данные». ML обучается, ты видишь динамику на снижение CPA — все, ты попал в нужный пост. Дальше ты масштабируешь кампанию и она отбивает твои минусы.
Чем дешевле ГЕО, тем быстрее кампания выходит на плато. На проверенных приложениях и отточенных креативах можно выйти на значения, близкие к KPI, примерно на четвертый день.
Типичные ошибки новичков
- Ожидания мгновенного результата. Частая ошибка тех, кто привык работать с Facebook: пытаются с первого дня попасть в аудиторию. В Moloco так не получится: системе нужно время на обучение.
- Запуск с недостаточным бюджетом. Слишком мало событий и не хватает данных для обучения ML.
- Неудачный выбор рынка. Если для ГЕО совсем нет удачных кейсов, возможно, это не случайно.
- Заезженные креативы из spy-сервисов. Все, что можно, с них уже отжали.
- Ставка на одно приложение. Рано или поздно оно улетит в бан или перестанет конвертить, а запасного плана нет.
- Вносят изменения в работающий asset. Это ломает обучение и система снова должна собирать данные. Все эксперименты стоит делать отдельно.
Кратко: советы эксперта
- Следите за трендами в приложениях: сервисы аренды нащупывают тенденции и начинают делать тематики, которых не было раньше. Если видите, что появляется что-то новое и необычное — попробуйте такую связку.
- Спрашивайте у менеджеров, какие приложения сейчас хорошо идут.
- Тестируйте новые ГЕО: тренд 2025-2026 годов — Африка и Азия.
- Используйте playable-креативы: запускайте связку видео и playable. Playable показывается немного в других приложениях, поэтому они расширяют аудиторию.
- Берите байеров, которые умеют читать метрики. Специалистов локально под in-app найти сложно, но это не важно. Лучше искать качественных байеров, которые работали с Facebook или другими источниками и умеют читать метрики. Это основное, а настройка рекламной кампании — дело техники.
- Объясняйте партнеркам специфику трафика. Многие менеджеры не понимают особенностей in-app и выставляют нереалистичные KPI. Объясняйте, откуда приводите трафик, сравнивайте с Facebook.
Полную запись войса слушайте в нашем телеграм-канале. В посте есть описание тем с таймкодами, чтобы сразу перейти к нужному фрагменту.
Материалы по теме
Вставить свои 5 копеек: