«Спенд — это не хаос, это зрелая стратегия»: как QQBet строит отношения с вебмастерами и зачем рекламодателю брать риски на себя

В эпоху, когда рынок iGaming активно развивается и меняются предпочтения вебмастеров, модель оплаты по спенду становится одной из ключевых в арсенале прямых рекламодателей. Мы поговорили с командой QQbet.net — прямого рекламодателя Casino & Betting, который успешно работает по спенд-модели.

В интервью раскрываем, почему именно спенд сегодня востребован, какова его специфика с точки зрения рекламодателя и вебмастера, какие риски и выгоды несет эта модель, а также каким должен быть идеальный партнер для работы по этой модели.

Почему QQBet делает ставку на спенд: выбор модели и логика

Расскажите коротко о вашем проекте

QQbet.net — прямой рекламодатель в вертикали Casino & Betting. Мы строим бренд, ориентированный не только на результат, но и на доверие в коммуникации с партнерами.

Какую долю трафика вам приносят вебмастера по спенд-модели?

Сейчас, на ранней стадии, доля трафика по спенду колеблется от 20% до 80% — все зависит от источников и качества трафика. Мы комбинируем форматы: 

• CPA, 
• RevShare, 
• Гибрид,
• спенд. 

Такой подход дает нам гибкость в управлении юнит-экономикой, запуске тестов и масштабировании.

Почему вы выбрали модель оплаты вебмастерам по спенду, а не только CPA или RevShare?

Причин много. Это стратегический выбор, основанный и на тенденциях рынка, и на внутренних целях роста.

Это модель, которую выбирают сильные партнеры. На рынке iGaming наблюдается четкий тренд — все больше зрелых вебмастеров, особенно с крупными объемами, переходят на спенд. Это не новички, а игроки с глубокой экспертизой, грамотной аналитикой и отлаженными процессами. Им важно не «ловить зацеп», как в CPA, и не зависеть от ретеншна, как в RevShare, а самостоятельно управлять своей экономикой. Спенд дает им это: прогнозируемость, масштабируемость, независимость от внутренних метрик бренда.

Если мы хотим работать с этими игроками — мы обязаны давать им удобные условия. Мы не можем игнорировать формат, который выбирает наша ключевая аудитория.

Спенд помогает быстрее масштабироваться. Модель спенда дает нам как бренду гораздо больше гибкости. Нам не нужно утверждать KPI для каждой связки или строить сложные схемы с отложенными выплатами. Мы получаем возможность быстро масштабировать закупку: веб запускается, тратит — и получает процент.

Для нас это:

• минимум лишних движений на старте,
• высокая скорость запуска и роста объема трафика,
• работа с теми, кто реально готов инвестировать.

Это снижает нагрузку на наш менеджмент. Парадоксально, но работа по спенду — при правильной реализации — дает нам меньше головной боли с операционкой. Мы сразу понимаем, сколько тратится и какая отдача, — без сложных пересчетов, KPI и холдов. Это позволяет команде фокусироваться на оптимизации оффера, удержании, монетизации и не тратить время на дискуссии типа «прошел ли KPI на 0,2%».

Мы не отказываемся от других моделей. Мы не рассматриваем спенд как замену CPA или RevShare. У каждой модели есть своя логика и свои партнеры. Но спенд — это обязательный элемент партнерской стратегии, если ты хочешь закрывать топовых вебов в конкурентных ГЕО. Мы адаптируемся под рынок и даем вебам выбор, чтобы не терять обороты из-за ограниченности подходов.

Как работает модель спенда: плюсы, риски и ожидания

Какие ключевые преимущества дает модель спенда вам как рекламодателю?

Работа по спенду — это не просто удобная схема выплат. Это маркер зрелости проекта. Она дает нам сразу несколько критически важных преимуществ.

Повышение доверия и статуса на рынке. Когда казино готово работать по спенду — это сильный сигнал для вебов. Он означает: бренд уверен в своем продукте, умеет считать экономику, берет на себя часть рисков и готов к партнерскому диалогу.

На конфах и в кулуарах такие проекты получают уважение — потому что всем ясно: если вы работаете по спенду, вы в теме. Вы не перекладываете все на веба, а сами включены в результат. Это сразу поднимает уровень обсуждения и формирует репутацию надежного рекламодателя.

Прямой доступ к качественным и опытным вебам. Те, кто действительно умеют закупать, как правило, не хотят работать по классическим CPA-схемам с KPI, холдами и ревшарой на удачу. Они ищут бренды, с которыми можно строить прогнозируемые, масштабируемые и долговременные связки.

Предложив формат спенда, мы автоматически становимся интересны этим вебам. Это входной билет в более зрелую лигу партнерства.

Совместная работа над ростом и оптимизацией. Работа по спенду держит в тонусе, не позволяет быть пассивным рекламодателем. Мы должны:

• следить за окупаемостью каждой связки,
• анализировать трафик не постфактум, а в процессе,
• давать вебу фидбек, делиться гипотезами, тестировать подходы.

Это создает естественную среду для совместной работы, в которой обе стороны мотивированы развивать связку, а не «залить — и забыть».

Условно, если трафик не зашел,то мы не просто списываем бюджет, а разбираемся, ищем слабое место — в крео, лендинге, флоу, оффере или воронке. И это гораздо продуктивнее, чем просто ждать, что кто-то попадет в цель.

Более долгий жизненный цикл связок. Когда есть вовлеченность и совместная аналитика, связки не умирают через неделю. Мы адаптируем, докручиваем, ищем новые подходы — и за счет этого получаем не одноразовый всплеск, а устойчивый канал трафика на месяцы. Это особенно ценно в высококонкурентных вертикалях вроде беттинга и казино, где LTV и ROI проявляются не сразу.

Модель спенда дает нам как рекламодателю не только качественный трафик, но и сильные партнерства. Мы получаем предсказуемый рост, живой диалог с вебом и возможность влиять на результат в режиме реального времени. Это совсем другой уровень работы — и именно его мы хотим масштабировать.

А в чем риски этой модели для вас?

Риски, безусловно, есть с обеих сторон. Спенд-модель дает свободу и гибкость, но при этом требует высокого уровня доверия и прозрачности. С нашей стороны главный вызов — это контроль эффективности. Любой залив должен оцениваться не просто по объему потраченного бюджета, а по качеству трафика, поведенческим метрикам игроков и экономике связки в целом.

Проблема в том, что универсальных критериев «эффективности» не существует — все зависит от ГЕО, источника, креативов, даже времени запуска. В одной ситуации закуп по цене выше рыночной может казаться невыгодным, но на длинной дистанции он дает отличную конверсию в депозиты, высокий ретеншн и устойчивую монетизацию. У нас были кейсы, когда такие «дорогие» связки приносили больший доход, чем стандартный закуп по CPA, просто потому что веб знал, что делает, и глубоко проработал аудиторию.

Что получает вебмастер по сравнению с CPA или RevShare?

Главное преимущество — это стабильность и предсказуемость дохода. Вебмастеру не нужно гадать, «залетит» ли связка, пройдет ли по KPI, сколько апрувят и как посчитают бейс. Он видит четкую модель. Потратил 1000 — получил 200 или 600 в зависимости от условий, и может планировать бюджет, загрузку команды и объемы в понятных цифрах.

Особенно если сравнивать с CPA, где оплата зависит от большого числа факторов, от качества лидов до воронки казино, которая может меняться на ходу.

Вторая причина — это снижение операционной нагрузки. Фактически, при работе по спенд-модели рекламодатель частично берет на себя функции аккаунт-менеджера — сам следит за ретеншном, сам анализирует поведение игроков, сам оптимизирует продукт. Веб может сосредоточиться на трафике, не погружаясь глубоко в аналитику.

Да, такой подход не всегда про рост маржи, но для тех, кто не хочет тратить время на микроменеджмент и разбор полетов — это почти идеальный формат.

Наконец, это выгодно и с точки зрения «времени на решение». В классических моделях, особенно если речь идет о работе через партнерки, веб может неделями ждать выплат, пересчетов или хотя бы аналитики. Здесь все прозрачно и быстро: потратил — получил. Без затяжных разборов, пересчетов KPI и нервных «а что, если».

Конечно, такая модель требует доверия. Но если оно есть, она дает вебу главное — предсказуемость, простоту и свободу от «подсчетов за кулисами».

Какие риски есть для вебмастера при работе по модели спенда?

Когда ты работаешь по спенду, есть соблазн «отстраниться» от метрик и просто лить в объем. Это ошибка. Отсутствие фокуса на ROI и слабая аналитика — прямой путь к выгоранию бюджета и потере доверия. Такая модель требует от веба не меньшей ответственности, чем от рекламодателя. Если веб не вовлечен в цифры и не умеет оптимизировать связку — результат будет разочаровывающим для всех.

Модель спенда выглядит привлекательно — особенно с точки зрения стабильности и предсказуемости выплат. Но у нее есть и свои подводные камни. Главный из них — постепенная утрата экспертизы и контроля над процессом.

Финансовые риски — особенно при постоплате. Если модель построена на постоплате, вебмастер фактически кредитует рекламодателя: сам тратит деньги на закуп трафика, а выплаты получает позже — по расчетам от партнера. Это требует доверия, прозрачных отчетов и четких договоренностей. Любые сбои в коммуникации или расчетах могут привести к убыткам.

Потеря вовлеченности и профессиональной насмотренности. Когда веб работает по CPA или RevShare, он вынужден разбираться в каждом этапе:

• отслеживает поведение пользователя от клика до депозита,
• анализирует, какие креативы работают, а какие сливают бюджет,
• тестирует офферы, воронки, гипотезы и ленды,
• считает конверсии, ARPU, ROI, удержание,
• разбирается в аудитории и ее мотивах.

То есть становится не просто исполнителем, а полноценным продуктовым стратегом. Его скилл растет, насмотренность ширится, а аналитика становится системной.

А вот что часто происходит при работе по спенду — особенно если рекламодатель забирает аналитику на себя:

• вебу просто говорят: «у тебя норм траф» — и он продолжает лить;
• или: «что-то ретеншн просел, переделай крео» — и веб слепо меняет баннер, не понимая, что именно не так.

В результате закуп становится механическим, фидбек — поверхностным, а навык стратегического мышления со временем теряется. Связка «веб — продукт» обрывается, и веб постепенно перестает понимать, почему работает то или иное решение. Он уже не владеет экспертизой закупа — он просто «заливает трафик по ТЗ».

Такой подход превращает веба из performance-специалиста в условного подрядчика, который выполняет задачу, не контролируя результат. Это снижает его ценность на рынке:

• он не может быстро адаптироваться к новым вертикалям,
• у него нет актуальных гипотез или аналитики,
• он не понимает механику монетизации продукта.

А значит — теряет автономность, гибкость и, в перспективе, возможность самостоятельно зарабатывать и развиваться.

Чтобы избежать этого, вебу важно сохранять вовлеченность:

• настаивать на доступе к аналитике, 
• следить за воронкой,
• не терять навык самостоятельной оценки эффективности связок.

С какими типами вебмастеров вам проще всего работать по такой модели?

Четкой и универсальной типологии на рынке мы не видим, но внутри команды QQBet выделили несколько устойчивых поведенческих моделей партнеров, с которыми сталкиваемся чаще всего. Один вебмастер может сочетать в себе черты сразу нескольких типов — это нормально. Ниже — разбор этих профилей, целей, ожиданий и нашего подхода к взаимодействию.

Модель спенда хорошо работает только при правильном типе взаимодействия. Чем выше вовлеченность веба в продукт и аналитику, тем эффективнее связка для обеих сторон. Именно поэтому наша цель — находить, развивать и удерживать «системных партнеров», которые растут вместе с брендом, а не просто «заливают по шаблону».

Доверие и контроль: как построить честную связку

Как вы контролируете трафик и честность открутки?

Для нас контроль качества — это не только про защиту от фрода, но и про выстраивание честных, прозрачных отношений с партнером. Мы не ожидаем от вебмастера идеального трафика «с первой связки» — но ожидаем готовности оптимизироваться, адаптироваться под продукт и работать в долгую. Здесь важны и технологии, и человеческий фактор.

Начинаем с доверия, но не слепо. Наш фокус — не на поиске «волшебной связки», а на поиске надежных партнеров. Поэтому вместо жестких входных рамок мы запускаем партнера в тест, но при этом держим процесс под контролем.
В случае успеха мы масштабируем, в случае аномалий — разбираемся по фактам. Мы не делаем поспешных выводов, но и не оставляем риски без внимания.

Многоуровневая система оценки трафика. Мы используем комбинацию технических и аналитических инструментов, чтобы выявлять слабые места или возможные нарушения. Без раскрытия внутренних механизмов, перечислим базовые уровни проверки:

1. Проверка по IP, fingerprint, паттернам поведения, гео- и браузерным аномалиям. Фиксация прокси, эмуляторов, подозрительных цепочек редиректов и источников перехода.
2. Смотрим не только на CR и FTD, но и на жизненный цикл пользователя: глубину вовлеченности, частоту входов, деп-поведение, паттерны ставок. Аномальная или синтетическая активность быстро выявляется.
3. Мы проводим точечные выборки и верификацию новых игроков, особенно при подозрении на мотив или подделку. Это помогает выявить мультиаккаунты, фейковую активность, подкрутку поведенческих сигналов.

Регулярная обратная связь с партнерами. Мы активно коммуницируем с вебмастерами, особенно в начале. Если видим, что показатели нестабильны — не режем трафик сразу, а инициируем обсуждение.
Разбираем связку, смотрим поведение игроков, делимся наблюдениями и предлагаем гипотезы для оптимизации.
Эта постоянная коммуникация — одна из причин, почему с нами работают в долгую.

Общий принцип — прозрачность и уважение. Мы не играем в «кошки-мышки». Если трафик не заходит — говорим прямо. Если видим признаки манипуляции — разбираемся, не обвиняя заранее.

Мы считаем, что партнерство по спенду может быть по-настоящему эффективным, только если обе стороны честны и вовлечены в процесс.

Бывали ли случаи злоупотреблений со стороны вебмастеров? Как решаете такие ситуации?

Безусловно, в работе с трафиком злоупотребления случаются. Мы сталкивались с самыми разными проявлениями — от технически изощренных манипуляций до «серых зон» договоренностей, когда одна из сторон начинает трактовать условия в свою пользу. И это абсолютно нормально для индустрии, где крутятся деньги, объемы и высокая степень анонимности.

Любую систему можно обойти. Но для нас важно не только контролировать процесс, но и строить культуру прозрачности. В конечном счете, проблемы с трафиком почти всегда начинаются с недостатка ясности в коммуникации. Поэтому главный наш инструмент — это не только антифрод, но и постоянный диалог, где все стороны понимают правила игры и свои зоны ответственности.

Как быстро вебмастера получают выплаты?

На старте мы не навязываем жестких шаблонов и готовы тестировать любые объемы, любые источники — и быстро оплачивать, если видим прозрачность и внятный подход. Это особенно важно для небольших партнеров или команд с нестандартными гипотезами, которые хотят «пощупать» связку и не ждать неделю ради первых $200.

В то же время, если общий объем трафика у нас в моменте высокий, мы гибко регулируем ритм выплат с новыми вебами. Это не вопрос недоверия, а способ сохранить управляемость кэша и снизить риски.

Ключевой критерий — коммуникация. Веб показывает логику, аргументы, цифры — мы двигаем платеж. Работаем по принципу: сначала доверие, потом автоматизация.

Гибкость, поддержка и долгосрок: что важно в партнерстве

Есть ли бонусы для вебмастеров?

Мы осознанно отказались от механики внутренней валюты и витрины с кепками и пауэрбанками. Потому что мы прекрасно понимаем, как это выглядит со стороны веба. Когда человек приносит десятки тысяч оборота, а ему предлагают «накопить» на термокружку, это воспринимается не как мотивация, а как насмешка.

Да, формально бонусы идут из маржи партнерки. Но снаружи это часто выглядит как попытка заставить веба купить у своей же партнерки то, что ему по-хорошему могли бы просто отдать как поощрение. А значит — минус к доверию.

Вместо этого мы пошли другим путем:

1. Персональные бонусы — по факту, а не по баллам. Если веб стабильно работает, наращивает объемы, помогает улучшать продукт — мы это видим и учитываем.
2. Гибкие условия — по выплатам, по доле, по KPI. Иногда лучший бонус — не подарок, а чуть большая свобода и доля.
3. Поддержка в росте — подключаем к тестам новых ГЕО, даем приоритет по бюджетам, усиливаем связки, делимся аналитикой.

Предоставляете ли вы помощь с креативами, лендингами, трекерами?

На текущем этапе мы не вынесли эту поддержку в отдельный масштабируемый юнит с четкими регламентами. И это осознанный выбор — мы предпочитаем точечный, индивидуальный подход, когда помощь действительно нужна и будет использована, а не «потому что все так делают».

1. Если партнер приходит с хорошим трафиком, но слабой визуалкой — подключаем дизайнера.
2. Если нужно протестировать гипотезу с новой воронкой — собираем ленд или подключаемся к оптимизации существующего.
3. Если у веба нет трекера или возникают сложности с аналитикой — можем помочь с интеграцией и настройкой.

Но важно понимать:

• Наша фокусная задача — конверсии и стабильный рост, а не производство универсальных креативов ради галочки.
• Вебмастера, как правило, сами лучше чувствуют свой источник. Мы не подменяем их экспертизу, а усиливаем, если это реально даст результат.
• Масштабируем поддержку только там, где видим прямой эффект на ROI. До тех пор — все кастомно и в диалоге.

Какие требования вы предъявляете к новым партнерам? 

Скорее не требования, а принципы. И они про вменяемость, а не только про трафик.

У нас нет формального чек-листа, потому что работа по спенду — это не массовый поток, а настройка взаимодействия под конкретную пару «веб — рекламодатель». Здесь важны не только объемы, но и то, как человек работает.

Что реально важно на входе:

Мы не смотрим только на цифры. Мы смотрим, можно ли с этим человеком работать в процессе — обсуждать проблемы, искать решения, развивать продукт вместе. Это бизнес, и как в любом бизнесе, не с каждым выгодно зарабатывать, если ценой становится выгорание и конфликт.

Что посоветуете вебам, которые хотят попробовать спенд?

Если вы только начинаете работать по модели спенда и рассчитываете на долгую и честную работу — подходите к процессу осознанно. Это не формат для «залил — пропал». Он раскрывается, когда обе стороны готовы вкладываться.

Вот несколько рекомендаций:

Будьте прозрачны с самого старта. Открыто говорите, что тестите, какие гипотезы проверяете, где возможны узкие места. Это создает доверие и упрощает совместную оптимизацию.

Делитесь цифрами не для галочки, а ради результата. Тогда и вам смогут дать обратную связь по воронке, и связка быстрее нащупает масштаб.

Фиксируйте договоренности письменно. Кто отвечает за креативы? Кто считает ретеншн? Когда отчет, когда выплаты? Это не бюрократия, а способ избежать недопониманий, особенно в моменте, когда деньги и нервы на кону.

Держите связь. Не исчезайте на две недели с комментарием «не пошло». Спенд — это про процесс, а не про чудо по клику. Даже негативный опыт дает инсайты, если его не прятать.

Подводим итоги

Работа по спенд-модели — это не просто удобный формат оплаты, а показатель зрелости и доверия между рекламодателем и вебмастером. Она требует прозрачности, аналитики и готовности к совместному развитию связок.

Для вебмастеров спенд дает стабильность и предсказуемость, но при этом ставит вызов — сохранять собственную экспертизу и вовлеченность. Для рекламодателя же это возможность гибко управлять трафиком и масштабировать бизнес с надежными партнерами. В конечном счете, успех по спенд-модели строится на честности, открытой коммуникации и стремлении к долгосрочному сотрудничеству.