Как масштабировать долгосрочный SEO-трафик в высококонкурентной нише

В iGaming на Tier-1 органика давно перестала быть «дешевым» источником, теперь это долгий цикл, сложная экономика и постоянная работа с качеством. В интервью для PressAff Дмитрий Филиппов, Affiliate Manager (SEO) в N1 Partners, рассказывает, почему SEO уже стабильно дает около 15–20% партнерского объема и как на практике выглядит рост в этом канале. Поговорили о том, какие метрики реально важны, какие ГЕО сейчас в приоритете, что с бюджетами Tier‑1 и как выстраивать работу так, чтобы проект был готов к масштабированию.

Какой процент от общего объема партнерского трафика в N1 Partners составляет именно SEO-трафик и как эта доля менялась за последние пару лет?

В последние пару лет сохраняется стабильная тенденция: SEO-трафик составляет около 15–20% от общего объема. Соответственно, рост мы оцениваем пропорционально этой доле — и сейчас N1 Partners демонстрирует уверенное увеличение показателей как всей команды в целом, так и SEO-направления в частности.

Какие бренды из портфолио N1 Partners лучше всего конвертят именно SEO-трафик и почему?

За последний год команда N1 Partners залончила 4 новых бренда. После первичных тестов каждый из них занимает свою нишу и показывает впечатляющие результаты по конверсии. Среди самых свежих и быстрорастущих можно выделить Slot Lounge, Goldex Casino и Koru Casino — они демонстрируют рекордно высокие показатели с первых же запусков.

При этом в нашей экосистеме остаются и стабильные флагманы, которые уже долго удерживают внимание рынка и продолжают показывать отличные результаты. Среди них — N1 Bet, Lucky Hunter, а также многократный обладатель iGaming-наград RollXO

Мы расширяемся не только по брендам, но и по ГЕО.Такое обновление портфолио позволяет партнерам находить оптимальные офферы под разные источники трафика и уверенно масштабироваться.

В чем принципиальная разница в работе affiliate-менеджера с SEO-вебмастерами по сравнению с теми, кто льет, например, PPC или push-трафик? Есть какие-то особенности коммуникации и метрик KPI?

На самом деле отличия есть. Раньше работа аффилейт-менеджера в направлении SEO-трафика сводилась в основном к согласованию позиций в конце месяца, сверке результатов и проверкам. Сейчас мы полностью разрушаем этот стереотип. Мы активно тестируем новые воронки, каждый день заключаем новые сделки, прорабатываем базы партнеров и реанимируем старые контакты — по темпу работы мы ничуть не уступаем FB- и PPC-менеджерам.

Конечно, есть различия в KPI. У нас они более мягкие — часто мы с партнерами называем их soft KPIs. В SEO нет таких строгих требований к качеству, как, например, у Facebook-трафика. Но при этом этот вид трафика приносит более мотивированных игроков, которые сами приходят с намерением сделать выбор в пользу N1 Partners, что позитивно влияет на конверсию и LTV. Хотя и здесь, безусловно, хватает фрода, и мы уделяем работе с ним отдельное внимание.

В целом роль SEO-менеджера стала намного более динамичной, гибкой и близкой к классическому перформанс-подходу.

Как вы оцениваете качество SEO-трафика партнера? На какие метрики смотрите в первую очередь?

В первую очередь мы оцениваем качество трафика и сами источники, опираясь на данные из инструментов вроде Ahrefs и Humbl. Эти сервисы позволяют смотреть, какие ключевые слова и страницы приносят трафик, какова динамика роста или падения за месяц, полгода и прочие периоды.

Дополнительно мы запрашиваем у вебмастера подробную аналитику, чтобы понимать полную картину рекламных кампаний.

Что касается метрик, мы ориентируемся на стандартный набор показателей эффективности:

• средний чек,
• окупаемость по сумме депозитов,
• окупаемость по NGR,
• средняя частота депозита,
• средняя сумма депозита,
• конверсия Reg2Dep,
• CAC (customer acquisition cost).

Такой подход позволяет объективно оценивать трафик и выстраивать долгосрочные и прозрачные взаимоотношения с партнерами.

В отзывах партнеров N1 Partners упоминается, что менеджеры дают советы по запуску и помогают с креативами. Расскажите подробнее о том, с чем помогаете и как это отражается на конверте партнеров

Да, у наших менеджеров действительно сильная экспертиза в SEO-подходах. Мы умеем анализировать поведение трафика, сравнивать эффективность разных подходов и видеть в динамике, как отрабатывают креативы, посадочные страницы и конкретные связки. Благодаря этому мы быстро подбираем оптимальную комбинацию бренд → GEO → лендинг, которая дает партнеру максимальный конверт.

С чем именно мы помогаем партнерам?

1. Подбираем офферы под реальный трафик
   Мы не предлагаем полный список офферов со старта, а сначала анализируем:

• откуда идет трафик;
• какая ЦА;
• какие GEO у партнера исторически показывают лучший результат.

После этого даем точечные рекомендации:

• какие бренды лучше всего конвертят в конкретном GEO;
• какие форматы коммуникации безопаснее и эффективнее;
• какие ограничения и возможности есть в вертикали.

Такой подход экономит партнеру время и существенно снижает процент «потерянного» трафика.

2. Даем инсайты по рынку
   Мы видим статистику сразу внутри партнерки и можем заранее сориентировать:

• какие подходы выгорают;
• где усилились модерации;
• какие форматы переходят в тренд;
• какие GEO начинают показывать аномальный рост.

Партнеры получают информацию быстрее рынка, и это напрямую отражается на их результатах.

3. Настройка связок и оптимизация
   После запуска трафика мы помогаем:

• проверить корректность трекинга;
• разобраться, на каком этапе проседает конверсия;
• адаптировать кампанию под особенности конкретного бренда (топовые GEO, допустимые источники, ограничения).

Какие требования E-E-A-T чаще всего становятся вызовом для ваших SEO-партнеров на Tier-1 рынках? И оказывает ли N1 Partners поддержку в укреплении экспертности и доверия их проектов?

На Tier-1 рынках требования E-E-A-T сегодня являются одним из ключевых факторов успеха в SEO, и именно с ними чаще всего возникают сложности у партнеров.

С точки зрения экспертности, на рынке часто встречаются обзоры, которые выглядят слишком обобщенно: много общих фраз, мало фактов, отсутствуют фактические проверки. Большая часть текстов написана опытными копирайтерами, но без глубокого понимания iGaming-индустрии. Это сразу снижает ценность материала.

Если говорить о практическом опыте, то часто не хватает живых иллюстраций: реальных скриншотов, примеров, демонстрации продукта. Такие обзоры выглядят скорее как теория, чем как честный пользовательский опыт, и, соответственно, не вызывают доверия у читателя.

Следующий поинт — авторитет: проблемы вызывает отсутствие цитируемости источника, свежие домены без истории и без сформированного ссылочного профиля. Пользователь просто не видит оснований доверять такому ресурсу.

И последний момент — доверие: вебы иногда упускают важные детали: не указывают дисклеймеры, не оставляют контактную информацию, не объясняют критерии оценки брендов. Часто встречаются и отзывы, которые выглядят ненатурально. Все это создает у читателя единственное желание — закрыть сайт и больше к нему не возвращаться.

В N1 Partners мы активно помогаем партнерам повышать качество их материалов. Не выполняем работу SEO-специалиста, но поддерживаем вебов с точки зрения экспертности и глубины контента.

Мы предоставляем:

• полную и актуальную информацию о продуктах, бонусах, фичах и механиках;
• описание обновлений, уникальных функций и элементов, которые важно подсветить;
• рекомендации, что протестировать, чтобы сделать обзор живым и достоверным;
• помощь с юридическими формулировками, описанием лицензий и корректным позиционированием брендов.

Такой подход помогает партнерам создавать более качественные, экспертные и трастовые статьи, которые лучше конвертируют и укрепляют их авторитет в нише.

Какие форматы сайтов сейчас показывают лучшие результаты по конверсии в депозиты?

Можно выделить два формата, которые сейчас особенно хорошо работают на Tier-1 рынках.

Во-первых, одностраничные сайты, где размещено 5–10 брендов. Часто такие ресурсы объединены одной лицензией или платформой, и, благодаря фокусному подходу, показывают отличные результаты: быстрый доступ к офферам, четкая структура и высокая конверсия.

Во-вторых, многостраничные проекты, которые обладают большей гибкостью и тоже демонстрируют сильный перформанс. Особенно хорошо работают субстраницы, посвященные конкретным платежным методам. У нас накопилось много кейсов, когда вебмастера либо создавали такие страницы с нуля, либо поднимали наши бренды в их топах — и мы получали ценность игрока и конверсию выше, чем с основной страницы сайта.

Этот подход позволяет качественно сегментировать трафик и давать пользователю максимально релевантный опыт — а значит, приносит лучшие результаты как партнеру, так и бренду.

Насколько распространены сетки сайтов среди SEO-партнеров в Tier-1 ГЕО? Какие риски и возможности связаны с таким подходом?

На самом деле, это довольно распространенная ситуация. Мы все чаще видим, что ряд сайтов с высокой долей рынка на самом деле принадлежат одной сетке. Для вебов это хороший способ диверсифицировать риски, но для менеджеров такая модель несет свои сложности: мы не всегда получаем доступ ко всей аналитике и видим лишь «верхушку айсберга». В итоге можно согласовать внушительный листинг, но получить почти нулевой результат.

Поэтому такие воронки согласовывать непросто — слишком много неизвестных. Тем не менее, с надежными и трастовыми партнерами мы тестировали подобный формат, и в ряде кейсов удавалось выходить на окупаемость уже на второй или третий месяц работы.

Какие Tier-1 ГЕО сейчас наиболее приоритетны для N1 Partners с точки зрения SEO-трафика?

У нас стабильно хорошо конвертят такие ГЕО, как AU, NZ, CA, DE, NO, AT, CH — это наши ключевые рынки, на которые мы ориентируемся в первую очередь. При этом мы продолжаем внимательно следить и за менее глобальными, но также перспективными направлениями: SL, IE, AT, CH, IT.

Отдельно стоит выделить наше текущее топовое ГЕО — Францию (FR), которая демонстрирует отличные показатели по конверсии и LTV. Кроме того, мы недавно запустились в Португалии (PT) и возлагаем большие надежды на этот рынок — он уже показывает потенциал и становится одним из приоритетных для дальнейшего роста.

Говорят, что запуск SEO на Tier-1 в iGaming один из самых затратных и сложных — упоминаются шестизначные бюджет на ссылки и сроки в минимум 6 месяцев до окупаемости. Это соответствует реальности? С какими бюджетами к вам приходят успешные SEO-партнеры на Tier-1?

SEO в iGaming на Tier-1 — это действительно дорого и долго.

Но здесь важно уточнить: «шестизначные бюджеты» — это не порог входа, а порог агрессивного масштабирования.

Чтобы просто конкурировать, нужны инвестиции. Чтобы стабильно занимать топы — нужны серьезные инвестиции.

1. Минимальный рабочий уровень: $10–25k в месяц

Это реальный порог входа, который позволяет занять свою нишу.
Обычно включает:

• первые ссылки;
• техническую оптимизацию;
• базовый link prospecting;
• поддержание PBN или работу через безопасный outreach.

На этом этапе цель — закрепиться в выдаче и проверить гипотезы.

2. Средний уровень: $30–80k в месяц

Это бюджеты, на которых вебы выходят на окупаемость за 6–12 месяцев.
Включает:

• авторский контент и его масштабирование;
• работу с крупными многостраничными сайтами и кластерами;
• PR-публикации и нативные статьи;
• системную работу с данными.

Здесь проекты уже укрепляют позиции и начинают реально отбирать долю рынка.

3. Крупные игроки: от $100k+ в месяц

Это топы выдачи по ключам вроде: best online casino, online casino real money, best casino bonus, best pokies AU и др.

У таких команд:

• собственные редакции;
• аналитические подразделения;
• четкий data-driven подход;
• постоянные обновления контента и UX.

Их цель — не просто расти, а доминировать и удерживать топы.

Что их объединяет?

• выбор неперегретых ГЕО;
• правильные кластеры;
• сильная связка с менеджером;
• системный подход.

Когда стратегия, продукт и аккаунтинг сходятся, даже небольшие бюджеты могут давать выдающиеся результаты.

Что делает конкуренцию в Tier-1 настолько жесткой? Какие ошибки чаще всего совершают SEO-партнеры, пытаясь выйти на эти рынки?

Не секрет, что игроки на Tier-1 рынках демонстрируют самый высокий LTV. Такие ключевые ГЕО, как Канада, Австралия и Великобритания, показывают лучшие результаты по первичным и повторным депозитам, поэтому именно эти рынки наиболее востребованы среди вебмастеров. Это автоматически усиливает конкуренцию — чем выше ценность игрока, тем больше участников борются за его внимание.

Важную роль играет и присутствие на рынке крупных игроков с огромными бюджетами и доменами с многолетней историей.

Добавьте к этому жесткие регуляции и регулярные апдейты Google, которые вынуждают вебов тратить большие суммы на закупку качественных ссылок. Стоимость линкбилдинга в Tier-1 прямо влияет на уровень конкуренции — она делает его еще более жестким.

Вот частые ошибки новичков в Tier-1 SEO:

1. Попытка перенести подходы из Tier-2/Tier-3 без адаптации.
   Дешевые ссылки, чистые PBN-сетки, рерайт контента — все это в Tier-1 приводит лишь к одному: потере позиций, снижению траста и проблемам с индексацией. Здесь такие методы не работают.
2. Неправильный выбор кластеров.
   Многие пытаются сразу зайти в топ по высокочастотным ключам, которые уже годами заняты гигантами рынка. В Tier-1 важно уметь выбирать кластеры, которые реально можно занять и масштабировать.
   
   
3. Недооцененность бюджета и завышенные ожидания по срокам.
   Расчет на быстрые результаты в первые недели — типичная ошибка. В Tier-1 цикл выхода на ощутимые позиции — это месяцы, а иногда и больше. Недостаточный бюджет приводит к отсутствию движения, даже если стратегия в целом верная.

артовский Core Update ощутимо перераспределил трафик в iGaming-вертикали: одни сайты выиграли, другие — просели. Как ваши SEO-партнеры пережили этот апдейт? Были ли критические просадки?

После изменений в core update Google действительно многие столкнулись с трудностями, нужно было быстро реагировать и адаптироваться. 

Во-первых, серьезно просели сайты со слабым E-E-A-T — без экспертности, авторства и реальной практики. Во-вторых, произошел заметный рост спроса на контент, основанный на фактическом пользовательском опыте.

Мы, как рекламодатель, почувствовали это сразу. Многие вебмастера начали в срочном порядке обновлять наполнение сайтов, пересматривать кластеры и менять расположение брендов. Но спустя пару недель ситуация стабилизировалась — во многом благодаря тому, что мы предоставляем партнерам подробную фактическую информацию о продуктах, UX, механиках и функциональности. Это помогает создавать контент, основанный на реальном опыте — именно он и получил преимущество после апдейта.

Параллельно мы диверсифицировали трафик и запустили ряд новых брендов, что позволило гибко переключать фокус между ГЕО и продуктами, минимизируя любые колебания.

Как выглядит типичный путь успешного SEO-партнера в N1 Partners: от тестовых запусков до стабильных объемов? Сколько времени он занимает? Какие признаки указывают на то, что SEO-проект готов к масштабированию?

Обычно мы начинаем работу с тестирования нескольких брендов, чтобы определить оптимальный для конкретного веб-источника. В течение 3–6 недель анализируем конверсии, посадочные страницы и совместно с аналитической командой принимаем решения о дальнейшем развитии трафика.

После получения первичных результатов переходим к этапу оптимизации и масштабирования: корректируем условия сделки для достижения окупаемости, предлагаем расширить линейку брендов и усиливаем позиции уже протестированных. Этот этап занимает от 1 до 6 месяцев.

Проект считается готовым к масштабированию при стабильном конверте и органическом росте трафика. Далее подключаем новые ГЕО и бренды.

Выход на стабильные объемы обычно занимает 8–12 месяцев. На этом этапе ключевые задачи — удержание топ-позиций, контроль метрик, регулярное обновление контента и поддержание устойчивого роста.

Какие типы поисковых запросов дают самый высокий LTV и стабильность? 

Я вижу выраженный тренд на более сложные, уточненные поисковые запросы. Все чаще вижу, что классические широкие ключи вроде «best online casino» или «best pokies» уже не дают того конверта, который давали пару лет назад, а, например, запросы вроде «what is the best paysafe casino in Germany» или «what is the best slot online casino AU 2025» показывают себя намного эффективнее. 

Отдельный тренд — рост запросов на конкретные игры с точечными ключами типа «best blackjack online Canada». 

По факту мы видим эволюцию поискового поведения: от общих формулировок к «отполированным» запросам, где пользователь уже знает, чего хочет. И, конечно, такие ключи дают вебу куда более теплый и конвертящий трафик.

Как вы относитесь к AI-контенту в iGaming-SEO? Какие ошибки чаще всего допускают вебмастера при его использовании?

AI в SEO использовать можно, только осторожно. Google сегодня очень чувствителен к универсальному, обезличенному контенту, и это видно по тому, как он ранжирует статьи. Часто проблема не в самом AI, а в том, что тексты, которые он генерирует, никто потом не редактирует. Они остаются сырыми, неактуальными, без реального опыта пользователя — и это сразу бьет по конверсии и позиции в выдаче. Google такие материалы считывает как неживые.

Но если подходить к этому профессионально, ситуация меняется. Когда ИИ-текст проходит качественную редактуру, дополняется экспертизой, опытом, фактами и органично вписывается в E-E-A-T, он становится отличным помощником. Особенно если контент регулярно обновлять под тренды и свой контент-план.

В таком случае AI — не угроза, а инструмент, который реально ускоряет работу команды и помогает выпускать больше качественного контента без просадок в качестве.

Какие эксклюзивные условия N1 Partners может предложить крупным SEO-партнерам?

В первую очередь, мы действительно очень гибкие в плане предложения индивидуальных условий: готовы рассматривать и высокие листинги, и сильные гибриды — у нас есть бюджеты, чтобы тестировать разные воронки и искать ту модель, которая будет работать лучше всего с конкретным партнером. Мы открыты к разным форматам оплаты и всегда ищем баланс, который комфортен обеим сторонам.

Плюс, у нас огромный выбор брендов и промо-материалов, и мы легко подстраиваемся под запрос вебмастера. Если партнеру нужен уникальный лендинг или эксклюзивный баннер — без проблем, наша команда сделает это быстро и под конкретную задачу.

И еще один момент: мы любим делать специальные активности. Это могут быть офферы под событие, быстрые бездепы или депозиты для партнера — все это мы охотно согласовываем и оперативно запускаем очень быстро, буквально за сутки.

В 2025 году N1 Partners сделали большой шаг вперед в построении и масштабировании партнерского комьюнити. Как вы формируете sense of community именно среди SEO-партнеров, учитывая их закрытость и высокую конкуренцию внутри рынка?

Это точно! Формирование комьюнити среди партнеров это ключевой момент в работе — важно быть узнаваемыми, каждый раз показывать свою экспертизу в реальных кейсах, делиться инсайтами по запускам с партнерами.

Мы всегда участвуем во всех топовых конференциях — и всегда выделяемся. Наши стенды в этом году неизменно привлекали львиную долю внимания: люди подходят, смотрят, фотографируют, и мы каждый раз получаем огромное количество приятных отзывов о дизайне, мерче, активностях. Это уже такая маленькая традиция — стенды N1 Partners всегда запоминаются.

Маркетинг у нас работает невероятно активно. Регулярно выходит много контента: и от С-Level менеджмента, и от ребят из аффилиат-команды. Это делает нас открытыми и прозрачными для рынка — комьюнити понимает, кто мы, какие у нас ценности и как мы выстраиваем отношения с аффилиатами. 

И еще одно направление, которому мы уделяем большое внимание — это личные встречи и коммуникация. На каждой конференции мы стараемся увидеться с партнерами вне рабочего контекста, будь то ужин, бранч или просто вечер за бокалом вина.

Долгожданный вопрос про N1 Puzzle Promo — акцию, которая удивила iGaming-комьюнити главным призом, поистине уникальным для сферы (настоящий вертолет!). Что мотивирует SEO-партнеров участвовать в N1 Puzzle Promo, несмотря на то что SEO — долгий и дорогой канал?

N1 Puzzle Promo изначально задумывалось как мотивирующая и вовлекающая акция с ярким соревновательным элементом и множеством ценных призов. Формат гонки стимулирует партнеров активнее включаться в работу, тестировать новые подходы и усиливать результаты.

Все дело в понятных и прозрачно прописанных механиках. Мы специально разделили калькуляцию результатов для SEO-партнеров и для тех, кто работает с FB или PPC-трафиком, чтобы сделать условия честными для всех категорий. Например, SEO-партнер получает один пазл за каждые 10 FTD, тогда как партнеру с PPC для получения того же пазла нужно 40 FTD. Это устраняет перекосы и делает гонку справедливой.

Мы постарались вовлечь комьюнити в N1 Puzzle Promo максимально качественно и полно, и у нас это получилось. Мы провели активность со спецзаданиями, раздачи лакшери-призов, выпустили тематические паки мерча, организовали активности для топов лидерборда в рамках конференций. И, конечно, важную роль сыграло грамотное информирование со стороны менеджеров, прозрачность призов и наша финальная «вишенка на торте» — шоу-ивент N1 Puzzle Promo в Барселоне, где мы подведем итоги промо.

Какой совет вы бы дали SEO-специалисту, который только думает зайти в iGaming-нишу?

В первую очередь, одному в этой сфере действительно сложно — здесь очень помогает команда. Люди, которые уже прошли путь, обжигались, делали выводы, могут сэкономить вам месяцы, а то и годы. Поэтому на начальном этапе я всегда советую найти окружение: тех, кто уже работает в нише и готов делиться опытом.

Очень важно приобретать новые знакомства. Поездки на конференции — отличный старт. Ужины, SEO-митапы, небольшие встречи по интересам — именно там формируются связи, которые потом могут привести к партнерствам, совместным проектам или просто полезным советам.

Следующий шаг — объективно оценить рынок. Найти ключевых игроков, изучить их кейсы, понять, с какими источниками они работают. Если есть доступ, обязательно покопаться в Ahrefs, Humbl, DeepCI — это помогает увидеть механики, связки, источники трафика и в целом понять, как устроена экосистема.

И мой главный совет, которому я сам следую: не бояться ошибаться. Ошибки — это часть процесса. Самое важное — просто делать, тестировать, улучшать и идти дальше.

Каким вы видите развитие SEO в гемблинге в ближайшие 2–3 года? Какие тренды станут определяющими?

Текущие тренды во многом продиктованы теми реалиями, которые сформировались после последних апдейтов Google. При этом SEO — настолько быстро меняющаяся сфера, что предсказать, что будет через пару месяцев, уже сложно, не говоря о горизонте в 2–3 года.

• Первое, что я точно вижу, — это усиление роли E-E-A-T. Сайты, которые демонстрируют реальный опыт, живое тестирование, прозрачные обзоры, понятное авторство, юридическую и лицензионную информацию, дисклеймеры и честные методологии, будут все сильнее выделяться в выдаче. Google явно делает ставку на доверие и экспертность.

• Второй момент — это эволюция запросов. Простые ключи постепенно уходят на второй план, их заменяют более сложные и осознанные запросы. Чтобы быть выше в выдаче, ключ должен не просто привлекать трафик, а реально нести ценность для пользователя.

• Третий большой блок — это, конечно, AI. Об этом говорят все, но я добавлю важный нюанс: неизбежны новые форматы с использованием ИИ. Поисковые продукты на базе AI будут все больше отдавать приоритет авторитетным источникам. 

• И, наконец, долгосрочная стратегия. Мы все дальше уходим от black-hat SEO и быстрых решений. Побеждать будут те, кто выстраивает устойчивые проекты, инвестирует в качество, доверие и системную работу, а не в краткосрочные хаки.

Если коротко, будущее SEO в iGaming — за доверием, экспертизой и устойчивыми стратегиями. Рынок движется в сторону E-E-A-T, более осознанных запросов и новых AI-форматов, где выигрывают не быстрые хаки, а проекты с реальной ценностью для пользователя и долгосрочным подходом к качеству и авторитету.