iGaming в 2026 году: консолидация рынка, рост в третьем мире, ИИ и геймификация
CEO операторов, провайдеры и арбитражники рассказали, что ждет iGaming в 2026 году. Основные тренды: консолидация рынка крупными компаниями, роль партнерств и сотрудничества, ИИ как условие для выживания, удержание игроков вместо привлечения.
Комьюнити iGaming Chat и G GATE MEDIA провели Prediction Contest — конкурс прогнозов на 2026 год от практиков индустрии. CEO и основатели операторов казино, провайдеры, маркетологи, специалисты по арбитражу трафика и HR поделились видением того, что ждет рынок онлайн-гемблинга.
Получился срез настроений в отрасли — без маркетинговых штампов, с возможными рисками и честными оценками. Изучили прогнозы и рассказываем, как, по мнению практиков, изменятся сложившиеся практики и схемы, какие рынки, технологии и модели работы кажутся самыми перспективными
ГЕО: рост в странах третьего мира, регуляция в Tier-1
В вопросе рынков, которые будут расти, консенсус среди участников опроса однозначный: точки роста — Африка, ЛатАм и Юго-Восточная Азия. В пользу этих стран играют молодая аудитория, растущий охват мобильного интернета и низкая конкуренция сервисов, которые продвигают качественный контент.
Саша Дужников подтверждает: «iGaming продолжит развиваться за счет открытия новых профитных рынков. По-прежнему в приоритете будут Азия и Южная Америка».
Владимир Калякин уточняет страны: «Филиппины, Таиланд, Бразилия, Мексика, Аргентина, Нигерия, Кения — молодые рынки с мобильными платежами, комьюнити и низкой конкуренцией качественного контента».
Его команда помогает с локализацией контента в 75+ ГЕО для операторов и аффилиатов, так что прогноз основан на реальной работе с этими рынками.
Правда, успеха добьются только те, кто сделает ставку на адаптацию продукта и UX под местные особенности, считает Майк Вайцман, СМО в NGM Game.
А вот в классических и денежных Tier-1 эксперты ожидают дальнейшее ужесточение регуляции. Правда, Владимир Калякин предлагает «золотую середину» — Польша, Чехия, Словакия, Венгрия. В этих странах относительно предсказуемое законодательство, платежеспособная аудитория, но пока нет жестких ограничений, как на крупных западноевропейских рынках.
Регуляция: от «Дикого Запада» к жесткому контролю
Местные правительства и корпорации продолжат ужесточать требования к онлайн-гемблингу, полагают эксперты. Давление коснется как лицензирования операторов, так и рекламных каналов, креативов, привлечения игроков.
Сергей описывает динамику: «Рост регуляторного давления. Мир движется к регулированию, каждая страна усиливает контроль интернета в своем регионе. Если в 2024 еще был «Дикий Запад», то в 2025 ситуация резко изменилась. В 2026 давление станет еще жестче».
«Будет больше локальных лицензий в Южной Америке, Азии и Африке, — соглашается с ним Григорий. — Там, где регулирование уже есть, гайки будут закручиваться сильнее (Бразилия, UK, страны Скандинавии). Там, где его еще нет, лицензирование будет появляться».
В Tier-1 на рынке будут качели, считает Влад, Owner и CEO SmartDynamics. «Где-то пережмут (лимиты, бан бонусов, жесткая проверка игроков, запрет маркетинга), через некоторое время увидев рост серого рынка, начнут точечно смягчать правила», — объясняет он. «Чем жестче государства закручивают регулирование, тем быстрее iGaming профессионализируется в серой зоне», — подтверждает Станислав, CBDO гейм-провайдера InOut.
Майк Вайцман прогнозирует: «Усилится контроль за креативами и символикой: больше фейлов на комплаенсе, больше правок». С тем, что ограничений в маркетинге станет больше согласен Сергей из 1win. «Это видно уже сейчас: в странах с регуляцией инфлюенсеры перестают работать с iGaming. Плюс скандалы вокруг Facebook из-за рекламы серых продуктов», отмечает он.
Консолидация: крупные поглощают мелких
Снижение маржинальности, рост стоимости привлечения игроков и регуляция создают идеальные условия для консолидации рынка. Эксперты единодушны: в 2026 году продолжится волна поглощений.
Игорь объясняет механику изменений: «Тренд на поглощение небольших команд крупными игроками был всегда, но в текущих условиях он усиливается. Снижение маржи, рост стоимости ресурсов и конкуренция ускоряют этот процесс, делая интеграцию команд неизбежной частью рынка».
А Саша резюмирует без иллюзий: «Появится множество новых проектов, которые будут стараться заявить о себе публично. Однако рынок давно поделен, и основные сливки останутся за лидерами».
Аналогичные изменения ждут и рынок партнерского маркетинга. Tony Banzai, CEO Banzai Partners, диагностирует конец эпохи соло-игроков: «Одиночки больше не могут вывозить объемы операционки и аналитики, даже с использованием ИИ». По его оценке, для старта больше не достаточно умения «заливать», нужны аналитические навыки и понимание командной работы.
Тренд на консолидацию меняет отношения между студиями-провайдерами и казино. Виталий Залевский, CEO Ebaka Games, прогнозирует изменение партнерских моделей: «Для провайдеров выживание и развитие — более плотные связки с генераторами трафика (аффилиаты, веб-мастера) и инфлюенсерами (стримеры), просто быть B2B-поставщиком недостаточно, партизанский маркетинг все чаще работает лучше, чем дорогие стенды и заливание кучи денег на смутные коллабы с минимальным импактом».
Впрочем Тимофей видит в изменениях свои плюсы: «Экосистемы казино выходят за рамки закрытых контуров и превращаются в платформы. Экосистема — это замкнутая система. Платформа — это устойчивые связи между разными компаниями. Ключ здесь — данные. Если казино и провайдеры начнут объединять данные и работать с ними через сильные команды дата-инженеров и дата-сайентистов, уровень пользовательского опыта сильно изменится».
ИИ и автоматизация: от хайпа к пользе
В 2026 году ИИ перестанет быть просто конкурентным преимуществом, считают эксперты, он станет необходимым минимумом для выживания. Марго, CEO G GATE, формулирует эту идею коротко: «AI и ML — база любого успешного продукта. Это про скорость, оптимизацию и автоматизацию».
Владимир Акимов, CPO и автор канала iGaming_AI, выделяет три сферы для применения ИИ: генерация контента и креативов, персонализация внутри игр и агенты в операционных процессах. «От простых функций вроде анализа звонков и постановки задач в трекер до систем, которые управляют фичами и их активацией под конкретные сегменты игроков», — рассказывает он.
Антон Хоменок, CEO X6 AGENCY, говорит о последствиях — очистке рынка от шарлатанов: «Дополнительное давление создаст ИИ, который закроет или сильно сократит роли в аналитике, саппорте, операционных и рутинных задачах. Останутся те, кто способен создавать реальную ценность и думать головой наперед».
«Не скажу, что ИИ полностью заменил людей, но это глобальный стандарт эффективности. ИИ забрал на себя техническую часть, ручная настройка таргета больше не дает преимущества. Единственным рычагом влияния на цену трафика стал медиа-продакшн», — добавляет Karma.
Андрей Антипов, CEO GipsyTeam, прогнозирует качественный скачок: «ИИ перестает быть «игрушкой» или вспомогательным инструментом для генерации контента и аватаров. Большинство продуктов только сейчас начинает осознавать его реальные возможности и ту ценность, которую он может принести бизнесу. В течение года вероятны прорывные решения на стыке рекламы, продуктовой логики, персонализации игр и контента».
Впрочем, Александр, Product Owner Kukuruku, предостерегает от слепой веры в автоматизацию: «Многие коллеги рассуждали выше на тему ИИ как данности и необходимости для бизнеса. Но я считаю, что рынок iGaming — это рынок персонального опыта. Этот опыт порой куда глубже, чем может показаться. Ради этого опыта люди оставляют деньги и возвращаются снова. А то, что происходит сейчас в индустрии все больше напоминает контент ботов ради ботов». Он видит будущее в балансе: «Аишка хороший инструмент, но в 2026 году я думаю, будет рулить наличие человечности во всех коммуникациях с игроками как элемент роскоши и статуса».
Кадры: узкие специалисты и внутренний рост
На рынке по-прежнему не хватает квалифицированных кадров, не удивительно, что стоимость их привлечения остается высокой. В результате компании ищут новые модели.
«Дефицит кадров стимулирует рост внутренних обучений. Чаще будут создаваться внутренние школы и обучающие программы, а также развитие своих джуниор-специалистов. Выращивать собственных экспертов внутри команды 1000% тренд не только этого года, в целом имба».
Karma объясняет логику решения: «На рынке кризис стандартов — найти готового сеньора, который сразу вольется в ваши процессы практически невозможно, его нужно переучивать, и стоит он дорого. Мы перешли на модель обучения с нуля. Мы получаем специалиста, который работает по нашим стандартам, на нашем стеке и дает предсказуемый результат».
Параллельно растут требования к специализации. Майя, COO рекрутингового агентства match, рассказывает: «Спрос смещается от широких профилей к узким комбинациям опыта. Раньше искали «Head of Marketing, 5 лет опыта». Сейчас — «Head of Marketing, который запускал крипто-офферы в Турции с бюджетом от $500k и знает местных инфлюенсеров»».
«В 2026 году бизнес ищет узкие комбинации релевантного опыта и точного определения, — подтверждает Мария, CMO ArbiHunter. — Сроки закрытия таких вакансий увеличиваются, однако компании осознанно принимают это. Стоимость ошибки в найме стала выше, чем стоимость ожидания».
Вопрос зарплат эксперты оценивают по-разному. Лена Рзянина, CEO и основательница Lenkep, прогнозирует рост: «Хорошая новость для всех, кто в найме: зарплаты будут расти, и ИИ не станет помехой. Главное — быть профессионалом своего дела, и тогда рост как минимум на 10% вам обеспечен. И в казино, и в платежках, и в арбитражных командах».
А вот ее тезка, Лена, CEO q3.network, рассчитывает на нормализацию после перегрева: «Рынок был раздут, переоценен, кадры с каждым разом показывают все меньшую компетентность при устройстве на новое место. Это должно нормализоваться. При этом по-настоящему редких, квалифицированных спецов будут отрывать с руками и ногами».
Продукт и маркетинг: удержание важнее привлечения
Стоимость привлечения игрока растет, маржа падает — в этих условиях рынок пересматривает приоритеты. Вместо гонки за объемом компании фокусируются на качестве трафика, креативах и удержании существующей базы.
Тимофей Липский, СЕО Clawbuster, объясняет смещение акцентов: «Есть провайдеры, у которых удобно покупать контент. Но рынку нужны те, кто умеет удерживать. Социальные механики, турниры, коллективные цели, долгие прогрессии становятся критически важными. Игрок должен приходить не только за одной игрой, а за опытом».
«Сейчас никого не удивишь количеством FTD. Всем интересно качество твоего трафика, — подтверждает Павел. — С этим необходимо уметь работать, а иначе — вы закроете свой проект в 2026 году».
Параллельно меняется подход к работе с игроками. «CAC растет → фокус смещается на ретеншн и реактивацию. Стоимость привлечения игрока выросла на 30-40% за год, — объясняет новую экономику Оксана, СРО Uberman Agency. — Даже новые проекты при запуске закладывают ретеншн-цепочки с первого месяца — не как «хорошо бы», а как must-have для выживания».
Влад, Owner и CEO SmartDynamics, добавляет: «Уходит эпоха «зальем по CPA и посмотрим окупаемость». Все больше операторы строят нормальную воронку AIDA + Retention: внимание → интерес → желание → действие → удержание → реактивация».
Инструментом удержания становится геймификация и персонализация. Владимир Калякин, фаундер iGamingTextLab, описывает тренд: «Казино все больше становятся похожими на мобильные игры. Миссии, чаты, ивенты, внутренняя валюта, таблицы лидеров — геймификация становится ядром продукта. Платформы, не умеющие в комьюнити и UX, будут страдать».
«Игр станет еще больше. Тысячи клонов будут пытаться повторять успех оригинала, все большее участие ИИ в производстве контента, — резюмирует Виталий. — В индустрии тренд на количество не спадет, большие и маленькие студии будут делать много контента, но успешным будут единицы из тысяч. При этом будет больше мета-слоев появляться для удержания (лутбоксы и т.д.), усиление геймификации и развитие жанра инстант игр в более широкий сегмент для более массового игрока».
Материалы по теме
Вставить свои 5 копеек: