Обзор Яндекс Ритм: как устроен «российский аналог Instagram» для рекламы товаров

Запущенная в 2024 году в тестовом режиме, российская социальная сеть для бесплатного продвижения брендов и товаров Яндекс Ритм привлекает новых создателей контента. С августа 2025 года зарегистрироваться в качестве авторов и публиковать фото и видео на этой площадке могут не только компании, но и инфлюенсеры с аудиторией в других сетях от 1000 подписчиков. 

Разобрались, как работает «российский TikTok и Instagram для шопинга», какие офферы здесь можно продвигать, кто пользуется Яндекс Ритм и в каких вертикалях его можно протестировать для арбитража трафика.

Что такое Яндекс Ритм

Яндекс Ритм — это платформа для продвижения бренда, на которой можно бесплатно публиковать фотографии и видео, связанные с товарами и услугами. 

По механике работа сервиса напоминает TikTok или Instagram — бесконечная лента для скроллинга с фотографиями и видео, которую алгоритмы собирают для каждого пользователя индивидуально с учетом анализа предпочтений. Главное отличие — здесь нет контента от друзей, только бизнес-посты с переходом по ссылке к покупке товара на внешнем сайте.

Компании, — а теперь и инфлюенсеры, — публикуют фото и видео с описанием длиной до 2000 символов и кликабельными ссылками. Пользователи скролят ленту, сохраняют идеи в коллекции, подписываются на бренды, чтобы следить за новинками, или переходят к покупке через встроенные кнопки.

Ленту Ритма можно скролить в веб-версии или в мобильных приложениях для Android и iOS.

Для арбитража трафика Ритм интересен как источник условно-бесплатного трафика (УБТ): если пройти регистрацию, можно размещать свои посты со ссылками на офферы. По умолчанию публикация бесплатная, заплатить придется только за качественные креативы: от них зависит успех — на основе реакции зрителей алгоритмы определяют, какому контенту давать охват.

Кто может публиковать контент в Яндекс Ритм

До августа Яндекс Ритм работал в режиме закрытого бета-тестирования и только для компаний. Подать заявку могли предприниматели и юридические лица из ограниченного списка разрешенных ниш: мода, аксессуары, спорт, товары для дома и некоторых других.

Теперь в сервисе могут регистрироваться два типа авторов:

1. Компании — официально зарегистрированные в России юридические лица и предприниматели. 
2. Инфлюенсеры — авторы контента, аудитория которых превышает 1000 подписчиков в Instagram, Telegram или VK.

Чтобы стать автором в Яндекс Ритм нужно заполнить форму регистрации на сайте социальной сети. Заявку рассматривает модерация, процесс может занять от нескольких дней до недели: модераторы проверят легальность бизнеса, а для блогеров — аудиторию в других социальных сетях.

Что можно рекламировать в Яндекс Ритм

Яндекс Ритм ориентирован на белые вертикали, реклама которых разрешена в России. Приоритет отдают товарам и услугам, для которых качественная картинка влияет на решение о покупке.

Помимо ограничений на категории товаров, есть требования и к креативам:

• вертикальное видео — до 3 минут и размером до 200 МБ;
• фотографии или карусели из фотографий с соотношением сторон от 9:16 до 16:9, 
• описание для публикации с ключами для поиска длиной от 5 до 2200 символов;
• ссылка на товар или категорию товаров на сайте бренда, а для инфлюенсеров — на один из товаров, доступных в каталоге Яндекса;
• запрещены орфографические ошибки, нецензурная лексика, размытые изображения, скриншоты экрана вместо качественных фото.

Помимо бесплатных рекомендаций, которые работают на основе интересов пользователей, с августа 2025 года в Яндекс Ритм появилась возможность заплатить за приоритетное продвижение. Платные посты чаще показываются в ленте пользователей, кроме того, для них можно использовать таргетинги из настроек рекламных кампаний для тех же товаров в Яндекс Директ.

Аудитория Яндекс Ритм

Яндекс Ритм, по крайней мере пока, ориентирован только на аудиторию из РФ — публиковать товары или услуги для пользователей из других стран, в том числе СНГ бессмысленно, они просто ничего не увидят.

По заявлениям Яндекса, ежемесячная аудитория сервиса спустя год после запуска составляет 56 млн пользователей. Однако это лукавая цифра — такого охвата удалось достичь, когда публикации из Ритма начали показывать в результатах поиска вместе с товарами из Маркета.

После интеграции ленты с главной страницей поиска, по данным компании, бренды получили суммарно более 150 млн показов публикаций, и Яндекс планирует утроить показы. Но это просмотры вне приложений и веб-версии сайта.

В теории, потенциальная аудитория, на которую нацеливается сервис — это все пользователи экосистемы Яндекса (110 млн человек ежемесячно). Около половины из них — молодые люди в возрасте от 25 до 44 лет, которые раньше находили идеи для покупок в Instagram и TikTok. Но насколько активно они пользуются Ритмом на практике — неясно.

В комментариях для прессы Яндекс приводит примеры успешной работы крупных ритейлеров в Ритме — Love Republic, Self Made, ВсеИнструменты.ру. Но если посмотреть на аккаунты этих компаний в сервисе, количество подписчиков у каждого из этих брендов не превышает 1000 человек.

По словам руководителя группы по работе с клиентами Яндекс.Ритм Екатерины Харкевич, для активного бизнеса платформа обеспечивает 500 тыс. показов ежемесячно с CTR 2,4% и конверсией в покупку 0,2%.

При этом, например, у Self Made: рост кликов в РСЯ на 63%, рост добавлений в корзину на 15%, а пользователи, которые видели посты в Ритме, совершили 12% от всех покупок на сайте. У Love Republic и ВсеИнструменты.ру — 5-7% прироста кликов и около 4-7% доли в общих продажах.

Возможности для арбитража трафика

С появлением инфлюенсеров в Яндекс Ритм появилось больше возможностей для арбитража трафика — не обязательно проходить модерацию как компания, можно продвигать товары и услуги других брендов.

Хотя детальных данных по аудитории нет, а количество пользователей в самих приложениях не такое большое, Ритм интересен возможностью попасть в  рекомендации на главной странице Яндекса. А это доступ к десяткам миллионов пользователей, которые заходят на ya.ru почти каждый день.

Поскольку в Ритм в бесплатном режиме нет настроек таргетинга, единственный способ получить охват, в том числе от пользователей, которые просто зашли в поиск — создать цепляющий креатив.

Универсального рецепта тут нет — можно пробовать варианты, которые работают в других сетях: завлекающие обложки, шутки, лайфстайл, провокационные видео. Не обязательно прямо рекламировать товары — модерацию проходят, в том числе, например, юмористические ролики, в которых модели носят брендированный контент.

С учетом специфики ниш и ограничений, для арбитража можно пробовать продвигать белые вертикали: нутра (кроме БАДов) и бьюти-товары, спортивное питание, товары для дома, мода, образовательные курсы, туризм. То есть все, что можно красиво показать на картинке и что не нарушает политики Яндекса.

Модерация в Ритме работает по принципам Яндекс Директа — строго и без поблажек. Без хитрых схем точно не пройдут гемблинг и беттинг, криптовалюты, БАДы, любые товары для взрослых. Под вопросом также «серые» способы подачи — агрессивные обещания быстрого результата, очевидный обман покупателя, медицинские заявления, использование образов врачей.

Стоит ли пробовать

Яндекс Ритм пока напоминает интересный эксперимент — данных по аудитории мало, активных пользователей в приложениях тоже, а большинство показов приходится на интеграцию с поиском и главной страницей Яндекса.

Но именно в этом и основная возможность платформы: попасть в поле зрения миллионов пользователей ya.ru, которые не планировали заходить в сеть для шопинга.

Для арбитража Ритм может стать еще одним источником условно-бесплатного трафика в белых вертикалях — но нужно тестировать схемы. Основные риски — время на создание качественных креативов и неопределенность с масштабированием. Основные плюсы — пока низкая конкуренции, бесплатное размещение и потенциальный доступ к огромной аудитории Яндекса.