Ереван, Тбилиси и Дубай: почему СНГ-команды и западные бренды встречаются именно здесь

Ереван, Тбилиси и Дубай за последние годы стали центрами притяжения для вебмастеров и аффилиатов из СНГ. Арбитражники релоцируются в эти страны ради налоговых льгот и простоты регистрации, западные бренды готовы работать на нейтральных площадках ради доступа к рынкам и талантам, а те, кто продолжают жить в своих странах, прилетают на крупные конференции.

Разбираемся, какие возможности предлагает каждый город и кому он подходит.

Почему Армения, Грузия и ОАЭ

После 2022 года из России и Беларуси началась масштабная релокация digital-специалистов. Арбитражники и affiliate-команды тоже искали юрисдикции с простой миграцией, налоговыми льготами, доступом к международным инструментам и платежным системами.

Санкции усложнили работу с банками, поэтому для работы понадобились страны, в которых можно открыть счета в USD и EUR без лишних вопросов и не бояться, что завтра тебя внесут в черный список или потребуют дополнительных подтверждений источников средств.

Одновременно западные бренды в гемблинге, e-commerce и fintech потеряли доступ к русскоговорящим специалистам: часть добровольно полностью отказалась от работы в России и Беларуси, других — не устроила работа с серыми схемами для обхода ограничений. Компании искали площадки, на которых можно хантить талантливых специалистов без рисков и сложностей.

Ереван, Тбилиси и Дубай оказались на пересечении этих интересов. Армения, Грузия и ОАЭ географически доступны как из СНГ, так и из Европы, юридически эти страны относительно нейтральны, а кроме того местные правительства работают над более-менее комфортными финансовыми и миграционными условиями для иностранных специалистов. 

Рост профессиональных ивентов, например, iGaming & Affiliate Conference MAC в Ереване, G-GATE в Тбилиси, Affiliate World в Дубае — закрепил статус этих городов как арбитражных хабов, где встречаются команды со всего мира.

Ереван: СНГ-френдли и доступно

Ереван — самая простая и дешевая точка входа для СНГ-команд, однако с ограничениями по рекламе на внутреннем рынке и масштабу компании.

Налоги и регистрация. Чтобы открыть компанию (ООО) в Армении, не нужно быть гражданином страны: и у учредителя, и участников общества могут быть иностранные паспорта. Достаточно получить юридический адрес в стране, однако с этим могут помочь специальные сервисы. То же самое касается и индивидуальных предпринимателей. При этом регистрация ИП или ООО занимает несколько дней, а социальные взносы низкие.

Стандартная ставка налога на прибыль в стране – 18%, однако можно получить и более выгодные условия:

• ИТ-компании с оборотом до 120 млн AMD (около $300 тыс.) с 2025 года могут перейти на льготный режим и платить 1% от всего оборота;
• Микробизнес с выручкой до 24 млн AMD (около $60 тыс. ) полностью освобожден от налогов.

Стандартный НДС в Армении — 20 % на большинство товаров и услуг, однако на услуги, в том числе ИТ, предоставленные за пределы страны (на экспорт), могут применять нулевую ставку НДС в зависимости от условий.

Финансы. Крупные местные банки, включая Ameriabank, Armbusinessbank, Inecobank, IDBank открывают счета нерезидентам. Доступны мультивалютные счета, международные переводы через SWIFT. Банкоматы поддерживают Visa и MasterCard. Платежные провайдеры, например, Payoneer и Wise работают без ограничений. С криптовалютами ситуация меняется: сейчас в рамках перехода возможно обмен на наличные до 300 000 AMD (около $780) за сделку, однако с 2027 года планируется запрет наличного обмена.

Миграция. Граждане России, других стран СНГ, а также владельцы паспортов почти ста стран, включая ЕС и США, могут въезжать в страну без визы до 180 дней в год. Для длительного пребывания можно получить временный вид на жительство на год с правом продления — процесс простой по меркам иммиграции в разные страны. Русскоговорящая среда и культурная близость делают адаптацию комфортной.

Инфраструктура. По меркам столиц стран СНГ и тем более Европы и США, в Ереване относительно дешево снять офис. Помещение площадью 30–50 м² в центре можно снять за $300–500 в месяц, а коворкинги стоят $100–200 в месяц за рабочее место. При этом во многих местах проложен быстрый интернет, а мобильная связь, в том числе LTE, достаточно развиты, чтобы работать дистанционно с любым регионом мира.

Комьюнити и ивенты. Удобство въезда для жителей самых разных стран, транспортное сообщение и с СНГ, и с Европой, а также развитое комьюнити делают город удобной точкой встречи. Не обязательно постоянно работать в стране, чтобы приезжать на короткое время для встречи с бизнес-партнерами.

В сфере партнерского маркетинга главное событие региона — iGaming & Affiliate Conference MAC. В 2026 году конференция пройдет с 26 по 28 мая. В программе практические кейсы по арбитражу трафика, крипте и P2P, финтех-решениям, воркшопы и выставочная зона.

MAC собирает несколько тысяч арбитражников, медиабайеров, команды CPA-сетей, рекламодателей и разработчиков сервисов для арбитража из разных стран. Это безопасная нейтральная площадка, где встречаются СНГ-команды и западные бренды — в частности, этом году команда MAC планирует собрать большое и представительное коммьюнити именно из западных стран.

Как видим, в целом город вполне благоприятный, в том числе с точки зрения логистики — сюда удобно прилетать из самых разных регионов.

Впрочем, есть и некоторые ограничения:

• внутренний рынок страны не очень большой, чтобы запускать большие рекламные кампании, поэтому в приоритете работа на другие ГЕО даже для тех, кто обосновался в Ереване;
• для гемблинга действуют дополнительные ограничения: по умолчанию реклама азартных игр запрещена (можно размещать только в отдельных отелях, на границе, сайтах самих казино и сервисов ставок на спорт);
• страна находится в конфликт с Азербайджаном, пока на гостей страны это никак не влияете, однако неизвестно, как будут развиваться события.

Тбилиси: баланс между СНГ и Европой

Тбилиси — золотая середина с нулевыми налогами для ИТ, доступом к европейским и СНГ-рынкам, но с политическими рисками и запретом на гемблинг-рекламу.

Налоги и регистрация. Нерезиденты могут открыть компанию (ООО или ИП) в Грузии для этого даже не обязательно постоянно проживать в стране. Процессе относительно простой, а регистрация обычно занимает менее недели. 

Стандартный корпоративный налог в Грузии — 15%, НДС — 18%, но на экспорт ИТ-услуг действует нулевая ставка НДС. Грузия известна гибкой политикой:

• ИТ-компании могут получить статус «Виртуальной зоны» (Virtual Zone) и платить 0% корпоративного налога на прибыль от IT-услуг иностранным клиентам.
• Статус «Международной компании» уменьшает корпоративный налог до 5%, налог на зарплату 5%, 0% на дивиденды (условия зависят от особенностей компании).
• ИП (самозанятые) в ИТ могут выбрать режим «Малый бизнес»: на доход до 500 000 лари (около $200 тыс.) налог 1%, свыше этого порога — 3%.

Финансы. TBC Bank, Bank of Georgia обслуживают резидентов и нерезидентов. Можно открыть счета в лари, долларах и евро с минимальными ограничениями. Платежные системы (Payoneer, Wise) работают без проблем. С сентября 2023 года введен регламент VASP: обмен криптовалют при лицензировании. 

Миграция. Россиянам, украинцам, белорусам и жителям ЕС/СНГ виза не нужна до года. Для долгосрочной работы можно оформить ВНЖ через инвестиции, открытие компании или контракт. Русский язык широко используется для общения, одновременно в процессе ассоциации с ЕС (хоть и поставленном на паузу после изменений местной политики) у жителей европейских стран есть преимущества.

Инфраструктура. Коворкинги стоят  около $50-100/мес за рабочее место. Офис 30-50 м² в центре можно снять за $400-700/мес — это существенно дешевле, чем в Западной Европе. В столице Грузии построены современные бизнес-центры, оснащенные высокоскоростным интернетом.

Комьюнити и ивенты. Для арбитражников, в том числе и тех, что не живут в Грузии постоянно ежегодно проходит G-GATE Conf. Ближайшая запланирована на июнь и, по расчетам организаторов, привлечет более 2,5 тыс. участников. 

Ограничения похожи на те, что действуют в Армении:

• внутренний рынок страны не очень большой, чтобы запускать большие рекламные кампании, поэтому в приоритете работа на другие ГЕО;

• строгий запрет рекламы азартных игр во всех СМИ и онлайн;
• напряженные отношения с Россией, которые в последнее время начали исправляться, сменились на конфликт с ЕС. Внутренняя политика правящей партии меняется, вызывая недовольство части общества, и внутренние события могут оказывать влияние и на резидентов.

Дубай: глобальный ИТ-хаб

Дубай — точка встречи для крупных команд и западных брендов, с активной поддержкой IT-бизнеса, но высокими расходами.

Налоги и регистрация. В ОАЭ доходы физических лиц не облагаются налогом — 0% НДФЛ для всех, включая иностранцев. Корпоративный налог с июня 2023 года составляет: 0% на прибыль до 375 000 AED (около $102 тыс.), 9% на более высокую прибыль.

• Компании, зарегистрированные в свободных экономических зонах, могут применять 0% на доход, если ведут деятельность внутри зоны и не ведут бизнес в остальной части ОАЭ. Это ключевая причина, почему стартапы и международные компании регистрируются в свободных зонах Дубая.
• НДС — 5%, одна из самых низких ставок в мире. Социальные взносы отсутствуют для иностранцев.

Финансы. Банковская система — одна из самых надежных в мире. Emirates NBD, Abu Dhabi Commercial, Mashreq, FAB легко открывают счета, часто дистанционно через юрлицо. AED жестко привязан к доллару, что гарантирует валютную стабильность. Платежные провайдеры (Stripe, PayPal) работают, развиты локальные финтех-стартапы (du Pay, NOW Money). Криптовалюты регулируются: обмен разрешен при лицензировании. 

Миграция. Дубай предлагает несколько путей для релокации:

• Virtual Working Visa — годовая виза для удаленных сотрудников зарубежных компаний (минимум $5K/мес доход, медстраховка).
• Golden Visa — до 10 лет для инвесторов, ИТ-специалистов, стартаперов.
• Рабочая виза по найму/компании — стандартный вариант при спонсорстве компании.

Команды могут быстро оформить въезд на год и продлевать, для долгосрочного проживания открываются пути через инвестпрограммы.

Инфраструктура. Дубай стоит дороже Армении и Грузии: офис под ключ (от 20 м²) — от $1000/мес. Коворкинги— от 800-1200 AED ($220-330) за место в общей зоне, 1500-3000 AED ($410-820) за отдельный кабинет. Зато уровень сервисов высок: ультраскоростной интернет (до 1 Гбит), офисные здания класса А+.

Комьюнити и ивенты. В Дубай съезжаются инвесторы, ИТ-специалисты и стартапы, маркетологи. Affiliate World Dubai (прошел 4-5 марта) — одно из главных событий года для аффилиатов. Также ежегодно проходят GITEX (технологии), Seamless (финтех), GITEX Future Stars (стартапы), локальные meetups (Digital Dubai, DevOps Days). Здесь представлены офисы крупных мировых брендов, активны западные агентства.

Впрочем есть и ограничения:

• Высокие расходы: офисы, жилье, зарплаты значительно дороже, чем в Ереване и Тбилиси.
• Английский как основной язык взаимодействия.
• Для работы в некоторых сферах требуется местный агент/спонсор.
• Культурные особенности и религиозные нормы (хотя на деловой маркетинг влияют мало).

Ереван, Тбилиси или Дубай

Выбор между Ереваном, Тбилиси и Дубаем зависит от размера команды, бюджета и географии клиентов. Ереван подходит для малых команд и старта с минимальными расходами, особенно при работе на СНГ-рынки. Тбилиси — золотая середина для средних команд с нулевыми налогами и доступом к Европе и СНГ одновременно. Дубай — выбор крупных команд и западных брендов, которым нужна глобальная инфраструктура и международный статус.

При этом необязательно переезжать в один из городов, чтобы пользоваться преимуществами местного коммьюнити. Ереван, например, выступает как точка сбора для международных и СНГ-команд. iGaming & Affiliate Conference MAC превращает столицу Армении в нейтральную площадку, на которой можно встретиться с партнерами, клиентами и коллегами, которые работают на рынках разных стран. Это возможность пересечься с западными брендами на площадке, которая не вызывает вопросов — достаточно приехать на конференцию в мае.