Бразилия: рынок беттинга после регулирования

Менее чем за год бразильский рынок беттинга прошел трансформацию, на которую у других юрисдикций уходят годы. Регулирование изменило не только юридическую рамку, но и экономику роста: способы привлечения, роль продукта и требования к операторам.

Что изменилось

🔵 Обязательный KYC до депозита: проверка CPF, адреса, часто биометрия
🔵 Регистрация стала сложнее, отток на входе вырос
🔵 Бонусы до регистрации запрещены, промо — только после верификации
🔵 Платежи проходят по жестким правилам через лицензированных провайдеров
🔵 Национальный список исключенных игроков обязателен к проверке

Экономика привлечения

🔴 Маркетинг подорожал: выросли CPM и CPC
🔴 Бонусы перестали быть главным драйвером регистрации
🔴 Основной фокус сместился в продукт, бренд и коммуникацию
🔴 Медиа и контент стали ключевыми точками роста

Операционная нагрузка

🔵 Комплаенс стал частью продукта и маркетинга: правила напрямую задают, как строится воронка, платежи и бонусы
🔵 Требуются формальные структуры управления, аудит и отчетность
🔵 Ответственная игра встроена в продукт, CRM и маркетинг
🔵 Контроль поведения игроков стал обязательным процессом

Роль казино

🔴 Привлечение стало дороже — выросла ценность удержания
🔴 Казино превратилось в основной источник ARPU
🔴 Кросс-селл стал частью базовой стратегии
🔴 Гибридные сценарии усиливают вовлеченность и LTV

Цифры рынка

🔵 H1 2025: $3,2 млрд GGR
🔵 17,7 млн уникальных бетторов
🔵 Оценка GGR за 2025: $6,27 млрд
🔵 78 лицензированных операторов
🔵 182 активных бренда

Кто выигрывает

🔴 Бренды с простым mobile-first продуктом
🔴 Игроки с понятной локальной идентичностью
🔴 Операторы с быстрыми и предсказуемыми выплатами
🔴 Те, кто рано встроил регулирование в бизнес-процессы

Вывод

Бразилия быстро перешла от неформального роста к управляемому рынку. Цена входа выросла, а значение продукта, доверия и удержания стало критическим. Регулирование убрало быстрые, но нестабильные модели масштабирования и усилило позиции тех, кто строит долгую игру — через продукт, бренд и операционную дисциплину.

#Brazil #iGaming #Regulation

🔵 iGR