Что важнее РОИ?

💡 Этот пост в первую очередь предназначен для тех, кто льет в соло за свой бюджет, является фаундером команды или планирует им стать

Все привыкли считать, что ключевая метрика в арбитраже (да и в любом другом бизнесе) – это РОИ. Звучит логично: чем выше РОИ, тем больше чистой прибыли на каждый вложенный цент, тем лучше… что тут может быть не так?

Да, если ты работаешь баером или тимлидом в чужой команде не за свой бюджет, для тебя, очевидно, будет лучше пролить N сумму с РОИ 70%, чем пролить ту же сумму с РОИ 20%

Однако, если ты вкладываешь свои деньги (которых у тебя ограниченное кол-во) в трафик, то на первом месте у тебя должна быть метрика, о которой многие вообще не знают: годовая доходность капитала

👇 Что это такое?

Годовая доходность капитала – это метрика, показывающая, насколько в процентном отношении вырастет твой вложенный капитал в разрезе года. Пока может быть не совсем понятно в чем прикол, но читай дальше

👇 Почему это важнее РОИ?

Если говорить коротко: потому, что годовая доходность капитала привязана к оборачиваемости этого капитала. Чем выше оборачиваемость – тем выше доходность

Оборачиваемость, в свою очередь, показывает, сколько раз за год ты успеешь провернуть свой капитал

Один оборот капитала – это время, которое требуется на то, чтобы вложить капитал, и получить его обратно на руки

РОИ же, по сути, показывает доходность с одного оборота капитала

Таким образом, получается, что ГДК = (РОИ) х (кол-во оборотов в год)

Кол-во оборотов в год = 365 / кол-во дней на один оборот

💡 Теперь рассмотрим два примера:

Ситуация 1:
РОИ = 30%
Дней на оборот = 7

Ситуация 2:
РОИ = 70%
Дней на оборот = 30

Считаем ГДК:

Ситуация 1: 30*(365/7)=1564%

Ситуация 2: 70*(365/30)=851%

Соответственно, получается, что, с РОИ 30% и оборотом в неделю работать в 2 раза выгоднее, чем с РОИ 70% и оборотом в месяц

👇 От чего зависит оборачиваемость?

Очевидно, в нашей сфере оборачиваемость главным образом зависит от скорости выплат от ПП и наличия кап. Все остальные процессы (объем спенда, скорость пополнения баланса платежки и тд) либо не занимают много времени, либо достаточно легко корректируются

👇 Вывод

Если вы работаете со своим бюджетом и у вас, к примеру, есть выбор: работать с ПП, которая выводит деньги раз в неделю, но там ставка ниже, или работать с ПП, которая выводит раз в месяц, но там ставка сильно выше – для начала посчитайте ГДК. Ибо может оказаться, что первый вариант будет выгоднее

А может, вы вообще выбираете между нутрой и гемблой: в нутре выплаты делают гораздо чаще, чем в гембле в 99% случаев

Арбитраж by Top4ek | Связки by Top4ek 📱