Как выбрать продукт для DTC-бренда если у тебя нет ни одной идеи

как выбрать продукт для DTC-бренда если у тебя нет ни одной идеи

разбираем на реальном кейсе

к нам пришла Европейская лаборатория c реальные учеными, патентованная технология производства Liquid Fermented Botanicals®, серьёзная R&D-база — все по-взрослому. и ноль продаж, потому что продукта как такового еще не было.

пришли с запросом: выйти на рынок США и стать привлекательными для инвесторов.

что мы делали?

шаг 1 — оставить фантазирование и пойти в ресерчи

первое что сделали — полезли не в бриф, а сразу в рынок. наши ресерчеры разобрали топ-4 конкурента по косточкам: форм-фактор, ценообразование, воронки, креативы, юнит-экономика каждого. смотрели что растет, где дыра, кто уже несет монету и за что конкретно.

никаких идей с потолка. данные сами подсказывают направление — надо просто правильно их прочитать.

шаг 2 — гипотеза продукта

выбрали ноотропик в каплях. 3-фазная формула: утро — день — вечер. их же технология сюда ложилась идеально — быстрее капсул и лучше усвоение. форм-фактор подсказал рынок, не мы.

шаг 3 — название и бренд пришло из самого продукта. эффект дропсов держится 14 часов, именно столько длится твой продуктивный день. назвали Fourteen Hours и пробили через USPTO — все ок.

и уже дальше: tone of voice, углы, дизайн, упаковка, контент для сайта и рекламы.

шаг 4 — проверка на реальном рынке

мы не ждали идеального момента и отправились шмонать конкурентов — PDP, sales page, checkout. собрали лендинг с апсейлами, запустили Meta на США, подключили email retention. тестировали десятки комбинаций оффера пока не нашли то что резонирует с рынком.

итог

рынок ответил — есть спрос с рабочим CAC в мете, данные, первые покупатели.

клиент пришел с технологией без продукта, а ушел с готовым MVP, кейсом и roadmap для инвесторов.

самая частая ошибка брендов которые к нам приходят — сначала придумывают продукт, потом ищут кому продать.

если есть вопросы по кейсу — пишите в комментарии, а сирочка с радостью ответит 💙