Математика высоких ROI

Математика высоких ROI

Низкая стоимость трафика * высокую конверсию * большие выплаты

Стоимость трафика
Здесь основной показатель CPC, который состоит из CPM и CTR. На CPM в меньше степени можем влиять, это отражение аукциона. А вот на CTR — легко.

Чтобы CTR был высокий, нужно чтобы общая идея вашего месседжа была узнаваема у большой группы людей.

Это эксплуатация внимания.

Для этого мы и ищем актуальные, широкие события (инфоповоды). То, где сконцентрировано внимание большой массы людей. Но важно, чтобы оно было релевантно проблематике вашего оффера/вертикали.

Конверсия
Внимание мы привлекли и получили много дешевого трафика (внимания людей, осведомленных широкой проблемой).

Далее важно, чтобы проблематика оффера/вертикали была ярко выражена в выбранном вами регионе/ГЕО.

А воронка была проработана под портрет самого широкого и выраженного сегмента ЦА. Т.е. под аудиторию тех, чье внимание вы собрали на входе в воронку. Для этого нужна релевантность и самое главное — идентичность, чтобы как можно людей узнали в этом себя и свою проблему.

Сильная воронка всегда бьет в идентичность и самоощущение. Поднимает и раздувает глубинную потребность.

Выплаты или условия
Низкая стоимость трафика почти всегда = объем трафика.
Высокий КПД (конверсия) связки = стабильность, объем и качество (ср.чек и LTV).

Думаю очевидно какие будут условия от рекламодателя.

Каждый этап является множителем предыдущего, суммарно позволяя кратно увеличить ROI.
Но нужна какая-то ассиметрия, рычаг на каждом этапе.