В начале шикарный наброс на вентилятор от сеошника, которого я цитирую чаще…

В начале шикарный наброс на вентилятор от сеошника, которого я цитирую чаще всего.

Большинство SEO-фрилансеров и консультантов сильно занижают свои цены, потому что у них нет системы, по которой можно понять, сколько брать за работу.

Моя текущая ставка — $2,499 в час, и я получаю десятки звонков каждый месяц…

Вот точная структура ценообразования, которую я бы использовал, если бы завтра запускал совершенно новый SEO-фриланс-бизнес:

Discovery / Audit: разовый платёж:
— Небольшой сайт (до 50 страниц): $500–1,000
— Средний сайт (50–500 страниц): $1,500–3,000
— Крупный сайт (500+ страниц): $3,000–7,500

Это ваш способ зайти в проект. Дайте настолько сильный результат, чтобы клиенту было бы просто глупо не нанять вас на ретейнер.

Ежемесячный ретейнер: на основе влияния на выручку, а не часов
— Локальный бизнес (одна локация, 5–10 ключевых слов): $750–1,500/мес
— Национальный SMB-бизнес (50–100 ключевых слов): $2,000–4,000/мес
— E-commerce (500+ SKU): $3,500–7,500/мес
— Конкурентные ниши (iGaming, финансы, юриспруденция, SaaS): $5,000–15,000/мес

Правило, которому я всегда следую: ваш ежемесячный ретейнер должен составлять менее 10% от выручки, которую вы собираетесь для них генерировать.

Если вы можете показать клиенту, что будете приносить ему $50k в месяц из органики, то ретейнер в $5k в месяц — очевидно выгодное решение для обеих сторон.

Что должно входить в работу (можно использовать как шаблон):
— Ежемесячный линкбилдинг (с указанием количества размещений)
— Контент-стратегия + ТЗ/брифы (контент делают они или вы — цену корректируйте соответственно)
— On-page оптимизация приоритетных страниц
— Ежемесячная отчётность с привязкой к выручке
— Один стратегический созвон в месяц или в квартал
— Что не должно входить в работу (берегите своё время):
— Разработка сайта или дизайн-правки
— Управление платной рекламой
— Ведение соцсетей
— «Быстрые одолжения» для других отделов

Самая большая ошибка фрилансеров — брать оплату по часам. В ту же секунду, как вы называете почасовую ставку, клиент начинает считать ваши часы вместо того, чтобы оценивать ваши результаты.

Назначайте цену за ценность. Работайте на результат.

Никогда не позволяйте кому-то ставить секундомер на вашу экспертизу.
Источник: https://www.linkedin.com/posts/charlesfloate_most-freelance-seos-and-consultants-massively-share-7441533897269559296-IKZz/

ПО УШИ В G GATE CONF ⚫️ POUSHI: -20%