В новостях я уже рассказывал про реформу налогообложения для букмекеров в РФ…

В новостях я уже рассказывал про реформу налогообложения для букмекеров в РФ 💸

Для начала стоит понимать, что третье чтение — это не окончательное принятие закона, но, как правило, на этом этапе уже ничего не разворачивается. Хотел сходить за комментариями к представителям ПП при БК, но мало кто готов общаться: многие в режиме неопределённости и до конца не понимают всю ситуацию. Поэтому предлагаю самостоятельно посчитать, насколько всё усложнится, а также прикинуть возможные сценарии будущего.

Если отталкиваться от текущей модели, то по сути все изменения давят именно на чистую прибыль БК. Это может привести к сокращению малоэффективных активностей. На инфографике выше представлена структура расходов БК на примере депозита 1000 ₽ — расчёт сделан представителями беттинг-индустрии. Из неё видно, что по скромным подсчётам чистая прибыль падает с 3,18% до 0,96%. На тех оборотах, с которыми работают топ-БК, это космические суммы. Получается, что даже условные отчисления на спорт (2,25% от суммы ставок) почти в 2,5 раза превышают чистую прибыль.

Отсюда логичный вывод: чтобы удержать прежнюю сумму ЧП, нужно либо уменьшить то, что ее «жрёт» (маркетинг, спонсорства, бонусы и т. д.), либо увеличить оборот примерно в три раза (что фактически невозможно). Далее — моё скромное мнение, которое может быть вовсе неверным: нас ждёт жёсткий контроль расходов, которые слабо влияют на рост оборота, но могут косвенно влиять на воронку привлечения потребителя.

Если раньше при такой рентабельности можно было флексить и участвовать в любых авантюрах, то теперь на первый план выходит вопрос выживания бизнеса. Значит: бонусы — только проверенным игрокам и в ограниченном объёме, больший фокус на ретеншене текущей базы, меньше рискованных маркетинговых активностей и т. д. Однако, что, по моему мнению, не изменится — это наличие affiliate-канала привлечения игроков. Если посмотреть на брендированные активности, коллабы со стримерами и прочее, партнёрский маркетинг всё ещё в разы эффективнее других каналов, а значит, вряд ли будет серьёзно урезан. Освобожденные каналов маркетинга 100% займут нелегалы, ибо на их рентабельность эти законы никак и не влияли. Может легальные БК более активно будет продвигать RS модель?

Поделитесь своим мнением в комментариях, а уже в следующем году посмотрим, как действительно изменится индустрия.

Ну а если решитесь потестить трафик на легальную БК, то, конечно, ждём вас в BetBoom Partners 🏆

@cpalike