Как 4RA PARTNER перезапустили рост с Chicken Road от INOUT — от стагнации до масштабирования

К концу 2024 года 4RA PARTNER начали замечать: темпы привычных воронок и подходов, к которым мы привыкли, замедлились. Настало время сменить стратегию. В этот момент было очевидно: нужен не просто апдейт, а полноценный перезапуск — с переосмыслением всей системы.

Этап тестов и поиска

Мы решили сосредоточиться на фундаментальном тестировании:

• Игры с разной глубиной вовлечения
• Аудитории по ГЕО и возрасту
• Воронки, преленды, точки входа
• Трафик с разных платформ 

Таким образом пришли к новому формату, который неожиданно стал ключом к масштабированию. Но об этом немного позже.

Почему остановились именно на Chicken Road

Chicken Road стал не просто игрой, а воронкой с большим потенциалом. Уже в первые недели запусков мы увидели:

• Высокое вовлечение
• Низкую стоимость привлечения
• Стабильную конверсию

Несмотря на то, что 4RA PARTNER запустили её в ограниченном объёме, мы увидели сигналы, которые дали зелёный свет дальнейшим экспериментам. Особенно важный момент: аукцион был абсолютно “свежий”. 4RA PARTNER стали первыми, кто привёл Chicken Road на индийский рынок, что дало результат в цене,  конверсии, масштабах.

Что вообще такое Chicken Road и в чем феномен этой игры

Chicken Road быстро зашла индийской аудитории. Это игра без сложных правил, но с мгновенным вовлечением. По сути — вариация классического сюжета: переведи курицу через дорогу, чтобы ее не сбила машина и забирай выигрыш. Именно эта простота стала суперсилой.

Что делает игру по-настоящему цепляющей:

• Не требует обучения: в первый же момент вы уже в игре
• Микроуспехи происходят каждые 5–10 секунд — это создает чувство прогресса
• Динамика «почти получилось» вызывает сильный реиграбельный эффект (тот самый “ещё один разочек”)
• А ещё в ней хватает юмора и легкости — персонажи, звук, падения, анимации — всё работает на эмоциональную привязку

В эпоху перегруженного внимания Chicken Road стала той самой игрой, в которую легко вовлечься и приятно возвращаться. Быстрый старт, понятная механика и низкий порог входа делают её идеальной для масштабирования. Казуальность = охват.

Аналитика и сегментация

На этапе валидации мы углубились в аналитику, чтобы понять реальную ценность пользователя:

• Вычислили LTV — он оказался ниже, чем в краш-играх, но стабильным
• Сегментировали аудиторию — выявили наиболее активные возрастные и поведенческие группы
• Проверили рыночную ситуацию — трафик по казуалке оказался в 2–3 раза дешевле, а аукционы не перегреты

Это дало уверенность: несмотря на невысокий LTV, модель жизнеспособна за счёт низкой стоимости привлечения.

Масштабирование: рост через объем

Мы начали аккуратно увеличивать бюджеты — и почти каждый месяц росли на 50% по объему закупки. Проблемы, конечно, были. Молодая аудитория показывала более высокий churn, но:

• Часть пользователей оставалась активной
• Мы оперативно внедрили ретеншн-инструменты:
  — Подсветка кнопки игры на сайте
  — Welcome-бонусы
  — Простая внутриигровая геймификация

Эти меры обеспечили органический рост и повысили удержание. А главное — позволили масштабировать в плюс.

Финансовая модель

Да, LTV у Chicken Road ниже, чем у классических краш-продуктов. Но и стоимость привлечения — в разы дешевле. Это ключ.

Финансовая модель стала работать за счёт объёма и дешёвого трафика. Мы не пытались выжать максимум из одного пользователя — мы научились работать с массовым входящим потоком и управлять удержанием.

В таких моделях не обязательно гнаться за максимальным LTV. Главное — обеспечить устойчивую юнит-экономику на больших объёмах.

Что сделало успех устойчивым:

• Аудитория — молодая, легко вовлекается, склонна возвращаться
• Продукт — простой и интуитивно понятный, но при этом вызывает азарт
• Стратегия — не просто закупать, а сопровождать пользователя дальше: бонусами, удержанием, элементами игры
• Точка входа — мы были первыми в Индии, получив все преимущество лидера

И главное — урок:

1. Тестировать — быстро и много. Это помогает не залипать в нерабочие идеи.
2. Доверять данным. Аналитика показывает не только проблему, но и возможности.
3. Гибко подходить к форматам. Иногда отход от «привычного» открывает новые рынки.

Финал

История с Chicken Road — это не о «везении», а про наблюдательность, скорость принятия решений, и не боязнь начинать заново.

Протестируйте лидера в играх в Индии сами и получите топовый конверт от безграничного рынка возможностей. Не оставляйте шанса конкурентам — напишите нашим афф менеджерам прямо сейчас: