8 глобальных трендов, которые влияют на арбитраж в 2025 году

Партнерский маркетинг — это тоже маркетинг, а значит, и глобальные изменения в отрасли напрямую касаются арбитража. Аналитики СберМаркетинга изучили прогнозы развития рекламной индустрии от крупнейших исследовательских и консалтинговых агентств и составили список из 10 ключевых трендов, которые будут влиять на рынок в 2025 году.

Мы выбрали из них, релевантные и для арбитражников, рассказываем, как изменения на рынках использовать в работе с трафиком, креативами и офферами.

Тренд 1. Автономный ИИ: меньше ручной работы, больше автопилота

В чем суть: Искусственный интеллект уже не просто умный помощник, который «советует», как поступить, теперь ИИ-агенты полноценные «соучастники» разных бизнес-процессов: они принимают решения, запускают рекламные кампании, управляют их параметрами и даже заключают сделки от имени компаний. 

Например, в Walmart чат-боты на основе ИИ в эксперименте вели переговоры с поставщиками, а в социальных сетях и на рекламных платформах практически невозможно больше вручную управлять бюджетами, A/B-тестами и воронками — частично или полностью эти функции взяли на себя ИИ.

Что это значит для арбитража:

ИИ помогает работать быстрее, дешевле и точнее. Вместо рутинных действий — автоматизация всего: от генерации креативов до оптимизации ставок.

Что делать:

• Используйте ИИ, чтобы генерировать лендинги и прелендинги, креативы и тексты, адаптировать их под разные ГЕО и ЦА. Это поможет ускорить запуск связок, тестировать больше гипотез с меньшими затратами. 
• Тестируйте автоматическое управление ставками и бюджетами в рекламных кабинетах — от этого уже не уйти, и лучше заранее понять, как извлечь выгоду из «умных» алгоритмов.
• Внедряйте предиктивную аналитику на основе логов в трекере, данных кампаний, поведения пользователей и ретеншна — это поможет заранее отсекать слабые связки.
• Автоматизируйте клиентский путь: подключайте чат-ботов, автоворонки, и триггерные цепочки.

Тренд 2. Трансформация соцсетей: меньше доверия — больше шопинга

Социальные сети теряют эффективность как рекламные каналы. По данным Kantar, всего за год с 43% до 31% снизилась доля респондентов, которые говорят, что реклама в соцсетях привлекает их внимание. Кроме того, пользователи все меньше доверяют инфлюэнсерам, охваты падают, а бренды вынуждены менять подход. 

Одновременно меняются и сами платформы: они становятся поисковиками и торговыми площадками. Зумеры ищут информацию не в Google, а в TikTok и Instagram — и все чаще совершают покупки из видео, сторис или эфиров.

Что это значит для арбитража: 

Маркетологи рекомендуют делать ставку на UGC (user-generated content) и live-трансляции — эти форматы еще вызывают доверие. А арбитраж традиционно силен в создании нативного контента, работе с микроинфлюэнсерами и быстрой адаптации под новые механики. 

С одной стороны, это открывает новые возможности: все больше брендов будут запускать партнерские программы под UGC и live-коммерцию. С другой — возрастет конкуренция за внимание аудитории и за рекламные ниши.

Что делать:

• Оптимизируйте контент под внутренний поиск соцсетей. TikTok, Reels и Shorts работают как новые поисковики, а значит нужно осваивать новые формы SEO, чтобы продвигаться с помощью алгоритмов в этих сетях.
• Используйте TikTok Shop и Instagram Checkout, чтобы продавать с максимальной конверсией без редиректов, если ниша не серая.
• Ставьте на UGC вместо классической рекламы. Создавайте ролики сами или заказывайте у пользователей — нейросети помогут быстро и дешево сделать адаптацию под нужную ЦА.
• Экспериментируйте с live-шопингом, проводите эфиры с демонстрацией продукта, ответами на вопросы и продажей «в один клик».
• Адаптируйте формат под возраст аудитории. Аналитики пишут, что для бумеров лучше работает визуал, миллениалам важны звук и картинка, а для зумеров видео без аудио теряет половину смысла — учитывайте это при создании креативов.

Тренд 3. Осознанное потребление и рост вторичного рынка

В чем суть: Пользователи становятся более рациональными. Импульсивные покупки уходят на второй план: экономическая нестабильность, инфляция и экологическая повестка формируют новый стиль поведения. Люди чаще выбирают аренду, ресейл и подписки вместо покупки «вещей впрок». Бренды подстраиваются: запускают программы trade-in, отказываются от тотальных скидок в пользу персонализированных предложений и переходят к модели «продукт как услуга».

Что это значит для арбитража: 

Пока это больше развлечение для первого мира (tier-1), но аналитики обещают, что тренд со временем захватит весь мир. В результате появляется больше офферов, которые завязаны на ресейл, подписку, рациональность — а значит, меняются и требования к прогреву. Пользователю важно, зачем он покупает, что он получит в долгосрочной перспективе, как это помогает сэкономить или не вредить окружающей среде.

Что делать:

• При работе со странами первого мира (а может быть уже и не только, проверьте свой рынок) используйте сообщения про выгоду и рациональность. Показывайте, в чем долгосрочная польза, как это «разумнее, чем просто купить». 
• Добавляйте экологичность и ресейл в креатив. Даже если оффер сам по себе не «зеленый», можно обыграть вторичное использование, продление срока службы, отказ от одноразовых решений.
• Тестируйте офферы с подписками. Это могут быть коробочные сервисы, онлайн-курсы, аренда техники, приложения или даже отдельная товарка.
• Работайте с офферами, завязанными на trade-in и модель «продукт как услуга»: аренда авто, обмен старой техники с доплатой.

Тренд 4. Иммерсивность и сенсорные впечатления: вовлечение через опыт

В чем суть: Пользователям недостаточно просто видеть рекламу — они хотят ощущать, пробовать, взаимодействовать. По данным TrendWatching, 76% потребителей ждут от брендов «живых» и запоминающихся впечатлений. В ответ на этот запрос бренды тестируют виртуальные примерочные, AR-демонстрации, игры, голограммы и тактильные интерфейсы.

Что это значит для арбитража:

Иммерсивные и геймифицированные форматы привлекают внимание и повышают вовлеченность. А значит, увеличивается конверсия на этапе клика, прогрева и доходимости до цели. Квизы, мини-игры, мультимедийные преленды — это не «фишки», а норма.

Что делать:

• Добавляйте квизы и мини-игры в связки. Даже простая механика «ответь на 3 вопроса — получи подборку» вовлекает и повышает CR.
• Интегрируйте сенсорные триггеры в креативы. Видео и звуковые эффекты, 3D-визуализации, «живые» фотографии — все это делает рекламу заметнее и интереснее.
• Оживляйте преленды. Добавьте анимации, эффекты при скролле, реакцию элементов на действия пользователя. 
• Используйте геймификацию в видео, например, интерактивные ролики с выбором исхода.

Тренд 5. Рост CTV и видеорекламы: внимание уходит с ТВ в стриминг

В чем суть: Потребление видео смещается от классического телевидения к стриминговым платформам и CTV (Connected TV): умным телевизорам, YouTube, TikTok, Twitch и другим сервисам. 

55% маркетологов уже увеличивают бюджеты на стриминг, а в США расходы на CTV-рекламу достигнут $42,4 млрд к 2027 году. Контент становится коммерческим: прямо во время просмотра можно кликнуть и купить.

Что это значит для арбитража: Рост конкуренции и, возможно, цен, когда огромные бюджеты крупных корпораций все больше будут проливаться на альтернативные платформы — YouTube, TikTok, Twitch.

Тренд 6. Здоровье и цифровое самочувствие: не просто фитнес, а стиль жизни

В чем суть: Здоровье стало шире, чем ЗОЖ и спорт. Его воспринимают как комплексное благополучие: от сна и питания до эмоционального состояния и цифровой гигиены. 

На фоне тревожности, переутомления и перегруза гаджетами растет интерес к медитациям, биохакингу, трекерам сна, осознанному питанию и персонализированным wellness-решениям. Рынок носимых гаджетов, витаминов и приложений для здоровья ростет по всему миру.

Что это значит для арбитража:

Тренд хорошо совпадает с классическими офферами в арбитраже — от нутры и смарт-гаджетов до приложений с медитациями, осознанным питанием и персонализированными рекомендациями. Только нужно сместить месседж: от страха перед болезнями в сторону заботы о себе.

Что делать:

• Продвигайте офферы через заботу, а не через страх. 
• Ищите и тестируйте предложения в новых нишах: гаджеты для сна и дыхания, витамины, приложения для сна, медитации, антистресса и контроля внимания во время работы. 
• Показывайте доказательства пользы: обоснования, сертификаты, отзывы, графики. Люди хотят понимать, что продукт работает и не навредит.

Тренд 7. Серебряное поколение: 50+ — новая платежеспособная аудитория

В чем суть: Маркетологи чаще переориентируются с зумеров и миллениалов на аудиторию 50+. Это быстрорастущая и богатая возрастная группа: по данным McKinsey, она контролирует 72% личного богатства в США.

Люди старшего возраста сейчас, особенно в Tier-1, активны, они путешествуют, интересуются технологиями и готовы платить. Многие бренды адаптируют дизайн, упаковку и коммуникацию под «серебряных» пользователей.

Что это значит для арбитража:  Это целая аудитория, которой арбитраж если что-то и предлагает, то, как правило, только возрастную нутру. Но сегодняшние 50+ — это не «пенсионеры из рекламы» прошлого. Это пользователи с критичным мышлением и цифровой грамотностью. Они не кликают по всему подряд и не верят каждому баннеру, зато если оффер им понятен и полезен — могут легко превратиться в лояльных клиентов с высоким чеком.

Что делать:

• Добавьте офферы под 50+ в тестовые связки. Это могут быть нутра, обучающие курсы, приложения для здоровья, бытовая техника, страховки, путешествия, инвестиционные сервисы. Главное — чтобы было понятно, зачем и как это использовать. 
• Переосмыслите tone of voice: без сленга, без панибратства, без агрессивных призывов. Уважительный, ясный и конкретный текст с акцентом на ценность и пользу. 
• Используйте серебряных инфлюэнсеров и UGC 50+. Их все больше, и они вызывают гораздо больше доверия в своей возрастной группе, чем молодежные шутки.

Тренд 8. Локализация и культурная идентичность: глобальное уступает местному

В чем суть: Люди чаще выбирают локальные продукты, поддерживают местные бренды и изучают культурные корни. В странах третьего мира это может выглядеть, как антиколониализм, в первом мире — в форме местного патриотизма: не германцы, а баварцы.

Что это значит для арбитража: Офферы «на весь мир» без учета локальных особенностей работают все хуже. Контент, креативы и посадочные страницы должны учитывать язык, привычки, визуальный стиль и культурный код целевой аудитории. Особенно это важно при масштабировании связок на новые ГЕО.

Что делать:

• Локализуйте креативы под каждое ГЕО. Используйте язык целевой страны, локальные визуальные образы. Один и тот же оффер может «зайти» по-разному в Мексике, Польше и Индии. 
• Изучайте культурный контекст. В одних странах хорошо работает юмор, в других — серьезность и сдержанность. Где-то важно показать семью, где-то — личный успех.
  
  
• Тестируйте локальных лидеров мнений. Ищите микроинфлюэнсеров с локальной аудиторией — они могут принести лучший результат по меньшей цене.

Почему это важно

Арбитраж — это всегда про гибкость и скорость реакции. Когда меняются предпочтения аудитории, инструменты рекламы и формат потребления, выигрывает тот, кто первым подстраивается под новые условия.

Тренды, описанные в глобальных отчетах, — не оторванная от жизни аналитика, а подсказка, куда движется рынок. Некоторые из этих изменений уже происходят на наших глазах: ИИ управляет кампаниями, видео заменяет витрины, а пользователь требует уважения и персонального подхода.

Понимание трендов помогает находить новые точки роста, искать новые направления и заходить в профитные ниши с низкой конкуренцией.