Бренд в креативе: бесплатная реклама или буст ROI? Разбираем с Appie Tech

Многие вебмастеры до сих пор боятся использовать логотипы брендов в своих крео. Кто-то думает, что это сузит воронку и повысит цену инсталла. Кто-то привык к серой массе одинаковых слотов, которые кочуют из спая в спай. Но осознанный игрок, который понимает, в какое казино он идет, стоит в разы дороже «случайного» юзера.

В этой статье мы разберем, почему использование логотипа и атрибутики бренда в креативах — это не бесплатная реклама казино, а ваш прямой рычаг влияния на профит. Разберемся, как брендовый подход помогает проходить модерацию, повышает лояльность игрока еще до первого клика и почему мы в Godlike Partners готовы платить больше тем, кто не прячет наш продукт.

Как узнаваемость влияет на ваш трафик

Есть понятие «холодного» и «теплого» трафика. Когда вы льете на новый продукт, вы работаете с абсолютно холодным юзером. Вам нужно не только продать ему саму идею игры, но и убедить, что конкретно этому сайту можно доверять.

В случае с Olymp Casino эта проблема решена за вас, так как бренд на рынке более 20 лет. Если говорить о Казахстане, то там бренд знают буквально с рождения.

Как это отражается на ваших метриках:

1. Скорость принятия решения. Юзеру не нужно изучать отзывы или проверять лицензию. Он видит знакомый логотип и понимает: «О, это тот самый Олимп, я про него слышал». Это сокращает путь от клика до депозита.
2. Снижение психологического барьера. Основная причина, по которой рега не превращается в деп — страх, что деньги не выведут. Часто когда юзер видит слот, он кликает из любопытства или ожидания халявы. Когда же он видит логотип Olymp Casino, он понимает, что это известное казино, там играют на реальные деньги и зарабатывают их. В итоге ваш Reg2Dep растет не за счет изменения настроек в FB, а за счет изменения отношения юзера к продукту.
3. LTV и «живучесть» игрока. Игроки, пришедшие на бренд, — это осознанная аудитория. Они не просто крутят фриспины и уходят. Они возвращаются, потому что продукт им понятен. Для вебмастера это главный козырь: рекл видит высокий Retention и охотнее идет на повышение ставок и выдачу безлимитных кап.

В итоге, добавляя логотип в крео, вы не сужаете воронку, а отсеиваете тех, кто все равно бы не внес депозит, и собираете тех, кто ищет надежную площадку. Для веба это означает одно — показатель Reg2Dep (регистрация в депозит) становится предсказуемым и стабильным. Вы не тратите бюджет на тех, кто никогда не депнет. 

На ГЕО Казахстан , при использовании брендовых подходов мы видим цифры в 25–35%. Это позволяет вебмастерам переходить с модели «залил-забыл» на долгосрочную работу с одним оффером месяцами.

Appie Tech о брендовых подходах

Мы спросили Антона, руководителя FB-направления команды Appie Tech, автора канала iGaming ads lab, как его команда относится к брендовым подходам.

— Антон, использование логотипа бренда в креативах обычно удорожает инсталл. Как вы в Appie Tech к этому относитесь? Используете бренд в заливах на СНГ?

Есть три сценария, как логотип бренда может влиять на метрики  и все они логичны.

Первый — эффекта нет. Это происходит, когда у бренда в конкретном ГЕО нулевая узнаваемость. Пользователь просто не считывает логотип как дополнительный сигнал доверия, и он никак не влияет на конверсию.

Второй — эффект отрицательный. Чаще всего это связано с проблемным пользовательским опытом или переполненной базой старых игроков. В таких случаях в трафике появляется много мультиаккаунтов, которых рекламодатель не оплачивает, и брендовый креатив действительно начинает удорожать инсталл.

Третий — самый ценный — эффект положительный. Когда брендовый флоу усиливает воронку и повышает конверсию. У нас было не один раз с Olymp Casino, когда мы пытались адаптировать их успешные брендовые воронки под другие продукты, где нам предлагали более высокие ставки. Логика понятна — лучшие условия нельзя не протестировать.

Но результат почти всегда был одинаковым: как только мы убирали бренд Олимпа и подставляли другой, креативы переставали быть экономически выгодными.

Проще говоря, Олимп помогает вебмастеру повышать конверсию за счёт своей многолетней репутации. Это тот случай, когда бренд в креативе реально работает в плюс.

— Многие вебы боятся, что если они будут «пиарить» бренд, то юзер потом просто уйдет в поиск и регнется не по их ссылке. Как решаете проблему «утечки» брендового трафика?

Этот страх понятен, но на практике он сильно переоценён.

Наши креативы заточены под моментальный перформанс: они вызывают азарт и мотивируют пользователя скачать приложение и начать играть здесь и сейчас. Мы не работаем с креативами «на подумать» — воронка строится вокруг немедленного действия.

Сегодня тезис об «утечке» брендового трафика выглядит скорее теоретическим. Пользователю всегда проще нажать кнопку, установить приложение и продолжить путь, чем сохранять название бренда, идти в поиск и пытаться воспроизвести сценарий позже. Лень пользователя в этом случае играет на стороне вебмастера.

А для особо впечатлительных байеров решение вообще лежит на поверхности: можно попросить ребят из Godlike Partners создать персональный промокод и привязать его нейминг к вашему реферальному кабинету. Это полностью снимает вопрос с возможной утечкой и даёт дополнительный контроль над трафиком.

— Что бы вы посоветовали тем, который боится, что с логотипом бренда у него упадет CTR: с чего начать внедрение бренда в свои подходы, чтобы не слить бюджет?

Любой маркетолог скажет одно — начинайте с тестов. Не с предположений и страхов, а с фактов. Лично убедитесь, какое восприятие у бренда в конкретном ГЕО. В случае с Olymp Casino это бренд с огромным кредитом доверия, и это напрямую считывается пользователем.

Ключевой момент — замерять всю воронку целиком, а не зацикливаться на одном CTR или CPI. Дорогой инсталл совсем не обязательно означает дорогой депозит.

На практике использование логотипа и брендовых элементов на всех этапах воронки часто повышает конверсию в регистрацию и депозит, даже если верхние метрики выглядят менее привлекательно.

Повышая конверсию в регистрацию, вы кратно увеличиваете шансы провести пользователя дальше по воронке. Мы давно работаем с Олимпом и на практике убедились: брендовый флоу стабильно отражается на итоговом ROI в плюс

Политика Godlike: Фулл-прайс за SEO и «зеленый свет» бренду

Нам выгодно, чтобы наш бренд мелькал в ленте. Вам выгодно, чтобы юзер кликал с доверием. Вы используете нашу 20-летнюю репутацию для своего профита, а мы даем лучшие условия. Win-Win.

Многие рекламодатели режут ставки за SEO по брендовым запросам, считая, что вебмастер просто паразитирует на органике. В Godlike Partners мы не снижаем ставки за SEO-трафик и поощряем использование логотипа и айдентики Olymp Casino в ваших креативах (FB, UAC, In-App). Нам неважно, вбили ли вы запрос в поиске или показали юзеру наш лого в ленте. Если это качественный игрок, мы платим за него полную цену.

Больше интервью с командами, кейсов и рабочих связок в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропускать. 

Вывод 

Бренд в креативах — это инструмент для повышения LTV и ROI. Да, стоимость клика может стать чуть выше, но нам как рекламодателю такой осознанный трафик приносит больше профита. Именно поэтому мы готовы давать за него повышенные ставки и приватные условия. Вы выигрываете за счет высокого Reg2Dep и бампов, мы — за счет стабильного LTV. Когда юзер заранее доверяет продукту, воронка очищается от нецелевых регистраций, а вебмастер получает прозрачную статистику без срезов за качество. Регистрируйтесь в Godlike Partners и конвертируйте 20-летнюю репутацию Olymp Casino в свой профит.