БК и ЦУПИС: что нужно знать арбитражнику о легальном беттинге в России

За последние несколько лет беттинг в России перестал быть чем-то постыдным и вышел из тени. Легализация связана в первую очередь с появлением ЦУПИС — одобренного правительством финансового посредника между букмекерами и клиентами. В результате, несмотря на регулярно меняющиеся правила и множество условий для работы, компании только за прошлый год нарастили доход на 40%, а оборот рынка превысил 1,2 трлн руб.

Чтобы понять, как работает рынок беттинга в России, в этой статье разобрали:

Правительства разных страны пытаются вывести букмекерские конторы (БК) и азартные игры из тени, сделать рынок прозрачным и заставить участников платить налоги. Ранее мы рассказывали, как в разных ГЕО регулируют гемблинг, и чем легализация может быть выгодна для арбитражника.

В России деятельность БК впервые легализовали в 2014 году, но с тех пор правила неоднократно менялись. Сейчас легально принимать ставки на спортивные и киберспортивные события могут только БК, работающие с ЦУПИС.

На российском рынке законно работают только БК единого ЦУПИСа — организации, выбранной правительством. Другие компании, как правило, зарегистрированные в офшорах, формально не имеют права принимать ставки от россиян.

Чтобы начать работу на российском рынке, БК:

1. Регистрируется в саморегулируемой организации.
2. Получает лицензию в ФНС.
3. Заключает договор с единым ЦУПИС.

После этого можно принимать оплату ставок с кошельков, которые игроки получают в платежной системе ЦУПИС — это единственный вариант, потому что прямой расчет с беттерами (игроками) запрещен.

Делать ставки могут только игроки, которые зарегистрировались на сайте ЦУПИС и прошли верификацию — в пунктах БК или дистанционно, например, через Госуслуги или банковские сервисы

Верифицированные беттеры могут пополнить кошелек БК через ЦУПИС и начать играть. В случае выигрыша игрок запрашивает у БК вывод средств. Сумма, из которой сразу вычитают налог, зачисляется на счет в ЦУПИС. После этого деньги можно перевести на карту или внешние кошельки, а также использовать для новых ставок.

Основные функции единого ЦУПИС:

1. Регистрация пользователей — сервис проверяет соблюдение законодательства, например, запрет на азартные игры для несовершеннолетних.
2. Контроль транзакций — сервис контролирует выплаты, гарантирует отсутствие мошеннических схем и подтверждает законность средств для банков.
3. Уплата налогов — платежи в бюджет автоматически удерживаются при выводе средств, вся информация о выигрышах и ставках передается регуляторам.
4. Поддержка игроков — саппорт помогает решить спорные проблемы с БК.

Для БК регистрация в ЦУПИС дает ряд преимуществ:

Нет проблем с законом. БК, привязанные к ЦУПИС, могут работать в России легально. Лицензия защищает компанию от преследований со стороны властей, а сервисы — от регулярных блокировок Роскомнадзора и необходимости искать обходные пути для работы — например, использование зеркал или VPN для доступа к сайту БК.

Повышенное доверие клиентов. БК связаны обязательствами перед регуляторами, поэтому клиенты уверены, что получат свои деньги, поэтому они спокойнее вносят депозиты.

Возможность использовать и «белые» маркетинговые каналы. В отличие от онлайн-казино, реклама БК и тотализаторов в России не запрещена, а только ограничена правилами. Например, БК должны регулировать возраст аудитории, содержание креативов и некоторые другие детали.

Но проводить такие кампании могут только зарегистрированные в ЦУПИС БК. Конторы и аффилированные с ними вебмастера могут запускать рекламу в разных источниках без риска мгновенной блокировки.

Единые сервисы. ЦУПИС берет на себя обязательную проверку клиентов и работу с платежами, что позволяет букмекерским конторам сосредоточиться на основных функциях. Это экономит БК ресурсы, необходимые для доработок под регулярные изменения требований и новых законов.

Собрали актуальную информацию единого ЦУПИС, какие БК работают на 29 мая 2024 года:

Большинство крупных игроков на российском рынке БК и тотализаторов вышли из «серой» области и подключились к ЦУПИС. Другие — остаются в оффшорах и работают с лицензиями ГЕО с более лояльным налоговым законодательством.

Попытки государства регулировать сферу, которая долго работала без ограничений, вызывают понятную тревогу. Но для пролива трафика есть свои преимущества:

Стабильность и законность. Если переливать ру-трафик на БК без ЦУПИС через обзорник или другой веб-сайт, можно столкнуться с блокировкой РКН. Тогда часть ваших ресурсов просто не будут генерировать поисковый трафик.

При работе с ЦУПИСными БК арбитражники рекламируют лицензионный, легальный продукт — без риска столкнуться с административной или уголовной ответственностью.

Надежность рекламодателей. Регистрация в ЦУПИС показывает, что компания прошла все бюрократические процедуры и не планирует закрыться на следующий день. Это означает, что гарантии системы и репутацию БК можно использовать в креативах для привлечения трафика.

Хорошо прокачанная медийка БК. Лить трафик на офферы от известных БК, которые давно работают на рынке, может быть проще, так как аудитория уже «прогрета» и больше доверяет им. Медийность поддерживается в том числе за счет коллаборации с инфлюенсерами всех мастей: от спортсменов до звезд шоу-бизнеса.

Много разных источников трафика. Рекламу легального беттинга можно размещать в социальных сетях и на других сайтах, подчиняющихся российскому законодательству. Естественно, соблюдая ограничения рекламных площадок и законодательные нормы.

Многие партнерки предлагают офферы от Топ БК ЦУПИС 2024 года

При этом, как и во многих ситуациях, недостатки и преимущества тесно связаны. Одно из основных — выручка уменьшается: игроки платят налоги, а сами БК — небольшой взнос с каждой ставки на развитие спорта в России. Этот минус могут компенсировать повышенные проценты выплат.

Кроме того, сложная воронка, которая повышает качество трафика для БК, отсекает часть потенциальных игроков: не все привлеченные клиенты завершат регистрацию, подключат Госуслуги и захотят платить налоги.

Все больше БК переходят на работу через ЦУПИС, чтобы легализоваться. В других ГЕО регулирование тоже набирает обороты — вероятно, возможности для обхода будут сокращаться.

Работая с разными БК, нужно понимать риски блокировок в сетях и число доступных источников. Это напрямую влияет на масштабирование рекламных кампаний.

Креативы и источники трафика будут отличаться, если вы льете на БК ЦУПИС или уходите на бурж. Для белого рынка больше возможных источников трафика, но есть ограничения по содержанию креативов — например, нельзя говорить, что на ставках можно заработать