Demand Gen — кампании на создание спроса в Google Ads
Demand Gen — перспективный инструмент создания спроса в Google Ads, который заменил Discovery. В статье разобрались, как он работает, на каких вертикалях можно его применять, а также посмотрели на обновленный личный кабинет.
- Что такое Demand Gen: какие проблемы решает, когда появился, зачем он нужен
- Как работает Demand Gen
- Какие форматы рекламы доступны в Demand Gen
- Какие вертикали можно лить в Demand Gen
- Как запустить рекламную кампанию в формате Demand Gen
- Как запустить группу объявлений в формате Demand Gen
- Создание рекламного объявления
- Почему это важно
Google продолжает развивать форматы и внедрять рекламные инструменты. А значит, дарит новые возможности для заработка всем, кто работает с трафиком.
Одним из таких нововведений стал Google Demand Gen. По факту он заменил формат Discovery и очень на него похож. Важное отличие: среди плейсментов для размещения помимо YouTube, Gmail и Discover добавилась возможность продвигаться в YouTube Shorts.
Статья написана в ноябре 2024 года: интерфейс кабинета и состав форматов приведены на тот момент. В этой статье мы разобрали:
- Что такое Demand Gen
- Как он работает
- Подходит ли для арбитража трафика
- В каких вертикалях его лучше применять
- Как правильно запускать в нем рекламные кампании
Что такое Demand Gen: какие проблемы решает, когда появился, зачем он нужен
Demand Gen — это формат рекламных кампаний Google Ads, нацеленный на создание спроса. В отличие от традиционной контекстной рекламы, Demand Gen работает с аудиторией на ранних стадиях воронки продаж. Он помогает заинтересовать клиентов, которые еще не знают об оффере, но могут стать покупателями в будущем.
Подробнее про Google Ads читайте в статье «Арбитраж трафика в Google Ads»
По мнению самого Google, «увеличение числа взаимодействий на YouTube, в YouTube Shorts, рекомендациях и Gmail подходит для тех, кто ориентируется на соцсети и хочет показывать визуально привлекательные объявления разных форматов».
Денис Черный (владелец ТГ-канала «Давай, Черный») отмечает:
Основными плюсами Demand Gen выделю объем и качество трафика. Да, это не поиск и конверсия будет ниже, но все же. По объему это явно не хуже, чем КМС, но заморочек гораздо меньше. Также в плюсы можно добавить простоту настройки РК, возможность рекламироваться по интересам, сегментам и т.д. Здесь есть где разгуляться
На конец 2024 года этот формат можно назвать новым, но поисковик настолько доволен промежуточными результатами, что со второго квартала 2025 года все кампании Video Action были обновлены до кампаний Demand Gen.
Как работает Demand Gen
Demand Gen использует мощь машинного обучения Google и больших данных для того, чтобы находить релевантную аудиторию для вашего оффера. Система автоматически находит потенциальных клиентов, используя сигналы о заинтересованности и намерениях. Например, просмотры на YouTube, активность в Google Discover и почтовом ящике Gmail.
Основные этапы работы Demand Gen включают:
- Сбор и анализ данных. Google учитывает данные о взаимодействии пользователей с разными платформами и предсказывает, когда и где показать рекламу для максимального эффекта.
- Таргетинг на основе намерений. Demand Gen анализирует поведенческие паттерны и нацелен на тех, кто уже проявил интерес к теме оффера, что увеличивает шанс привлечения лида.
- Автоматическая оптимизация контента. AI-алгоритмы Google тестируют различные комбинации изображений и текстов, чтобы понять, какие элементы рекламы лучше работают для конкретной аудитории.
Важно учитывать, что больше 90% всего трафика в Demand Gen приходится на пользователей мобильных устройств.
Какие форматы рекламы доступны в Demand Gen
- Видеообъявления. Классическое видео — отличный инструмент для привлечения внимания пользователей. В том числе на ранних этапах воронки продаж.
- Рекламные карусели. Формат позволяет показать несколько продуктов (или вывести несколько УТП) в одном объявлении. Также есть классический формат одиночного изображения.
- Рекламные блоки в Gmail. Кампании в почтовом сервисе позволяют точно таргетироваться на пользователей. Сюда можно подключать как карусели, так и одиночные изображения. Кстати, форматы объявлений Gmail в ЕС, Норвегии, Лихтенштейне и Швейцарии имеют другой, модернизированный вид и ведут себя иначе, чем объявления в других регионах.
- Реклама в Google Discover. Google Discover — это лента с новостями и рекомендациями, персонализированная для каждого пользователя. В ней могут показываться нативные рекламные объявления, которые органично вписываются в контекст и привлекают внимание.
Какие вертикали можно лить в Demand Gen
Самое интересное в том, что формат дает арбитражникам.
Как мы и писали в статье про Google Ads, в Google можно работать с любыми вертикалями. Вопрос только в том, насколько умело вы скрываете контент от модераторов. По отзывам в интернете в Demand Gen можно «протолкнуть» примерно то же, что и в другие форматы.
А именно:
- Товарку
- Нутру
- Свипстейки
- Финансы
- iGaming
- Крипту
- Дейтинг
Среди ниш для Demand Gen эксперт по трафику Денис Черный также выделяет следующие:
Лично я пробовал заливать с данного формата: товарку белую, нутру и гемблу. Также я знаю, что крипту неплохо отливают с DG
По информации от Partnerkin, с Demand Gen уже заливают схемный трафик в ТГ. Разумеется, формат подходит и для белых офферов — например, страховок или юриспруденции.
Как запустить рекламную кампанию в формате Demand Gen
В общих чертах мы разобрались в том, что делает Demand Gen привлекательным для арбитражников. Настало время проверить все в боевом режиме!
Для того чтобы запустить кампанию, нужно выполнить следующие шаги:
Шаг 1. Зайти в Google Ads и выбрать создание новой кампании. Затем выбрать цель — Узнаваемость бренда (Brand awareness)
Шаг 2. В разделе «Типы кампаний» выбрать Создание спроса (Demand Gen)
Шаг 3. Определить цели кампании: конверсии, клики, ценность
По мнению экспертов Партнеркина, на практике опция «За конверсии» действительно дает трафик с лучшей конверсией, причем даже без тега конверсии.
Однако аффилиатам редко интересны простые посещения целевой страницы. Часто требуются другие действия от ЦА (например, внесение депозита). Поэтому проще выбирать «Клики». Это особенно актуально, если аудитория небольшая, а из нее нужно выжать максимум.
Шаг 4. Выбрать бюджет и регион
При работе за конверсии лучше устанавливать точное значение ставки. Размер ставки различается в зависимости от региона, на который направлена реклама.
Если ничего не заполнять, алгоритм автоматически будет работать на получение максимального количества конверсий. К сожалению, есть большая вероятность того, что цена за лид будет слишком высокой.
Совет от Дениса Черного:
Как и везде, в Demand Gen можно слить в молоко. Просто выставляйте бюджеты с умом и проблем не будет. Бывает такое, что с первого раза не цепляет, хотя все хорошо. Пробуйте играть дублями или запускать с нескольких аккаунтов параллельно, чтобы тест был объективнее. В DG связки живут относительно долго, собрать первую РК можно на коленке. Но старайтесь всегда выставлять ставку, иначе либо будет очень дорого, либо вообще не будет результатов. Запускайте несколько групп объявлений, на разные сегменты. Далее просто отсекайте лишнее и оставляйте то, что приносит положительный ROI. Не гнушайтесь тестировать на широкую (возраст + пол). Бывает, что это также отлично «стреляет»
При работе за клики (да и при работе за конверсии) мы не рекомендуем выставлять большие бюджеты. По мнению экспертов, Google перекручивает бюджет в первый день до двух раз.
Совет. Попробуйте запустить несколько аккаунтов с небольшими дневными бюджетами. Этого вполне хватит для того, чтобы понять жизнеспособность оффера. Также советуем попробовать трастовые агентские аккаунты — есть вероятность, что результат может быть еще лучше.
Как запустить группу объявлений в формате Demand Gen
Шаг 1. Вводим название
Шаг 2. Выбираем регион
Выбираем страну, куда будем лить трафик. Перейдя в продвинутый поиск, можно настроить фильтры и исключить какие-то города или страны из охватов.
Шаг 3. Выбираем язык
Чаще всего имеет смысл указывать языки, на которых могут говорить нужные нам пользователи. Например, можно показывать рекламу только русскоязычным людям из Черногории.
Шаг 4. Выбираем аудиторию
Этот блок настроек достаточно продвинутый. Здесь можно выбрать интересы и демографию аудитории, которую вы хотите привлечь. Сегментировать можно по огромному числу параметров: в зависимости от поисковых запросов, а также возможных интересов.
Совет. Основываясь на своем опыте и опыте экспертов мы не рекомендуем выбирать низкочастотные запросы без острой необходимости. От этого падают охваты и трафик. Также советуем при настройках отключать пользователей, пол и возраст которых неизвестен.
В Demand Gen можно также таргетироваться на посетителей сайтов конкурентов или людей, скачавших те или иные приложения.
Помимо сегментов, предлагаемых Google, можно загружать и создать свои собственные. Например, только пользователей определенного сервиса или тех, кто просматривал нужные нам видео на канале в YouTube.
Важно понимать, что именно здесь начинается главная «магия» и поле для экспериментов. Выдвигайте гипотезы, разделяйте аудитории и тестируйте все, что, как вам кажется, имеет смысл. Так будет легче найти оптимальные по цене конверсии.
Шаг 5. Оптимизируем таргетинг (или нет)
После всех настроек аудитории вы можете включить или отключить функцию оптимизированного таргетинга. Google советует оставлять ее включенной, так как она помогает увеличить эффективность кампании.
Важно: с активированным оптимизированным таргетингом рекламная система будет учитывать расширенные демографические данные. Это значит, что кампания сможет охватывать пользователей за пределами заданных демографических параметров, таких как возраст, пол, уровень дохода и наличие детей. Такой подход позволяет охватить более широкую аудиторию и повысить результативность.
Создание рекламного объявления
Как мы уже писали выше, в Demand Gen есть 3 типа объявлений.
1. Изображения. Сюда можно загружать до 20 различных креативов. Это могут быть как горизонтальные баннеры, так и квадратные (либо с соотношением сторон 4:5). Важно, что Google умеет самостоятельно определять, какие из них показывают лучшие результаты.
2. Карусель. В одном объявлении можно разместить до 10 карточек. Можно одновременно представить сразу несколько предложений или просто усилить визуальную составляющую.
3. Видеообъявления. Для видеоформата требуется ссылка на ролик, загруженный на YouTube. Сначала разместите видео на канале, а затем добавьте его в объявление, вставив ссылку на ролик при создании кампании. Такой подход позволяет представить продукт или услугу динамично и более наглядно.
Какой из типов объявлений (изображения, карусель или видео) будет наиболее эффективен для вашего предложения — можно определить только опытным путем. Проведите тесты с разными форматами, чтобы понять, какой лучше откликается у вашей ЦА.
Остальные настройки на этапе создания объявления интуитивно понятны: заполняйте заголовки, выбирайте призыв и указывайте название бренда.
Почему это важно
Demand Gen — отличный инструмент для тех, кто ищет новые возможности для работы с трафиком. Это достойная замена Discovery — формат стал более удобным в настройке и позволяет показывать рекламу в YouTube Shorts.
Формат подойдет для всех основных вертикалей. В первую очередь для продвижения товарки, нутры, iGaming-вертикали и дейтинг-офферов.
Помните, что Google обучается на конверсиях. Если на старте их нет, процесс оптимизации может быть очень долгим. Однако это не значит, что формат не работает.
FAQ
Что такое Demand Gen в Google?
Что запрещено рекламировать в Demand Gen?
Как работает Demand Gen?
Материалы по теме
Гемблинг в Юго-Восточной Азии: три рынка, три несовместимые стратегии залива
Клоака под крипто-офферы в Google Ads: сколько на самом деле стоит сожженый домен
Вставить свои 5 копеек:
Когда настраиваешь конверсии через флудлайт, с тегом гугла, не в ту линию конверсии записывает, кто то сталкивался с этим?
По апи закидывали, такая же история