Арбитраж трафика в Google Ads: что это за площадка, и как с ней работать

Часто можно прочесть о том, что трафик из Google — один из самых качественных. Рекламодатели вечно ищут PPC-трафик, а команды ищут байеров с опытом в гугле. При этом об источнике не так много понятных и актуальных материалов, по крайней мере на январь 2024 года. Исправим это.

В статье рассказываем, что такое Google Ads, какие у него особенности и как начать с ним работать.

Google Ads — это рекламная площадка, на которой можно закупать и размещать рекламу в продуктах Google и на сайтах его контекстно-медийной сети. Площадку можно называть Google Adwords на более олдовый манер.

Когда говорят про гугл эдс, речь всегда идет про 4 способа размещения рекламы:

Поиск или поисковая сеть. Это реклама в первых строчках поисковой выдачи в Google поиске, картах, покупках и картинках, включая мобильные приложения этих ресурсов. В поисковой выдаче рядом с такими объявлениями есть отметка “Реклама”.

Вебсайты. Контекстная реклама может транслироваться на сайтах внутри контекстно-медийной сети. КМС включает в себя 35 миллионов вебсайтов + продукты Google. Рекламу на сайтах можно увидеть в верхушке, по бокам или между контентными блоками, как например здесь:

Youtube. Реклама в Youtube может быть нескольких видов: in-stream видео в роликах (с возможностью пропуска рекламы и без нее), реклама в Shorts и реклама в фиде. Также на YT-Music доступна аудиореклама.

UAC (Universal App Campaign). Способ рекламы приложений через площадки гугла, в основном на Youtube. Считался основным способом залива на гемблинг через Google до обновления Android до 14 версии. Про UAC у нас есть отдельная статья.

Также в гугле можно настроить рекламу именно в Google Maps, но это не применимо к арбитражу трафика. Реклама в картах называется местными поисковыми объявлениями, в них продвигают заведения, магазины и другие офлайн-пространства.

Площадка Google Ads относится к основным источникам трафика в арбитраже, и некоторые команды специализируются именно на нем. Связано это с высоким качеством трафика за счет модели оплаты рекламы PPC (Pay Per Click).

По модели PPC вы оплачиваете только клики по вашей рекламе, а не просмотры. Это означает, что PPC-трафик изначально заинтересован предложением и совершает переход. Из-за этого шанс конверсии значительно выше, чем при традиционном заливе в FB.

PPC — это также альтернатива моделям CPV и CPM, при которых арбитражник платит за каждый просмотр или за 1000 просмотров объявления.

В гугле можно работать с любыми вертикалями, вопрос лишь в том, насколько умело вы скрываете контент от модераторов и как вы работаете с ключами.

Насчет ключей. Если вы готовите рекламную кампанию на лендинг, то вам нужно подготовить нужные вам ключевые запросы. Именно на эти запросы будет реагировать ваша реклама.

Поэтому важно проанализировать, как пользователи гуглят ваш оффер или подобные продукты. Гугл Эдс может сам проанализировать страницу и предложить ключевые слова, но лучше дополнить список или составить его самостоятельно.

Для продвижения онлайн-казино и беттинг-платформ вдвойне важно работать с ключами правильно. Разберем три вида ключей для рекламы онлайн-казино.

Очевидным вариантом при работе с известным брендом будет использование его названия. Например, вы льете PIN UP на Казахстан. PIN UP казино — самый точный ключ, но он, по сути своей, органический. Это казино и так ищут по этому ключу, поэтому трафик, который пришел по таким ключам с вашего объявления, будет оплачиваться по меньшей ставке. Некоторые рекламодатели вовсе не оплачивают трафик с брендовых ключей.

Другой вид ключей — это кроссбренд. Работают они так: вебмастер продвигает одно казино, но использует для этого ключи более известного казино в этом ГЕО. Пользователи гуглят самый известный бренд, а попадают на совершенно другое казино. Такой подход тоже не пользуется большой популярностью у реклов. В оффере даже может стоять ограничение на трафик с кроссбренда. Все из-за того, что трафик по таким ключам обойдется аффилиату дешевле, и здесь возможен мислид.

Общие или, как стало популярно говорить, слотовые ключи — это все, что не касается какого-либо бренда. Это самые дорогие ключи, и за трафик по ним рекл платит больше. Чтобы ваше объявление по общим ключам чаще появлялось у целевой аудитории, вы должны поставить высокую ставку за клик. Рекламодатели понимают, что, чем больше трат на трафик по общим ключам, тем более качественный трафик попадет на продукт.

Для начала вам понадобится рекламный аккаунт в Гугл. Заполучить его можно пятью способами:

Арендовать агентские аккаунты Google Ads. Агентство выдает доступ к своим аккаунтам, и с них вы можете заливаться даже на серые вертикали. Конечно, если агентство достаточно терпимо к гемблингу/крипте/беттингу и адалт-рекламе. Обычно для этого сотрудничают с азиатскими и российскими агентствами. Вот что пишет о доступных вертикалях Rentacc agency:

Оплачивать такие акки нужно процентом от спенда, а пополнять через агентство при помощи криптовалют или из электронных кошельков.

У подхода есть всего один, но большой минус: в ваш аккаунт могут зайти и посмотреть ваши домены, используемые ключи и креативы. Плюсов, тем не менее, больше: высокий траст аккаунта, упрощенная модерация, привязанная и прогретая платежка, быстрая замена аккаунта и иногда возможен перенос средств с аккаунта на аккаунт в случае блокировки.

Зарегистрировать и отфармить аккаунт. Это самый надежный и безопасный вариант. Ваши подходы, лендинги и креосы никто не сможет подглядеть, аккаунт только ваш. При этом после правильного фарма у него тоже будет высокий траст от площадки, главное найти правильную схему фарма. Плюс вы никому не платите ни комиссии ни процент от спенда.

У этого есть очевидная оборотная сторона: фармить нужно долго, и привязывать и прогревать платежные карты придется самостоятельно.

Купить фармленный аккаунт. Разумеется, аккаунт можно купить. В паблике не так много шопов с кабинетами Google Ads, но найти можно. Например, в Dofaminefarm и AdsEzShop. Мы не раздаем советов по покупке, ресурсы представлены только для ознакомления. У таких акков уже будет спенд на белые кампании, а их возраст не меньше трех месяцев.

И последний, неблагородный вариант — это купить доступ к логам, краденным аккаунтам. Такой вариант есть при работе с любой рекламной сетью, но лучше не занимайтесь этим.

Если решили заводить вручную, то вот что вам для этого нужно:

В одного настраивать все сервисы, подключать прокси, делать лендинги будет очень сложно. Из этого вытекает вывод: заходить в Google Ads соло — очень плохая затея. Если вы новичок, то и подавно.

Чтобы освоить работу с гуглом, поработайте фармером в команде. После этого освойте техническую часть: как настраивать клоаку и трекер, как работать с ключами и т.д. Поработайте заливалой, так вы поймете, как вообще функционирует Гугл эдс изнутри. Только после этого вы можете вырасти до полноценного байера и самостоятельно предлагать и тестировать новые подходы.

Как мы уже сказали, трафик из гугла — один из самых качественных, поэтому рекламодатели не будут от него отказываться. Любая партнерская сеть примет PPC-трафик на любую вертикаль, но самое большое применение залив через Google Ads получил в нише iGaming. Вот несколько постов из ТГ-каналов:

Арбитражные команды и внутренние баинги партнерок регулярно ищут медиабайеров с упором в этот источник. На нашем сайте в разделе вакансий, например, вы можете найти самые свежие вакансии с необходимостью опыта в гугл.

Google Ads — сложный в освоении источник, и начинать с него путь в арбитраже будет ошибкой. Однако, это не значит, что вы не научитесь в нем работать в будущем, и, когда это произойдет, вам будут открыты двери в топовые команды.

Чтобы начать работать с гуглом, если вы новичок, найдите работу фармером в команде, чей основной источник — Google. Изучите техничку и разберитесь как работать с ключами и как лить UAC. После этого вы можете стать заливалой, а оттуда уже рукой подать до позиции байера, если вы будете не просто жать на кнопки, а анализировать результаты и предлагать новые гипотезы по заливу.