Как работает китайский рынок рекламных систем: общие принципы

Китай — это не только фабрика всего мира, но и огромный цифровой рынок с сотнями миллионов активных пользователей. Здесь нет Facebook и Google, а значит, нет и стандартного арбитражного шума. Зато есть уникальная аудитория, тонны трафика и возможности, о которых многие не знали. Но это другой мир со своими правилами игры, где привычные схемы не работают. В этом материале разберем китайские рекламные системы и дадим лайфхаки по запуску кампаний.

Почему Китай?

Китайский рынок кажется многим вебам закрытым и сложным. Действительно, порог входа здесь выше: регистрация аккаунтов — это квест с кучей проверок, модерация — как игра в рулетку, а локальные регуляции могут внезапно перекрыть кислород. Но при правильном подходе и понимании специфики можно находить действительно жирные связки, особенно в eCommerce, Essay и Mobile. Тем, кто разберется, Китай может дать мощнейший буст по профиту, особенно в товарке и мобайле.

Ключевые причины потестить китайские рекламные платформы:

• огромная аудитория –1,108 млрд интернет-пользователей на конец 2024 года;
• меньше конкурентов, поскольку не все готовы разбираться в локальных системах;
• высокий уровень проникновения интернета — 78,6% на начало 2025 года;
• альтернативные источники трафика — Google и Facebook там не правят балом, зато есть местные экосистемы;
• развитая eCommerce-инфраструктура, поэтому товарка в Поднебесной — топ.

Но, несмотря на все плюсы, Китай — это рынок с жесткой регуляцией, сложной регистрацией и высокими требованиями к рекламному контенту.

В китайских рекламных системах можно продвигать разные вертикали, но залетать будут далеко не все офферы. 

• E-commerce (товарка) — китайцы обожают покупать онлайн одежду, обувь, электронику, товары для дома и красоты. Маркетплейсы (Taobao, JD, Pinduoduo) в этом плане прямо песня.
• Мобильные приложения — игры, утилиты, социальные сети и развлекательный контент в Китае очень популярны. В то время, как мы попеременно юзаем Play Market и App Store, у китайцев более 400 сторов, которые работают на всех платформах.
• Образование и онлайн-курсы — вебинары, тренинги, языковые курсы, особенно английский, тоже популярны.
• Финансовые сервисы — страхование, кредиты, локальные инвестиционные и трейдинг-платформы — вполне рабочая тема.
• Туризм и локальные сервисы также пользуются стабильным спросом.

Не проходит в Китае гембла и беттинг, крипта тоже почти везде офф, а продукты для ЗОЖ и БАДы — только по лицензии.

Трудности арбитража в Китае

Кроме запрета на высокодоходные вертикали, арбитраж трафика в Китае затруднен еще несколькими факторами:

• Языковой барьер. Будьте готовы к тому, что вся инфа тут на китайском. Без переводчика будет тяжко, а выучить китайский язык — еще сложнее, поэтому вам понадобится человек, владеющий китайским языком.
• Китайская культура сильно отличается от нашей и западной, важно учитывать менталитет и традиции китайских пользователей.
• Жесткая модерация — китайские рекламные системы очень тщательно проверяют объявления, даже белые офферы запросто могут отлететь, поэтому важно соблюдать правила. 
• Сложная регистрация в китайских рекламных системах, для которой понадобится китайский номер телефона, удостоверение личности, счета, лицензии и другие документы.
• Рандомные блокировки — алгоритмы часто рубят без объяснений.
• Финансовые заморочки — например, трудности с платежной и налоговой системой. Китайские платформы часто не принимают международные платежи, но это решаемо с Alipay и WeChat Pay.

Как правильно запустить рекламу в Китае, чтобы не слить бюджет

Чтобы грамотно зарабатывать на китайских рекламных платформах, нужно понимать их правила игры. Вы уже поняли, что рекламные платформы здесь сложные, а требования — высокие, за жирный профит придется побороться. Ниже — несколько рекомендаций, как можно эффективно лить трафик в Китае, какие схемы работают и где можно сэкономить время и нервы.

Агенты и посредники

Китай — это не тот рынок, где можно просто зарегистрировать аккаунт и сразу лить. Если хотите нормальных объёмов, нужно работать через местных партнеров и агентов, которые помогут пройти верификацию, оформят все бумаги и дадут доступ к эксклюзивным кампаниям. Местные партнеры помогут вам избежать проблем с модерацией и блокировками, перевести креативы на локальный язык и настроить таргетинг.

Адаптация креативов под китайский менталитет

Китайцы — народ со своими культурными особенностями и традициями, ему не зайдут стандартные креативы из западных источников. Для китайского рынка нужен не просто качественный перевод текста. Чтобы ваши креативы цепляли аудиторию, нужно учитывать её менталитет, культуру, психотип и предпочтения. А если поднять траст через социальные доказательства (отзывы, рейтинг), то конверсия возрастет в разы.

• Используйте яркие цвета и запоминающиеся образы. Китайцы, как цыгане — любят все яркое и привлекательное. Не бойтесь экспериментировать с цветами и графикой, используйте много текста.
• Делайте акцент на пользу продукта и выгоду для потребителя. Китайцы очень ценят практичность и функциональность. В креативах нужно четко показывать, какую пользу принесет ваш продукт.
• Избегайте агрессивной рекламы и навязчивых слоганов. Китайцы не любят, когда им что-то навязывают. Реклама должна быть деликатной и информативной.
• Используйте китайские иероглифы и символы — это добавит вашим креативам аутентичности и привлечет внимание аудитории.
• Учитывайте сезонные и культурные события — тут очень чтят традиции и праздники. Используйте это в своих креативах, чтобы попасть в вайб аудитории.

Тесты с минимальными ставками

Китай — это не тот рынок, где вы будете жечь бюджет по-старинке. Запускайте тесты с маленькими ставками и не бойтесь пробовать нишевые платформы вроде Xiaohongshu или Toutiao. Потратить небольшие деньги и понять, что работает, — это must-do. Если заработаете хоть какой-то профит на тестах, можно двигаться дальше.

Привязка к QR-кодам

В Китае без QR-кодов никуда — их юзают везде, от магазинов до уличных бабушек. Китайцы реже заходят на сайты, потому что весь движ происходит в WeChat. Даже офлайн-промо завязано на QR-коды: они висят на кассах, в ресторанах и даже в туалетах, заманивая трафик прямо в подписки и чаты брендов. 

Магазины приложений

В Китае сотни сторов воюют за трафик, поэтому у каждого свои цены, правила игры и подходы к продвижению. Работая с приложениями, важно понимать, где обитает ваша ЦА и какие маркеты у них в приоритете. Чтобы не промахнуться, надо заходить минимум в 20 топовых сторов.

Не ждите быстрого профита

Нужно быть готовым к тому, что время на изучение китайских систем уйдёт немалое, а борьба за место в высококонкурентных вертикалях (особенно в топовых системах типа Baidu или Tencent) будет всё-равно непростой.

Правильно выбирайте платформы

Ориентиры по заливам на ту или иную вертикаль мы вам дали, но это еще не все. Не рекомендуем сразу лезть в Baidu и Tencent. Это хорошие сети для более опытных арбитражников с большими бюджетами и временем для углубленной работы.

Если вы впервые в Китае, начните с менее сложных платформ, вроде Sogou или Toutiao — тут регистрация сравнительно проще, и на первом этапе можно тестировать креативы с меньшими рисками.  Не забудьте про Alibaba Alimama, если работаете с товаркой — здесь реально можно поймать отличные объёмы по хорошим ценам, но с регистрацией придётся повозиться.

Не забывайте про органику

В Китае органика тоже рулит. Рекламные механики в WeChat, Weibo и других соцсетях могут быть вашим плюсом к платным кампаниям. Если нормально подстроить контент под эту аудиторию, то можно выжать органику и не лить исключительно из платных источников. Тут, конечно, надо заморочиться, но есть шанс выйти победителем.

Стоит ли арбитражить в Китае?

Итак, что мы имеем. Китай — это рынок с огромным потенциалом, но не для всех. У опытных арбитражников, которые не боятся сложных схем, бюрократии и жестких регуляций, есть все шансы получить доступ к гигантскому трафику в разы дешевле, чем на западных платформах. А для остальных арбитраж в Китае станет головной болью.

Если у вас есть время и желание вникнуть в локальные особенности, то Китай может стать золотым дном. Но если вы рассчитываете на быстрый профит без усилий, лучше сразу забыть об этом рынке. Тут вы либо въезжаете в детали, либо смотрите, как ваш бюджет тает на тестах. Так что если готовы заморочиться — вперед, Китай ждёт.