Фильтр новичков: почему партнерские сети не принимают к себе новичков
Каждый выпускник ВУЗа сталкивается с универсальным трудовым парадоксом: на работу не берут без опыта, а получить опыт нет возможности из-за того, что нет работы. В арбитраже — как в жизни. Партнёрки не принимают новичков без скриншотов подтвержденной статистики, но наработать статистику без партнёрки новичок не может. Арбитражные команды не нанимают новичков без кейсов, но новичок не может наработать кейс без помощи команды.
Почему партнерки не любят новичков
Рекламный арбитраж — динамичная ниша интернет-маркетинга, где всё меняется быстрее, чем люди успевают адаптироваться. В нишу приходит много людей, но выживает и приспосабливается лишь один на десять прибывших. Такая специфичность арбитража делает его комьюнити закрытым, где почти все знают друг-друга “в лицо”. Аппетиты партнёрок безграничны: все хотят качественные лиды здесь и сейчас. А вот количество действующих специалистов всегда конечно, и растёт не пропорционально рыночному спросу. Из-за этого за эффективных вебмастеров партнёрки держатся и борются. А вот новичков (большинство из которых со временем “отвалится”) партнёрки почти не рассматривают для сотрудничества.
В каждой сети имеет место быть естественная текучка вебмастеров: одни паблишеры находят офферы в других сетках, другие уходят в минус и буксуют (читай перестают генерировать лиды), третьи — меняют род деятельности и бросают арбитраж. Такие же процессы происходят и с новичками: они в любой момент могут перейти в другую партнерку, разочароваться в арбитраже или просесть с обороткой. Ни в какой момент времени вебмастер ничего не должен партнёрке. У ПП есть свои топовые вебмастера, приносящие значительный доход, а также пул проверенных арбитражников. С ними же компании стараются поддерживать продуктивные дружеско-партнерские отношения.
В сфере рекламного арбитража многие процессы основываются на Законе Парето, по которому лишь 20% усилий обеспечивают 80% успеха (это справедливо как при соотношении “вложенные силы / заработанные деньги”, так и при оценке качества работы вебмастеров).
Партнерские сети не готовы тратить ресурсы менеджеров на неопытных вебмастеров еще и из-за того, что большинство новичков можно охарактеризовать, как крайне непостоянных людей.
Нередко “зеленые” вебы приходят в партнёрку, получают первоклассную поддержку и лояльные условия, менеджер тратит неоправданно много времени, чтобы новички научились худо-бедно лить. А после этого уходят в другие партнерки (которые в моменте могут предложить больше денег). Взращивание вебмастеров с нуля — очень неблагодарное дело.
Как стартовать новичку
Все партнерки можно условно разделить на три группы: те, которые готовы сотрудничать с вебмастерами любого уровня подготовки; те, кто избирательно относится к выбору будущих партнеров; и те, кто сотрудничает только с опытными арбитражниками, подтвердившими свою компетентность.
После регистрации на сайте партнёрской программы с вебмастером связывается менеджер поддержки. Компании необходимо выяснить уровень вовлеченности партнёра в арбитраж, его опыт и потенциальную ценность для партнёрской сети. В процессе анкетирования афф-менеджер формирует портрет и понимает, стоит ли тратить время на новичка. Для подтверждения опыта просят предоставить статистику прошлых заливов (эти данные легко подделать, поэтому менеджеры организуют созвоны, на которых необходимо показать свои цифры онлайн).
Вам стоит продолжать пытаться наладить сотрудничество даже несмотря на жесткий отбор партнерок. Новичкам следует обращаться в партнерские сети, которые работают на расширение рынка, то есть к тем, кто охотно помогает неопытным вебмастерам прокачивать скиллы и увеличивать оборот.
Почему это важно
Рынок СРА-маркетинга конечен, партнерские сети не хотят “ставить на ноги” новичков, потому что обучение — трудоемкий и энергозатратный процесс. Неопытные вебы требуют много внимания и не приносят лидов, это банально невыгодно.
Партнерки жестко отбирают вебмастеров, поэтому новичок может столкнуться с некоторой грубостью уже на старте своего пути. В нашей сфере главное — не сдаваться (во всех смыслах) и не бросать арбитраж после первой же неудачи или разворота “в дверях” от партнерки.
Рекламный арбитраж — бизнес, жестокий и не всегда справедливый. Будьте настойчивы, не бойтесь задавать вопросы, просить о помощи и не забывайте искать ответы самостоятельно. Арбитражный опыт приобретается только запусками рекламы и тестами, но невозможно развиваться ОДНИМИ ЛИШЬ тестами. Больше общайтесь, и вы преуспеете.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
