То ли легальное казино, то ли игра: кто и почему выбирает гача-игры и как на этом заработать

Гача-игры (gacha games) — особый тип видеоигр, преимущественно мобильных, основной способ монетизации которых основан на плате игроков за шанс получить редкий предмет, персонажа или другой внутриигровой объект. 

Эти игры часто сравнивают с игровыми автоматами. Неудивительно, что все чаще раздаются призывы запретить или отрегулировать рынок наравне с гемблой. Однако пока во многих странах они продолжают существовать в легальном поле, хотя и с разными ограничениями. 

Месячная аудитория у лидеров рынка вроде Genshin Impact достигает 60 млн человек, что делает направление привлекательным для арбитражников. 

Разобрались и рассказываем в статье:

• что представляют собой гача-игры; 
• как устроена монетизация в этих проектах; 
• что происходит с рынком и кто играет в такие игры;
• какие компании заинтересованы в привлечении трафика и где искать офферы на гача-игры.

Что такое гача-игры

Представьте себе цифровой аналог детского автомата с капсулами, который встречается в некоторых супермаркетах. Вы бросаете монетку и получаете один из множества «призов»: теоретически это может быть что-то полезное, а может быть — полный мусор. Чем больше монеток бросить, тем больше шанс вытянуть суперприз… и больше горка мусора у ваших ног.

В гача-играх работает тот же принцип: игрок тратит виртуальную или реальную валюту для «вытягивания» случайных наград. При этом чем выше редкость предмета, тем ниже шанс его получить, — а значит на его «вытягивание» придется потратить больше денег.

Что заставляет игроков тратить деньги

Гачи грамотно устроены с точки зрения психологии игры:

1. Непредсказуемость и азарт. Открытие «виртуальной капсулы», как правило, сопровождается визуальными и звуковыми эффектами, создающими атмосферу предвкушения. А шанс сорвать куш (на этот раз уж точно!) подстегивает желание крутить автомат снова и снова.
2. Стремление собрать коллекцию. Гача-игры формируют вокруг себя сообщество увлеченных игроков. Они стремятся получить все редкие персонажи или предметы, часто отображаемые в галереях достижений.
3. Желание улучшить «социальный» статус. Владение редкими или уникальными персонажами дает статус в сообществе и возможность похвастаться перед другими игроками. Кроме того, многие подобные предметы улучшают возможности: проходить игру можно и без них, но гораздо медленнее.
4. Лимитированные события: успей собрать, пока не закончилась акция. Многие игры предлагают наборы эксклюзивных предметов и персонажей для регулярных внутриигровых ивентов. Акции ограничены по времени, что создает эффект срочности и подталкивает к тратам. 

Существенный фактор популярности гача-игр — доступность. Большинство из них распространяются по модели free-to-play: начать и проходить игру можно бесплатно, но постепенно игрока стимулируют к покупкам в виде микротранзакций.

Эволюция гача-механик

В первых «гача-играх» игрокам выпадали случайные предметы без особых гарантий или модификаций. С развитием рынка появились более сложные вариации:

• Комбо-гача (Complete Gacha) — система, требующая от игроков собрать полный набор предметов для получения особой награды. Эту механику из-за чрезмерного стимулирования трат запретили в Японии, на родине таких игр, еще в 2012 году.
• Система милосердия (Pity System) — механизм, который гарантирует получение редкого предмета после определенного количества неудачных попыток. По сути, это аналог процента отдачи у лицензированных слотов. 
• Ограниченная гача (Limited Gacha) — временные события с эксклюзивными персонажами или предметами, создающие эффект FOMO (fear of missing out — страх упустить что-то важное).
• Ступенчатая гача (Step-Up Gacha) — система, при которой с каждой последующей попыткой улучшаются шансы получения редких предметов. При это часто она ограничена по срокам: в течение дня шансы растут, но завтра придется начинать сначала.

Топовые гача-игры и как они зарабатывают

Гача-механики проникает повсюду: принцип случайного получения предметов применяют в RPG, карточных играх, экшенах, стратегиях и множестве других жанров.

Вот, например, 10 самых доходных гача-игр за февраль 2025 года, по данным аналитиков Sensor Tower:

Модели монетизации

Несмотря на сходство в базовой механике, разработчики используют несколько вариантов монетизации:

• F2P-friendly модель — игры, в которых полноценный прогресс возможен без существенных денежных вложений. В таких вариантах выше шансы выпадения редких предметов, а игровая валюта накапливается достаточно быстро.
• Сбалансированная модель — наиболее распространённый вариант. Игры, в которых бесплатные игроки могут получать часть премиум объектов, но с существенными ограничениями. Например, только во время специальных событий. Темп накопления валюты относительно медленный, но шансы получить редких персонажей все же есть.
• Pay-to-Win/Pay-to-Progress модель характерна для игр, где монетизация критически влияет на игровой прогресс. Как правило, в таких играх бесплатные возможности ограничены базовыми уровнями, а игроки с редкими предметами существенно превосходят по возможностям бесплатных геймеров.

Рынок гача в цифрах: доходы и портрет игрока

По данным KD Market Insights, в 2023 году глобальный рынок гача-игр это не менее $461,4 млн. В компании прогнозируют, что к 2033 году сегмент будет зарабатывать $793,4 млн, то есть рынок продолжит расти со среднегодовым темпом (CAGR) в 8,8%. 

Аналогичные данные у Global Market Statistics: они оценивают рынок в $452 млн в 2023 году с прогнозом роста до $998,2 млн к 2033 году (CAGR 8,5%).

С точки зрения географии, лидерство в сегменте гача-игр удерживает Азиатско-Тихоокеанский регион. Это объясняется и культурными особенностями (традиционной популярностью гача), и огромной численностью населения Китая.

Другие перспективные рынки: США, страны Латинской Америки, СНГ и Юго-Восточная Азия. 

Вот, например, данные о загрузках Genshin Impact по странам в 3 квартале 2024 года — и средний доход на одну установку:

Кто играет в гача-игры

Традиционно гача-игры таргетируются на мужскую аудиторию: особенно это характерно для в Азии, где популярна «вайфу»-культура «вайфу»-культура Так называют интерес к женским персонажам в анимешной стилистике. . Однако исследования показывают, что женщины тоже с удовольствием играют в тот же «Геншин» и другие игры.

Показательный пример: успех Love and Deepspace, отомэ-гачи с упором на романтические сюжеты и проработанных мужских персонажей. В ноябре 2024 года эта игра собрала $59,29 млн — и превзошла показатели Genshin Impact за тот же период.

С точки зрения возраста основная аудитория делится на две группы:

• Gen Z (10–22 года): Наибольшая доля среди мобильных геймеров (79%). Молодежь восприимчивее к гача-механикам из-за привычки к мгновенной награде.
• Миллениалы (23–38 лет): активны в играх с более глубокой и проработанной сюжетной линией. Например, по оценкам средний возраст игрока в Genshin Impact составляет около 35 лет.

Кто заинтересован в трафике и где искать офферы

Рынок гача с точки зрения арбитража трафика — это не только сами игры, но также огромные комьюнити геймеров, заинтересованных в дополнительных товарах и сервисах, связанных с любимыми играми. 

Потенциальные геймеры и те, кто уже играет, нужны:

Разработчикам и издателям игр. Крупные студии активно инвестируют в привлечение новых игроков. На многих площадках лидеры самостоятельно продвигают свои приложения. Но в ряде случаев — особенно при запуске новых проектов и обновлений — обращаются к партнерским программам:

• HoYoverse (создатели Genshin Impact, Honkai: Star Rail, Zenless Zone Zero) регулярно запускает масштабные рекламные кампании перед выходом новых версий игры;
• Nexon (Blue Archive, MapleStory, Goddess of Victory: Nikke) активно работает с инфлюенсерами и медийной рекламой;
• Другие значимые игроки рынка: Netmarble, Square Enix, Yostar.

Сервисам покупки внутриигровой валюты и бустинга. Значительную часть рынка занимают посредники, предлагающие услуги для геймеров:

• сервисы пополнения внутриигровой валюты со скидкой (предлагают игрокам ресурсы по цене ниже официальной);
• платформы для бустинга и прокачки аккаунтов (помогают быстро получить редких персонажей или пройти сложный контент);
• маркетплейсы аккаунтов с редкими персонажами.

Платежным решениям и посредникам (актуально для российского рынка, но не только):

• платежные сервисы, чтобы обходить ограничения международных платежных систем;
• магазины p2p-обмена и пополнения игровых валют;
• telegram-каналы, предлагающие p2p-взаимодействие для пополнения игровых аккаунтов.

Откуда лить трафик на гача-игры

Идеального источника для всех офферов и гео нет, нужно пробовать разные варианты. Вот основные:

Таргетированная реклама в крупных сетях

Facebook/Instagram Ads. Часто используют для рекламы сервисов пополнения внутриигровой валюты и продажи аккаунтов. Глубокое знание алгоритмами сети пользователей помогает настроить таргет на интересы в области аниме, RPG, коллекционных игр и конкретных франшиз

Google Ads. Комбинация поисковой и медийной рекламы. В поисковой сети — таргетинг на ключевые запросы по жанру и конкретным играм. В КМС — размещение на тематических игровых сайтах и YouTube-каналах.

TikTok Ads: Оптимальный формат для гача-игр благодаря возможности создания вирусных роликов и высокой вовлеченности молодой аудитории. Много видео с перебросом на сайты с «дропами» и продажи.

Видеоплатформы и стриминг

YouTube-маркетинг:

• обзоры новых персонажей и обновлений: партнерство с контент-мейкерами перед крупными патчами;
• гайды для новичков с реферальными ссылками и промокодами;
• геймплейные стримы с демонстрацией преимуществ доната и получения редких персонажей.

Twitch. Идеальная платформа, на которой собираются геймеры. Используют спонсорские стримы и интеграции. Высокая вовлеченность аудитории, которая сразу может перейти в игру

Мессенджеры и форумы

Telegram-каналы. Новости с персональной ссылкой на игру, а также каналы с покупками, дропами и промокодами.

Reddit/4chan. Основная стратегия здесь нативное продвижение через тематические сабреддиты и борды с фокусом на органический контент. Хорошие варианты при работе на бурж, но требует естественного подхода, так как сообщества чувствительны к явной рекламе.

SEO-стратегии:

• создание контент-хабов с гайдами по игре;
• подборки лучших гача-игр с вшитым кодом;
• читы, дропы для игроков;
• магазины.

Перспективы рынка и регулирование

Гача-механики долгое время находились в «серой зоне» законодательства разных стран. Но с ростом популярности игр и увеличением сумм, которые игроки тратят на виртуальные предметы, регуляторы начали пристальнее смотреть на этот сегмент игровой индустрии. 

Вот некоторые ограничения, которые уже введены и могут распространиться на другие страны.

Япония будучи родиной гача-механик, стала также первой страной, где появились их ограничения. Еще в 2012 году Японская ассоциация потребительских игр запретила complete gacha — механику, требующую от игроков собрать полный набор предметов из рандомных боксов для получения особой награды. 

Сейчас в стране действуют требования:

• раскрывать вероятности выпадения предметов;
• ограничение общей суммы, которую может потратить игрок в месяц;
• запрет агрессивных методов монетизации.

Китай внедрил одни из самых строгих правил:

• обязательное раскрытие вероятностей выпадения всех предметов;
• ежедневный лимит на покупки для несовершеннолетних;
• система верификации реального имени для всех игроков;
• ограничение игрового времени для детей и подростков;
• запрет на использование гача-механик в играх для детей младше 8 лет.

ЕС пока не ввел единых правил для гача-механик, но обсуждает их. Пока ограничения действуют только в некоторых странах. Например, в Бельгии и Нидерландах лутбоксы приравнены к азартным играм и чтобы их проводить, нужно получать лицензию.

В ответ на усиление регулирования разработчики гача-игр адаптируют свои бизнес-модели. Например:

• внедряют механики, которые обеспечивают получение желаемого предмета после определенного количества попыток;
• комбинируют гача с другими способами монетизации;
• раскрывают вероятности и механики;
• ограничивают доступ для несовершеннолетних.

Несмотря на ограничения, аналитики ожидают почти двукратный рост рынка в ближайшие 10 лет с учетом новых технологий:

• 5G и облачный гейминг: расширение возможностей для создания более сложных гача-игр с высококачественной графикой.
• AR/VR-интеграция: экспериментальные проекты с гача-механиками в дополненной и виртуальной реальности.
• ИИ-персонализация: использование искусственного интеллекта для адаптации предложений под психологические профили игроков.
• Метавселенные: интеграция гача-механик в более широкие виртуальные экосистемы с возможностью переноса активов.