Арбитражник: кто это и чем занимается
Рекламный Арбитраж (арбитраж трафика) — это монетизация интернет-трафика путём его конверсии из одной бизнес-модели в другую (обычно из CPC / CPV в CPA).
Арбитражник — тот, кто занимается рекламным арбитражем. Считается, что арбитражник зарабатывает на перепродаже трафика (купил дешевле, продал дороже). Это не так. Сегодня арбитражники зарабатывают на риске конверсии трафика в лиды. При низкой конверсии арбитражник не зарабатывает, а теряет деньги.
Роль арбитражника в CPA
В CPA-маркетинге есть четыре действующих лица: рекламодатель, партнерская сеть, арбитражник и целевая аудитория (ЦА). Рекламодатель — владелец продукта, он предоставляет оффер и платит за лиды. Партнерская сеть — площадка для размещения офферов и их продвижения, она считает статистику и гарантирует честное сотрудничество. ЦА — это люди (трафик), которым арбитражники предлагают продукты офферов. В свою очередь арбитражник занимается привлечением трафика на офферы и конверсией его в лиды.
Заработок арбитражника формируется из разницы между выплатами за подтвержденные лиды и затратами на рекламную кампанию (РК) и расходники.
Чем занимается арбитражник
- Анализирует ЦА;
- Анализирует связки конкурентов в выбранной вертикали;
- Следит за трендами и успешными практиками;
- Выбирает подходящий источник трафика;
- Реализует воронку продаж;
- Покупает или арендует расходники: аккаунты, домены, антидетект браузер, spy-сервис, трекер;
- Создает преленд, лендинг и Safe Page при необходимости;
- Настраивает клоаку, если оффер “серый” или “черный”;
- Запускает РК;
- Отслеживает показатели эффективности (конверсия, клики, переходы, лиды);
- Оптимизирует рабочие РК.
Как правильно: арбитражник или вебмастер?
В партнерском маркетинге арбитражника, вебмастера и медиабайера часто путают друг с другом. Все три специалиста выполняют одну и ту же функцию в цикле арбитража, но у них есть различия.
- Арбитражник один работает над РК и аналитикой, обладает умениями вебмастера, но не имеет собственного интернет-ресурса.
- Медиабайер отвечает за закупку таргетированной рекламы и масштабирует профит эффективных связок, работает в арбитражной команде.
- Вебмастер владеет и управляет собственным интернет-ресурсом с трафиком.
Понятие арбитража пришло в интернет-маркетинг из SEO, и первыми арбитражниками были вебмастера. Из-за этого происходит путаница в терминах. Почитать о том, как появился рекламный арбитраж можно в этой статье.
Почему это важно?
Вы должны понимать свою роль в бизнес-модели и как можете на нее влиять. Понимание своих целей, перспектив и возможностей даст вам шанс добиться успехов на рынке, а движение наугад может быстро привести к разочарованию.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
