Калькулятор ROI и метрик арбитража: ROMI, ROAS, CTR, CPM, CPC, CR, CPA и EPC онлайн

Метрики арбитража считают из пяти чисел: сколько потрачено на рекламу, сколько было показов, кликов и целевых действий и сколько заплатила партнерка. Например, расход — 10 000 ₽, показов — 250 000, кликов — 5 000, целевых действий — 125, выплаты — 15 000 ₽. Тогда ROI — 50 %, ROAS — 150 %, прибыль — 5 000 ₽, CTR — 2 %, тысяча показов обошлась в 40 ₽, клик — в 2 ₽, а принес 3 ₽, CR — 2,5 %, целевое действие стоило 80 ₽. Впишите в калькулятор то, что знаете: он покажет все метрики, на которые хватает данных, а у остальных подскажет, чего не хватает.

ROI и ROMI: формула и разница

ROI по рекламе — доход за вычетом расхода на рекламу, в процентах от этого расхода: (доход − расход) / расход × 100 = (15 000 − 10 000) / 10 000 × 100 = 50 %. ROI 0 % — выплаты только вернули расход, 100 % — доход вдвое больше расхода, −100 % — дохода нет совсем.

ROMI — рентабельность вложений в маркетинг — считают по той же формуле, но в расходы включают все, что понадобилось для кампании: аккаунты, прокси, сервисы, комиссии, оплату дизайнеру. Если на это ушло еще 2 000 ₽, ROMI в примере — (15 000 − 12 000) / 12 000 × 100 = 25 %, а ROI по рекламе остается 50 % и ROAS — 150 %. В кейсах ROI бывает посчитан и так, со всеми расходами, поэтому калькулятор показывает обе величины: «ROI по рекламе» и «ROI со всеми расходами (ROMI)». Без прочих расходов они совпадают. Читая чужой кейс, уточняйте, какие расходы в нем учтены.

Если вы продаете товар, ROMI иногда считают от валовой прибыли — выручки минус себестоимость проданного. Чтобы посчитать такой вариант, впишите валовую прибыль в поле «Доход», но учтите: от нее же посчитаются и остальные метрики от дохода — ROI по рекламе, ROAS, EPC и прибыль.

ROAS: формула

ROAS — доход в процентах от расхода на рекламу: доход / расход × 100 = 15 000 / 10 000 × 100 = 150 %, то есть рубль рекламы вернул 1,5 ₽ выплат. ROAS пишут и долей — 1,5 вместо 150 %. ROAS выше 100 % — выплаты больше расхода на рекламу. Прочие расходы в ROAS не входят: он смотрит только на рекламу.

Формулы CTR, CPM и CPC

CTR — доля показов, которые закончились кликом: клики / показы × 100 = 5 000 / 250 000 × 100 = 2 %. CPM — цена тысячи показов: расход / показы × 1 000 = 10 000 / 250 000 × 1 000 = 40 ₽. CPC — средняя цена клика: расход / клики = 10 000 / 5 000 = 2 ₽. CPM и CPC — еще и модели оплаты, за тысячу показов и за клик. Калькулятор считает фактическую цену по расходу, поэтому при оплате за показы у вас тоже будет CPC, а при оплате за клики — CPM.

Как посчитать CR и CPA

Целевое действие — то, за что платит партнерка: заявка, регистрация, установка, депозит. CR — доля кликов, которые дошли до целевого действия: целевые действия / клики × 100 = 125 / 5 000 × 100 = 2,5 %. CPA — сколько стоило одно целевое действие: расход / целевые действия = 10 000 / 125 = 80 ₽. CPA — еще и модель оплаты, когда партнерка платит за действие; здесь это ваша цена действия, а не ставка партнерки.

CR считают и от переходов на страницу оффера. Если между объявлением и оффером стоит прелендинг, переходов на оффер меньше, чем кликов, и CR от переходов выше, чем от кликов. Чтобы посчитать такой CR, впишите в поле «Клики» переходы на оффер — тогда CPC и EPC тоже посчитаются на переход, а CTR покажет долю переходов от показов.

Что такое EPC

EPC — доход с одного клика: доход / клики = 15 000 / 5 000 = 3 ₽. Это потолок цены клика: пока CPC ниже EPC, выплаты покрывают расход на рекламу. В примере клик стоит 2 ₽, а приносит 3 ₽.

Прибыль и откуда брать числа

Прибыль — доход минус все расходы: 15 000 − 10 000 = 5 000 ₽, с прочими расходами 2 000 ₽ — 3 000 ₽. Расход — сколько реально списано за период, а не заложенный бюджет. Показы и клики берите из рекламного кабинета или трекера, целевые действия и доход — из статистики партнерки, все за один период. Клики в кабинете и в трекере могут расходиться — в расчетах берите одни и те же. Валюта над полями только подписывает суммы, курсы калькулятор не пересчитывает: все суммы вписывайте в одной валюте. Если в полях окажутся разные знаки валют, калькулятор предупредит и не станет их складывать.

LTV — доход с клиента за все время работы с ним — в этот калькулятор не входит: его считают через средний доход на пользователя (ARPU) и срок жизни клиента или по когорте, а не по расходу и кликам одной кампании. Обе формулы — в нашей статье про LTV.