Продвижение на Авито: какое работает, сколько стоит и почему не работает

По запросу «ремонт квартир под ключ» в Москве 13 октября все 50 объявлений первой страницы Авито были с меткой «Продвинуто». В выдачах репетиторов по математике и грузоперевозок — по 49 из 50. При этом сам Авито пишет в справке, что закрепить объявление наверху нельзя «даже с платными услугами».

Мы сняли 18 таких выдач в трех городах, разместили два тестовых объявления и открыли в кабинете экраны продвижения с ценами.

Продвижением в этих выдачах пользуются почти все, поэтому перед покупкой проверьте две вещи: окупится ли оно на вашем чеке и не сломано ли само объявление.

Как работает продвижение на Авито

Продвижение на Авито добавляет объявлению показов: по справке, с ним объявления «чаще занимают высокие позиции и собирают больше просмотров», но верхнего места оно не гарантирует.

Место без денег решают:

• соответствие запросу — точное и подробное описание;
• качество — фото, «адекватная цена», заполненные поля;
• репутация — отзывы и активность на Авито;
• скорость ответа: «чем быстрее реакция — тем выше позиции в поиске».

Не влияют перевыкладка, заниженная цена и теги в описании — за них объявление могут отклонить.

Платные показы добавляются к бесплатным — в выдаче по разным запросам и в рекомендациях, которые, по данным Авито, приносят продавцам «до трети всех контактов».

Какое продвижение объявлений есть на Авито: четыре услуги и ставка

У Авито четыре основные услуги продвижения: две поисковые меняют частоту показов, две визуальные — вид карточки. Пятый рычаг — ставка за просмотр или контакт — есть у тех, кто платит по тарифу за целевые действия.

На объявление подключается только одна поисковая услуга, и какая — решает категория: где доступно «Продвижение с прогнозом», «Больше просмотров» не подключить; при включенной ставке не подключаются обе. XL и цвет подключаются поверх и меняют только вид карточки.

Сколько стоит продвижение на Авито

Публичного прайса у Авито нет: цену показывают на экране подключения, и она зависит от региона, категории и параметров объявления. 13 октября мы разместили в Москве репетитора по математике и б/у диван — вот что предложил кабинет.

Поисковой услугой в обоих случаях было «Продвижение с прогнозом», и дополнительный просмотр репетитора в популярном варианте стоит 19–102 ₽, дивана — 3–57 ₽.

Какое продвижение выбрать для услуг, товаров и вакансий

Продвижение расширяет лимит контактов, если он есть у объявления. У бесплатного объявления репетитора кабинет показал лимит в 4 контакта: когда он кончается, объявление «опускается в поиске». По данным кабинета, вариант за 3 780 ₽ поднимает этот потолок на 378 контактов, а сколько обращений придет на деле, считаем ниже.

Окупаемость считаем по методике справки: просмотры → контакты → сделки. Допущения:

• контакт дают 3,6% просмотров — медиана по 18 кейсам агентства Creatmedia за 2024–2026 годы; разброс — от 0,7% до 18,8%;
• сделка — каждый десятый контакт, условная цифра из примера в справке; диван в объявлении один;
• чек — медиана цен первой страницы в Москве: 890 ₽ за занятие и 23 240 ₽ за диван.

Репетитору неделя продвижения окупится, только если она приведет ученика и он останется хотя бы на пять занятий. Продавцу дивана — если принесет продажу, которой без продвижения не было бы, с наценкой больше 9% цены.

Вакансии продвигаются иначе: в «Профессиональном плане» работодатель платит за отклики, цена зависит от региона и профессии. Как собирать отклики дешево, разбирали в HR-арбитраже через Avito.

Почему продвижение на Авито не работает: шесть проверок

Продвижению мешают объявление, категория, конкуренция, ограничения профиля, низкая ставка или слабый спрос.

Сначала стоит доработать объявление. В кейсе, который пересказывает владелица рекламного агентства Наталья Гриценко, объявления подогнали под запросы, обновили фото и тексты, ежедневно продвигали и отключили неработающие объявления — цена просмотра снизилась, контакты выросли со 131 до 776.

В наших выдачах продвинуто 437 из 450 мест первой страницы в услугах и 355 из 450 в товарах.

«Теневого бана на Авито нет», пишет справка. Объявление скрывают, если кончился аванс тарифа, и опускают в поиске, если кончился лимит контактов или упал ниже 41% уровень сервиса — оценка вашей работы с покупателями. Тогда эффект продвижения, по справке, «скорее всего, снизится».

Авито Реклама и профиль для бизнеса

Для охвата у Авито есть отдельный продукт — Авито Реклама: баннеры, видео и блоки в виде объявлений на главной, в поиске и в карточках. 

Основное, что нужно про него знать:

Профессиональный профиль бесплатный и «выполняет функции собственного сайта или интернет-магазина», а по статистике Авито из кабинета у мастеров с ним на 58% больше контактов. Мастерам стоит сравнить Авито с Яндекс Бизнесом, а агентствам — посмотреть партнерскую программу Авито.

За что Авито блокирует аккаунт

За попытки обойти лимиты блокируют, за другие нарушения удаляют отзывы и урезают лимит публикаций. Профиль, заблокированный за нарушение условий, не восстановят «даже через поддержку».

• Несколько аккаунтов в одной категории: Авито вычисляет таких пользователей и блокирует один из аккаунтов.
• Повторное объявление: второе такое же блокируют, даже если оно с другого профиля.
• Накрутка отзывов: такие отзывы удаляют.