«Watch it. Love it. Want it.»: TikTok заявил себя главной платформой для покупательских решений в Европе

В поддержку кампании TikTok опубликовал исследование Ipsos, которое формирует бизнес-кейс для медиабайеров:

• 93% ежедневных пользователей TikTok используют платформу как инструмент исследования перед покупкой
• TikTok признан самой влиятельной платформой на стадии рассмотрения (consideration) среди конкурентов
• 1 из 7 покупателей в Германии хотя бы раз совершал покупку через TikTok 
• 31% онлайн-покупателей в Великобритании делают покупки через TikTok

TikTok Shop: цифры и топ-категории

На рекламную кампанию работает уже сформировавшийся шопинг-бизнес:

• В ЕС зарегистрированы более 100 000 мерчантов TikTok Shop
• В Великобритании TikTok Shop стал четвертым по величине бьюти-ритейлером в стране с ростом категории на 60% год к году в 2025 году
• GMV TikTok за первое полугодие 2025 года составил $26,2 млрд
• Материнская платформа Douyin в Китае генерирует $500 млрд+ GMV ежегодно — это стратегический ориентир, к которому движется TikTok на западных рынках

Топ-категории по продажам:

1. Мода
2. Красота и уход
3. Бытовая техника
4. Технологии

Аргумент для рекламодателей: конец разрыва воронки

Главный тезис кампании адресован именно медиапланировщикам. TikTok формулирует проблему, которую намерен решить:

«Раньше рекламодателям приходилось собирать разные платформы, чтобы сначала формировать осведомленность, а затем стимулировать продажи. На TikTok эти моменты связаны».

По мнению платформы, «средняя воронка» (mid-funnel/consideration) стала критическим узким местом для брендов: именно там теряются потенциальные покупатели, и именно там TikTok претендует на лидерство.