Что такое RTB-аукцион

RTB (Real-time Bidding) — это технология проведения онлайн-аукциона по продаже рекламных мест в сети. Аукцион проходит в режиме реального времени и определяет, чья реклама будет показана посетителю сайта.

Если вам удобнее ознакомиться с материалом в формате видео, вы можете посмотреть видео-конспект на основе этой статьи.

В процессе проведения аукциона участвуют три стороны:

Система RTB-аукциона реализована на всех крупных рекламных площадках (Facebook Ads, Google Ads, Яндекс Директ, различных пуш-сетях и других). Как только пользователь открывает сайт, в RTB-сеть передается запрос на показ баннера и доступные для таргетинга данные о пользователе. Все происходит в течение миллисекунд, пока загружается веб-страница. 

Между рекламодателями происходит аукцион, главный лот которого — право показа баннера юзеру. Побеждает тот, у кого самое высокое соотношение ставки и CTR объявления (в Facebook Ads еще участвует показатель “релевантности”).

Правило второй цены — классика RTB, но большинство крупных programmatic-бирж (в том числе Google Ad Manager) с 2019 года перешли на аукцион первой цены, где победитель платит свою ставку. В зависимости от рекламной площадки, на исход онлайн-аукциона могут влиять разные факторы. Например, Facebook обладает наиболее продвинутой RTB-системой и анализирует максимальное количество данных перед показом рекламы.

Выставленный бид / бюджет кампании. Чем больше денег рекламодатель предложил, тем выше его шансы на показ. Объявления с большими бидами участвуют в дорогих аукционах с высоким качеством трафика. Объявления с маленькими бидами — наоборот. 

Время запуска. Если рекламодатель выставил дневной бюджет кампании, от времени старта зависит его позиция в выдаче. При запуске рекламы в 23:00, площадка постарается реализовать весь бюджет за оставшийся час, повышая стоимость клика и предлагая более дорогостоящие аукционы. Начав показ в 00:01, сеть распределит те же деньги на 24 часа, будет ориентироваться на менее качественный трафик и понижать баннер в выдаче. 

CTR объявления. Рекламная сеть заинтересована чаще показывать объявления, на которые пользователь с большей вероятностью кликнет и сконвертируется. Поэтому, ориентируясь на предыдущий опыт показов, ранжирует их по кликабельности. 

Интересы. Перед началом аукциона рекламная сеть анализирует cookies / pixel tag / идентификатор ОС / данные браузера / аккаунт в соцсети пользователя, проверяет соответствие его интересов и настроек таргетинга. Такая система помогает показывать объявления тем людям, которые наиболее заинтересованы во взаимодействии.

В арбитраже, как и в любом бизнесе, важно следить за движением денежных средств. А значит, понимать как и каким образом они расходуются. RTB-система прямым образом влияет на то, насколько эффективно вы выкупаете рекламу и сколько денег на это тратите. Оптимизируйтесь, считайте финансы, и будет вам профит.