High-RTP категория и как она влияет на оборот новых игроков

✍️ High-RTP категория и как она влияет на оборот новых игроков

В этом посте расскажем про результаты A/B теста, который был построен вокруг категории игр с высоким RTP.

💡 Описание А-В теста

Общий флоу нового игрока выглядел так: после успешного депозита (или закрытия кассы без депозита) игрок попадал на главную страницу, где видел баннер и первую линейку игр — категорию “Топ”.

Гипотеза:
если поднять категорию “Игры с высоким RTP” на самый верх главной страницы и дополнительно подсветить её в лобби слотов, то мы сможем увеличить оборот у новых игроков.
Длительность теста: 2 месяца

Тестовая группа: первой линейкой отображались high-RTP игры + категория была подсвечена в лобби слотов.
Контрольная группа: категория high-RTP отсутствовала.

Категорию мы собирали с упором на hit rate — старались подобрать игры, которые чаще отдают игрокам какой-либо выигрыш, чтобы дать новым пользователям быстрый вкус победы.

Ключевая метрика анализа: средний оборот на нового игрока.

📈 Результаты А-В теста

Спустя два месяца мы получили:
— 812 FTD в тестовой группе;
— 789 FTD в контрольной.

В рамках теста мы сравнивали первую игровую сессию игроков из двух групп.
Также стоит отметить, что за время эксперимента в тестовой группе был игрок с крупным выигрышем уже в первую сессию. Для чистоты анализа мы исключили его из выборки.

RTP:
— Т.Г. — 96,3%
— К.Г. — 95,9%

Средний оборот на нового игрока: в тестовой группе оказался на 8% выше.

При этом:
— 44% игроков Т.Г. в качестве первой игры выбрали слот из категории high RTP;
— 34% игроков К.Г. в качестве первой игры выбрали слот из категории “Топ”, которая находилась сверху главной страницы.

Но есть и еще один интересный момент.

54% игроков из Т.Г., которые вернулись на проект в течение недели, продолжали играть в high-RTP слоты. Они либо выбирали игру прямо с главной, либо открывали соответствующую вкладку в лобби.

🫡 Вывод

Несмотря на результаты тестовой группы, мы не смогли для себя однозначно интерпретировать эксперимент.

С одной стороны, цифры говорят о том, что новые игроки действительно заходили в категорию и возвращались в неё повторно.

С другой — у тестовой группы был выше RTP. Да, разница составила всего 0,4%, но именно она могла повлиять на более высокий средний оборот на игрока по сравнению с контрольной группой.

Также важно понимать: выводя категорию наверх, мы автоматически управляем вниманием игроков. Если бы летом мы поставили туда категорию “Новый год”, то, вполне вероятно, тоже получили бы буст оборота в конкретных слотах.

Но есть один нюанс, который заставил нас посмотреть на тест иначе.

Мы отдельно проанализировали next-day retention и увидели, что на протяжении всего эксперимента игроки из тестовой группы возвращались на продукт на 2–3% активнее, чем игроки контрольной.

Это не доказывает гипотезу на 100%, но вполне может быть сигналом, что более положительный игровой опыт в первую сессию влияет на решение игрока вернуться на проект.

Подписывайтесь на @igamingceo