Реклама Телеграм-канала и канала в MAX через Яндекс Директ: сколько стоит подписчик

Готовой цены за подписчика у Директа нет: платят за клики, просмотры или переходы, а за подписку — только если сделать ее конверсией через бота-счетчика. Цена подписчика выходит по факту: в кейсах есть и 28 ₽ у кулинарного канала в MAX, и 878 ₽ у финансового в Телеграме.

Цены — из кейсов агентств adsea, ASAP Digital и Кирилла Чурзина, постов директологов Анны Барсуковой, Олеси Нестеровой и других за 2024–2026 годы: в справке Яндекса таких цифр нет.

Цену подписчика задают цена клика и доля подписавшихся, и обе можно оценить до запуска: пост внутри канала в кейсах приводил в подписку 30–47% кликнувших, объявление с лендингом — чаще 5–13%, зато клик там дешевле в разы.

Что продает Директ для Телеграма и MAX: форматы и оплата

Размещения в Телеграм-каналах Директ продает всем с 28 ноября 2023 года, в каналах MAX — с 18 мая 2026-го. Путей пять (РСЯ — Рекламная сеть Яндекса, ЕПК — единая перфоманс-кампания):

Вовлеченный переход — переход в канал с промостраницы, которую Мастер кампаний собирает из поста. В объявлениях MAX задают целевую цену подписчика, но списывают за клики.

Сколько стоит подписчик в Телеграме и MAX через Директ

В Телеграме подписчик из Директа в кейсах чаще стоит 100–300 ₽, в MAX — дешевле, в 1,2–2 раза.

Кейсы в таблице: Анна Барсукова, HotHeads, Кирилл Чурзин, Анастасия Антипова; adsea и Олеся Нестерова — по ссылкам в начале статьи.

Разброс задают ниша и формат: в MAX рецепты с лид-магнитом и скидки на маркетплейсах дают подписчика по 10–35 ₽, инвестиционные каналы в Телеграме — 300–1 000 ₽ по данным «Точки доступа». У fashion-клиентов Барсуковой лендинг давал 100–200 ₽ за подписчика, Мастер кампаний — от 400 ₽.

Калькулятор бюджета: как посчитать цену подписчика до запуска

Цена подписчика (CPS) равна цене клика (CPC), деленной на конверсию клика в подписку (CR): CPS = CPC ÷ CR, в справке Директа — «расходы ÷ подписки». Медицинский канал из кейса adsea в Телеграме в декабре 2025 года платил 27,70 ₽ за клик при конверсии 27,17%: 27,70 ÷ 0,2717 = 101,95 ₽, как в отчете агентства.

В каталоге платят за тысячу просмотров (CPM): CPS = CPM ÷ (1 000 × CTR × CR), где CTR — доля кликнувших по посту. При прогнозном CPM 150–1 480 ₽, лучшем CTR 0,24% и конверсии 30% подписчик выйдет от 208 до 2 056 ₽.

Бюджет — цель × цена подписчика, плюс три поправки:

• в первые дни подписчик дороже в разы: у ASAP Digital — 400–500 ₽ против 117 ₽ в итоге;
• отписки — 10–17% подписавшихся (ASAP Digital и кейс 2023 года);
• недельный минимум — 300 ₽, при оплате за конверсии — 10 цен конверсии; eLama для MAX пишет 3 000 ₽, проверьте в кабинете.

В кейсе Чурзина каждую кампанию тестировали примерно на 3 000 ₽ в неделю.

Реклама канала в MAX в 2026: что работает

В MAX реклама Директа выходит только в каналах: групповые чаты и ботов к РСЯ не подключают, поэтому показ в чатах и группах MAX через Директ не купить.

Аудитория больше, чем у Телеграма: в июне 2026 года MAX каждый день открывали 69 млн россиян старше 12 лет, Телеграм — 35 млн по данным Mediascope. Ограничения:

• объявления в MAX β показываются только на Android и только в каналах-площадках от 1 000 подписчиков;
• статистику подписок по пригласительным ссылкам Директ в MAX пока не показывает — цену подписчика считайте сами.

Куда вести подписчика — на канал, чат-бота или по приглашению, — в статье про ссылки в MAX. Без Директа канал в MAX продвигает VK Реклама — с 7 октября 2026 года с целью «Подписка на канал», запуск — в разборе таргета в каналах MAX.

Директ против Telegram Ads и посевов

По цене подписчика победителя нет.

В кейсах есть оба исхода: у HotHeads Telegram Ads дал подписчика дешевле Директа — 1,2 € против 217 ₽, у ASAP Digital Директ обошел посевы — 117 ₽ против 200–500 ₽. Запуск — в гайде по Telegram Ads, зарубежные кабинеты — в разборе Telegram Ads для других стран.

Что режет модерация

Канал должен быть открытым, в MAX — публичным, а объявление и страницу перехода отклоняют по трем спискам:

• весь Директ в России — криптовалюта, азартные игры, VPN и заблокированные ресурсы, заработок с гарантией, накрутки;
• мессенджеры — деликатные темы, магия, военная, трагическая и взрослая тематика; в постах за просмотры еще знакомства, лотереи, ломбарды;
• объявления MAX — микрофинансовые организации и займы, эзотерика.

Подмена посадочной после модерации на запрещенный контент ведет к блокировке аккаунта.

Маркировка и позиция ФАС

Маркирует рекламу в Директе сам Яндекс как оператор рекламных данных (ОРД): выдает токен и ставит метку «Реклама» во всех форматах, от рекламодателя — только данные в кабинете. Маркировка мимо Директа — в отдельной статье.

10 марта 2026 года Федеральная антимонопольная служба (ФАС) увидела в рекламе в Телеграме признаки нарушения закона о рекламе, а 25 марта объявила переходный период: до конца 2026 года ФАС за такую рекламу не наказывает. Маркировку отсрочка не отменяет.

Для Директа это значит:

• посты в Телеграм-каналах — реклама внутри Телеграма, позиция ФАС касается их; Яндекс продает их, ссылаясь на переходный период;
• об объявлениях канала в поиске и РСЯ отдельного разъяснения ФАС нет.

Что будет с 2027 года, ФАС не объявляла (подробнее — в статье о рекламе в Телеграме в 2026 году). Если у проекта есть канал в MAX, связку на 2027 год стоит заранее проверить и там: в заявлениях ФАС MAX не упоминается, а подписчик в кейсах дешевле.