Директолог: кто это, сколько зарабатывает и заменит ли его ИИ

В новых единых перфоманс-кампаниях (ЕПК) Яндекс Директа — они собирают поиск, рекламную сеть и Карты в одну кампанию — по умолчанию включено «Автоприменение рекомендаций»: алгоритм сам правит объявления и время показа. А из 10 платных курсов директолога ЕПК на странице программы называют два, Google Ads, закрытый для рекламы на российскую аудиторию, — семь.

5 ноября мы разобрали 133 вакансии hh.ru, прайсы частников и агентств, 10 курсов и 14 ИИ-сервисов: что осталось человеку и сколько за это платят.

Работодатели про ЕПК тоже почти молчат: ее называют 6 вакансий из 133, зато Яндекс Метрику — счетчик, где видно заявки с сайта, — 110.

Кто такой директолог простыми словами

Директолог ведет рекламу в Яндекс Директе — в поиске, рекламной сети Яндекса (РСЯ: сайты и приложения с рекламой Директа) и Картах — и считает, во что обходится каждая заявка. Директолог и специалист по контекстной рекламе — одна работа: в 24 вакансиях из 56 с «директологом» в названии указаны оба.

Таргетолог показывает рекламу по интересам в соцсетях, трафик-менеджер ведет несколько рекламных систем сразу.

В рутине директолога — площадки, запросы и конверсии, а еще отчеты клиентам: «10 часов созвонов в неделю — это моя база», — пишет директолог с командой Анна Барсукова.

Что делает директолог, когда Директ работает сам

По справке Директа на 5 ноября, ставки, запросы, объявления и площадки решает алгоритм, а стратегию и модель оплаты — человек.

Директ делает сам:

• ставки в автостратегиях — режимах, где их назначает алгоритм; в РСЯ ручных ставок нет;
• подбор запросов: автотаргетинг — показ по запросам, которые Директ подбирает сам, — на поиске в ЕПК не выключить, только убрать его категории;
• объявления: нейросеть в бете собирает до 25 вариантов с одной страницы сайта;
• показ на всех площадках РСЯ, пока их не запретят.

Остается человеку:

• стратегия и модель оплаты — за клики или за конверсии;
• цели в Метрике и их ценность — на них учится автостратегия;
• минус-фразы — запросы, по которым показ не нужен;
• запрет площадок и посадочная страница;
• нецелевые заявки: Директ возвращает деньги только за недействительные клики вроде скликивания.

Цели, таргетинги (кому показывать рекламу) и недельный бюджет автоприменение меняет, только если включить это отдельно: бюджет — до +4% в неделю.

ИИ-директолог: что это и что умеет

ИИ-директолог — сервис, который подключается к кабинету Директа и делает часть работы специалиста. Три типа на 5 ноября, по описаниям сервисов:

ИИ-помощник Директа, по обзору ppc.world, иногда «выводит некорректные данные», а бот, которого тестировала владелица агентства Олеся Нестерова, считал CPA — цену целевого действия — «по всем конверсиям», пока она его не поправила.

Rivox пишет, что сервис «может заменить полностью», но там же признает: «есть места, где живой опытный директолог сильнее».

У Барсуковой с весны на проекте работали четыре подрядчика, она и ИИ-агент. К октябрю остались ИИ и она — «мои результаты были лучше, чем ИИ», — и на ноябрь заказчик ее оставил.

Сколько зарабатывает директолог: вакансии на hh.ru

Медиана вилки в вакансиях директолога — от 80 000 до 113 100 ₽ на руки, удаленно — от 70 000 ₽.

Метод: 5 ноября выгрузили вакансии hh.ru по России с названиями «директолог», «специалист по контекстной рекламе», «контекстолог» и похожими — 197 штук — и оставили 133, где человек сам ведет рекламу. «До вычета» пересчитали на руки, минус 13%. В таблице — медианы: половина вакансий предлагает меньше, половина — больше.

Сколько стоят услуги директолога

Частный директолог берет за ведение от 25 000 ₽ в месяц по медиане, агентство — от 29 400 ₽, а рекламный бюджет оплачивают Яндексу отдельно.

Частник — медианы цен «от» в каталоге Яндекса по Москве на 27 октября и Профи.ру на 5 ноября, агентство — прайсы Pixelplus, Ingate и Webolution, не средняя по рынку.

Четыре клиента по 25 000 ₽ — это 100 000 ₽ до налога, больше нижней границы типичной вакансии.

Как попасть без опыта: помощник директолога, стажировки, сертификат

Вакансий «помощник директолога» на hh.ru 5 ноября не было. «Без опыта» стоит у 10 вакансий из 133, но четыре из них все равно просят опыт в тексте: с нуля берут в шести, от 47 850 ₽ на руки.

Входы для новичка:

• младший специалист в агентстве: «Обучение с нуля. 3-х недельный интенсив по Яндекс Директ», — вакансия iConText;
• помощник директолога в телеграм-доске вакансий: «зп на стажировке 15.000 рублей, далее 20.000 рублей + KPI».

Сертификация Яндекса по Директу бесплатна: три уровня, 80% правильных ответов, срок — год. Документом об образовании сертификат не считается.

Директолог Борис Синдянкин разобрал рекламу «гуру Директа» с «заявками по 100 рублей»: за ней мультиаккаунтинг — дешевый трафик идет первые 1–3 дня нового аккаунта, потом показы почти останавливаются.

Стоит ли учиться на директолога: курсы и бесплатное обучение

Перед оплатой проверьте, есть ли в программе ЕПК и сколько удержат при отказе. Цены на 5 ноября, рассрочка — за весь срок:

Бесплатно учит Яндекс: «Яндекс про Директ: основы» — 33 урока, продвинутый курс — 108 уроков и начинается с модуля про ЕПК.

Что говорят работающие директологи: отзывы о профессии

Нестерова — о площадках РСЯ: «Два года назад мы практически не чистили площадки. Полгода назад стали чистить по несколько раз в день», а сейчас, по ее словам, «достаточно почистить на старте или не чистить вовсе».

Канал школы Константина Горбунова, которая продает курс по ИИ: «ИИ убил не подрядчика. Он убил дешевого подрядчика». Синдянкин — о сбое Директа в октябре: «Деньги тратить можно. Управлять тем, куда они уходят, нельзя».

Начать можно с бесплатного курса Яндекса и своей кампании с целями в Метрике: недельный бюджет в Директе начинается с 300 ₽. Потом — отклик в агентство, которое учит младших.