Трафик-менеджер: кто это, сколько платят и чем отличается от медиабайера

Онлайн-школы описывают трафик-менеджера как специалиста по привлечению аудитории на сайты. В вакансиях картина пестрее. 13 октября 2026 года мы выгрузили с hh.ru все открытые вакансии по России с этим словом в названии — их набралось 68. Почти каждую четвертую разместили арбитражные команды и компании из iGaming, еще девять были не про закупку рекламы — например, координатор задач и человек в эфирную сетку ТВ.

Как туда попадают, рассказывают директолог Анна Барсукова, которую взяли без опыта работы, и сооснователь агентства Сайткрафт Дмитрий Шестаков, который считал, кто справляется с тестовым.

Без опыта трафик-менеджера готовы взять в шести вакансиях из 68.

Что делает трафик-менеджер: день и месяц

Трафик-менеджер покупает рекламу на деньги работодателя, отвечает за цену заявки и следит, станет ли она продажей.

В разрезе дня — один и тот же цикл: запустить, посмотреть, перераспределить. Таргетолог онлайн-школы в дневнике для Т—Ж описывает оптимизацию так: распределить бюджет между объявлениями, которые приносят продажи, и отключить те, что «просто сливают деньги». Между запусками — задачи дизайнеру на новые креативы: картинки и ролики для объявлений.

В разрезе месяца — более стратегические задачи: медиаплан, бюджет по каналам и отчет. Подробно мы разобрали 52 вакансии про рекламу, без копий по городам. Слово «отчет» есть в 30 из них. Основные каналы — Яндекс Директ и VK Реклама.

Таргетолог ведет рекламу в соцсетях, директолог — в Яндекс Директе, трафик-менеджер курирует несколько каналов сразу и отвечает за общий результат. Владелица рекламного агентства Наталья Гриценко еще в 2022 году писала, что в России на смену таргетологу пришел «трафик-менеджер».

Сколько платят трафик-менеджеру: вакансии на 13 октября 2026

Медиана — 130 000 ₽ в месяц на руки по 38 вакансиям hh, где указана зарплата. Половина предложений — от 80 662 до 209 788 ₽, и это деньги для тех, у кого есть опыт: «от года» просят 62 вакансии из 68.

Как считали:

1. Взяли вакансии hh с «трафик-менеджером» в названии и убрали дубли. 26 вакансий — только удаленка, остальные 42 — в 12 городах, почти две трети из них в Москве и Петербурге.
2. Вилку считали по середине, «до вычета налогов» пересчитали на руки за вычетом 13%, доллары — по курсу ЦБ.
3. В 22 вакансиях из 38 указано только «от», а процент от профита в арбитраже в поле зарплаты не входит, поэтому медиана — нижняя оценка.

В телеграм-досках за три месяца трафик-менеджеров чаще зовут таргетологами и директологами: «трафик-менеджер» стоит в названии у 22 объявлений из 884 вне арбитража, так что ищите и по этим словам. У трех ролей вместе в штате медиана нижней границы вилки — 70 000 ₽, верхней — 110 000 ₽.

Что требуют в вакансиях

Чаще всего просят уметь в креативы и Яндекс Директ — из тех же 52 вакансий:

• креативы — 30 (58%);
• Яндекс Директ — 24 (46%);
• Яндекс Метрика — 24 (46%);
• VK Реклама — 19 (37%);
• посадочные страницы, Tilda и квизы — 19 (37%);
• таблицы — 16 (31%);
• ИИ-инструменты — 13 (25%).

Главная метрика — CPA, цена одной заявки или покупки: ее называют 24 вакансии из 52. Даже в вакансии для начинающих производитель барбекю Dobroterm пишет: «С нуля работе в рекламных кабинетах мы не обучаем».

Трафик-менеджер и медиабайер: где граница

Граница проходит по тому, что рекламируют и как за это платят. Трафик-менеджер тратит бюджет работодателя на его продукт и чаще получает оклад. Медиабайер в арбитраже трафика покупает рекламу под офферы партнерок — предложения рекламодателей с оплатой за действие — и часто получает процент от профита.

Мы выгрузили вакансии медиабайеров и посчитали их так же, как трафик-менеджеров — 177 вакансий с «медиабайером» или media buyer в названии; копии одного текста по городам считали одной вакансией.

В названиях граница размыта: не меньше 12 вакансий медиабайера на hh называют роль еще и «трафик-менеджером». В арбитраж обычно входят с позиции заливалы — младшего медиабайера, который запускает рекламу по чужим связкам.

Одно название — две разные работы: в первой вакансии ищут медиабайера, во второй — аналитика.

Как попасть без опыта и где могут развести

Вход для новичка — тестовое задание, и хорошо его делают единицы. Агентство Сайткрафт искало мидла по контекстной рекламе, и из 341 кандидата собеседование прошли девять, а с тестовым не справился никто, после агентство таки решило растить джунов. Анну Барсукову без опыта взяли по тестовому: «Из 15 опытных кандидатов взяли меня, неопытную».

Курс сам по себе не пропуск. Героиню другого дневника Т—Ж после учебы не брали «из-за отсутствия опыта», пока не откликнулась на вакансию асессора в подразделении «Яндекса», где нанимали потоком: оффер она получила уже через три дня после того, как сделала тестовое. В арбитраже путь выглядит по-другому — читайте, как попасть в арбитражную команду.

Где разводят:

• В выдаче hh по запросам о трафик-менеджере 81 вакансия из 160 — продажи: «входящий трафик» там значит поток заявок.
• Иногда в вакансиях со словом «трафик» ищут обработчиков трафика — операторов, которые в серых схемах уговаривают людей внести депозит.
• На онлайн-обучение за 2024 год пришло больше 4 тыс. обращений в Роспотребнадзор. Курс с «гарантией трудоустройства» проверьте по договору: по разбору Право.ру, исполнители нередко считают услугу оказанной, как только открыли доступ к материалам.

В любой вакансии сначала читайте задачи: заголовок «трафик-менеджер» еще ничего не говорит о работе. Учиться начинайте с Яндекс Директа и креативов — их просят чаще всего.

Куда растет трафик-менеджер

Директолог Полина Бондарева видит три пути для тех, кто уперся в потолок зарплаты в агентстве: в руководители, на фриланс с высокими чеками или в свое агентство. Есть и четвертый — арбитраж.

Медиабайер Богдан Коростельов в 2021 году рассказывал в интервью Партнеркину, что начинал с контекстной рекламы, после агентства решил, что «на такой работе много не заработаешь», и дорос в арбитраже до руководителя медиабаинга. Но медиана в вакансиях — еще не доход: по словам владельца FB-killa Александра Чекулаева, половина арбитражников «получает меньше заводчан», а остальные могут скопить на спокойный выход в белую нишу.