Не только ТикТок: подборка альтернативных рекламных систем из Китая

Когда речь заходит о рекламе в Китае, первым на ум приходит TikTok (или его локальная версия Douyin). Однако экосистема китайских рекламных платформ куда шире — здесь есть мощные альтернативы от гигантов вроде Baidu, Tencent и Alibaba, а также специализированные сети, позволяющие точно нацеливать рекламу на китайскую аудиторию. В этом обзоре мы рассмотрим, какие еще рекламные системы в Китае могут быть полезны для бизнеса и арбитража трафика.

Почему не ТикТок?

TikTok Ads (Douyin Ads) — это отдельная движуха, требующая прокачки. В России TikTok Ads официально недоступен, а сам TikTok работает в ограниченном режиме. Поскольку основные рекламные возможности платформы отключены, продвижение контента возможно только через органику или альтернативные схемы — например, через зарубежные агентские кабинеты. 

Но TikTok Ads — это лишь верхушка айсберга, причем капризная и высококонкурентная. И вообще, на одном ТТ свет клином не сошелся, поэтому этот канал мы пока оставим без внимания. Лучше давайте разберемся, какие еще китайские рекламные платформы могут стать для вас золотой жилой, и как с ними работать.

Baidu Ads

Baidu — главный поисковик Китая, на который приходится более 70% всего поискового трафика. Это китайский Google Ads, и этим все сказано. Baidu  предлагает различные форматы рекламы, включая контекстную, медийную и видео. Подходит для товарки (гаджеты и аксессуары), финансовых офферов и нутры (с ограничениями, но можно пробовать).

Аккаунт можно создать без китайского номера, выбрав российский код +7, но для полноценного доступа потребуется рекламный аккаунт, а для этого нужна китайская ICP-лицензия или посредник. Регистрация сложная, но если пробиться — профит будет. 

Например, чтобы открыть аккаунт на Baidu для финансовой компании, понадобится:

1. Скрин морды сайта с печатью компании и URL.
2. Скрин регистрации компании на Кипре (e-filing) с подписью и печатью директора.
3. Скрин с сайта кипрской комиссии по ценным бумагам (CySEC) с печатью и подписью.
4. Скрин с британского финансового регулятора (FCA) с печатью и подписью.
5. Подтверждение банковского счета: выписка, чек или квитанция на китайском и английском языках с подписью и печатью директора.

Обратите внимание, что даже небольшие ошибки (например, неполный скан чека) могут привести к отказу. Также иногда требуются изменения на сайте, включая удаление упоминаний о бинарных опционах и производных финансовых инструментах, а также китайских номеров и ссылок на китайские аккаунты. 

Baidu предлагает несколько рекламных форматов:

• контекстная реклама — классика поиска с оплатой за клики;
• брендовый блок — только ваш бренд в выдаче (оплата за показы);
• пакетный формат — покупка ключей на несколько недель по тематическим блокам, это дорогой формат с оплатой за пакет;
• баннерная реклама — аналог Google Display Network с возможностью таргетинга по интересам, ремаркетинга и поведенческих факторов.

Baidu имеет много собственных сервисов, которые занимают топовые позиции в органике: карты, музыка, путешествия, видеохостинг, энциклопедия.

Sogou

Это вторая по популярности поисковая система в Китае с собственной рекламной сетью, которая занимает около 15% рынка. Sogou ориентирован на пользователей WeChat и предлагает интеграцию с WeChat Mini Programs.

Основные рекламные форматы: контекстная, медийная и видеореклама в WeChat Mini Programs и на партнёрских сайтах. Контекстная реклама дешевле, чем у Baidu, но аудитория специфическая. Регистрация проще, чем в Baidu, но тоже требует локальных документов, а неместные могут получить доступ через посредников.

Tencent Ads

Tencent — это огромная экосистема, рыночная стоимость которой по последним данным составила почти $500 млрд. Она занимает четвертое место среди самых дорогих компаний мира.

Tencent Ads — это реклама внутри WeChat и QQ — социальных гигантов Китая. В рекламной сети доступны:

• реклама в ленте WeChat;
• встроенные мини-приложения WeChat;
• рекламные баннеры, видео и нативные форматы в QQ.

Рабочие вертикали: eCommerce, гейминг (мобильные игры, приложения), локальные сервисы и essay. Вход в Tencent Ads сложный — нужна регистрация компании в Китае, проще все сделать через агентские кабы.

Alibaba Alimama

Если вы работаете с товаркой, то Alimama — это ваш лучший друг. Платформа интегрирована с торговыми площадками Alibaba (Taobao и Tmall), и это позволяет эффективно продвигать товары внутри экосистемы Alibaba.

Основные форматы: реклама в выдаче маркетплейсов, баннерная реклама на страницах маркетплейсов и партнёрских сайтов, ретаргетинг. Минус тот же — сложная регистрация, доступ только для продавцов Alibaba.

So.com (Haosou, 360 Search)

Поисковая система от Qihoo 360 ориентирована на безопасность и антивирусные продукты. Платформа предлагает контекстную рекламу и баннерную сеть, гибкие настройки таргетинга, активно используется для товарки и финансовых сервисов. Регистрация требует китайского юрлица или посредников.

Bilibili Ads

Bilibili — китайский YouTube для геймеров и молодежи с упором на аниме, игры, гик-культуру.

Можно лить на приложения, образовательные офферы и вообще это идеалити для мобильных игрушек и молодежных товаров. Форматы Bilibili Ads:

• реклама перед видео типа YouTube Ads;
• нативная реклама у блогеров в виде прямых интеграций в контенте;
• баннерная реклама крутится на сайте и в приложении.

Рекламный аккаунт можно зарегистрировать только через китайскую компанию. Требуется верификация бренда и детальная информация о продукте. Иностранные компании могут работать через партнёров или локальные агентства.

Youku Ads

Рекламная платформа видеохостинга Youku, который принадлежит Alibaba.

Больше похож на западный YouTube, здесь доступны видеореклама (прероллы), баннеры в видео и нативка у блогеров. Youku используется для продвижения брендов, фильмов, мобильных игр и e-commerce. Регистрация возможна через Alimama или агентские кабинеты.

Xiaohongshu (RED) Ads

Xiaohongshu — это Instagram + Pinterest для Китая, то есть социальная сеть, ориентированная на визуальный контент. Здесь все для продвижения бьюти-товаров, travel-офферов и luxury-брендов. Для регистрации рекламного кабинета опять-таки надо иметь китайскую лицензию. Иностранные бренды могут сотрудничать с агентствами или проходить отдельный процесс сертификации, выбор очевиден.

Toutiao Ads

Toutiao — агрегатор новостей с мощной нативной рекламой в рекомендательных статьях и новостях. Хороший вариант для нутры, товарки и образовательных офферов. Можно тестировать и финансовые офферы, но без навязчивых креативов. Оплатить рекламу можно только через китайские платёжные системы, а для подключения нужно подтверждение бизнеса, регистрация через китайскую компанию или сертифицированного посредника.

Локальный подход = эффективность

Китайский рынок онлайн-рекламы — это не только TikTok, но и множество других мощных платформ, каждая из которых предлагает свои инструменты для продвижения. Baidu привлекает аудиторию через поисковую рекламу, Tencent охватывает пользователей соцсетей и мессенджеров, Alibaba предоставляет эффективные решения для e-commerce, а нишевые сети помогают работать с узкими сегментами.

Выбор подходящей рекламной системы зависит от целей, бюджета и особенностей продукта, но одно ясно точно: успешное продвижение в Китае требует гибкости, локального подхода и понимания специфики местных платформ.