SberAds, МегаФон Таргет и другие: разбор странных отечественных рекламных платформ
Стандартный набор источников в арбитраже — Facebook, TikTok, Google Ads и другие международные площадки. На российском рынке к ним добавляются VK и рекламная сеть Яндекса, то есть кругом сплошные диджитал-гиганты.
Но рядом с этими монстрами живут и менее известные рекламные сервисы — от финтеха и телекома. Здесь все как в больнице: чистое, светлое и белое. Оплата с российского счета, таргетинг по паспорту и «отчетность по ГОСТ».
В теории они обещают умный таргет на основе больших данных — компании и правда знают о россиянах чуть меньше, чем все, от того в какой «Пятерочке» они покупают хлеб, до места работы и интимных интересов. Про них даже неиронично пишут арбитражные медиа. Но если все так круто, почему в чатах и каналах мы видим сплошную нутру на ЛатАм?
Мы сходили на эти рекламные площадки, посмотрели, что они предлагают, и попытались оценить, есть ли от них польза для арбитражников.
Поиск клиентов через банк: продвижение через финтех-сервисы
Российские банки давно стремятся отойти от имиджа суровой женщины в окне Сберкассы. И надо сказать, некоторым из них удается стать полноценными финтех-платформами. В экосистеме среди прочего появляются и рекламные платформы: клиент заходит в приложение посмотреть пришла ли зарплата, а видит рекламный баннер.
SberAds
SberAds — рекламная платформа в экосистеме Сбера. Сервис обещает «умное продвижение» на основе поведения пользователей, банковской аналитики, действий и предпочтений клиентов.
Платформа хранит цифры об аудитории рекламы в секрете, но, по данным на март 2025 года, у банка 110,1 млн розничных клиентов, а взрослая ежемесячная аудитория приложения — 84,2 млн человек. Для таргета предлагают более 250 отобранных сегментов с разными интересами.
Рекламодатели не могут выбрать площадку для размещения (их список тоже не раскрывается), все решает искусственный интеллект. Но, по-видимому, речь о рекламе в Сбербанк Онлайн, на сайтах партнеров, на нишевых сайтах и сервисах экосистемы (Купер, СберЗдоровье, СберАвто, Мегамаркет и т. д.).
Вы не сможете выбрать, где рекламироваться. Все за вас определит (и есть тоже будет) искусственный интеллект Сбера
Что можно настроить:
- аудитории по типу покупок, транзакциям, интересам, гео и социально демографическим характеристикам;
- креативы — баннеры, промо-блоки, а также переходы. Можно направлять пользователей на лендинг, в приложения и в чат-боты.
Возможности:
- Начать работать в SberAds могут только юридические лица, для ИП, самозанятых или физических лиц вариантов нет.
- Все реклама проходит строгую модерацию и маркируется по российским законам.
- Единственная модель — CPC (оплата за клик), дойдет ли пользователь до целевого действия платформу не волнует.
Что не пустят: гемблу, лекарства, товары для похудания, дейтинг, крипту, БАДы, микрофинансы и вообще все, что с точки зрения российских законов может показаться сомнительным. Полный список запретов смотрите на сайте.
Наш вердикт: технологии — мощные, очень много ИИ и функций, но модерация не прощает ничего. Можно попробовать, если вы продвигаете только идеально белые сервисы. Например, путешествия, белую товарку или мобильные игры.
Рекламная платформа T-Банк
Рекламная платформа T-Банка — похожий по сути сервис от Т-Банка (бывший Тинькофф). Он размещает рекламу внутри своей экосистемы, ориентируется на средний и крупный бизнес. Таргет для рекламы настраивается по интересам и финансовому поведению пользователя, включая транзакции и повседневную активность.
Рекламу размещают в разных медиа-каналах банка: основном приложении, в «Копилке», на витринах лайфстайл-сервисов, в онлайн-журнале Т-Ж и на других площадках. Рекламодателям обещают таргет на основе больших данных по аудитории, которая превышает 50 млн человек.
Форматы продвижения:
- баннеры;
- Push-уведомления;
- промо-блоки в email- и SMS-рассылках;
- промо-подборки и видео.
Что можно настроить:
- сегменты аудитории по тратам, географии, устройству и предпочтениям;
- рекламные форматы: баннеры в приложении, push-уведомления, email- и SMS-рассылки;
- есть возможность продвигать как онлайн-сервисы, так и офлайн-бизнес: например, доставку, аптеки, ритейл, маркетплейсы, курсы и сервисы.
Возможности:
- запуск рекламы через менеджеров или самостоятельная настройка кампании;
- разные модели оплаты — CPC, CPM, CPA, CPV;
- модерация и следование российским законам;
- условия публично не раскрываются, по-видимому, стоимость и ограничения определяют индивидуально с клиентом.
Что не пустят: открытых условий нет, но, скорее всего, отклонят все, что может вызвать сомнения с точки зрения закона.
Наш вердикт: хорошо, что не только Сбер умеет в рекламные технологии. У T-Банка есть приличная аудитория, вменяемые форматы и обещание точного таргетинга. Но все так же бело, строго и максимально закрыто. С явной ориентацией сервиса на средний и крупный бизнес можно попробовать зайти только, если вы решили легализоваться и стать новой платформой для онлайн-обучения.
Мобильная Big Data: таргетинг через операторов связи
Мобильные операторы — еще одни коллекционеры big data: им доступна геолокация абонентов, анализ SMS, мобильного трафика, данные о марках телефонов и частоте поездок в «Перекресток».
МегаФон Таргет
МегаФон Таргет — сервис для персонализированных рассылок сообщений, звонков и программатик-рекламы.
Рекламодателям предлагают использовать собственную базу или подобрать аудиторию в одном из умных сегментов среди 78 млн клиентов оператора по интересам, поведению и другим параметрам.
Форматы рекламы:
- SMS-рассылки;
- реклама в Viber;
- звонки робота или колл-центра;
- Telegram Ads;
- программатик-реклама на ресурсах МегаФон и партнеров.
Особенности:
- работа с физическими лицами, ИП, компаниями;
- оплата за сообщения и рассылки без привязки к эффективности кампании;
- модерация и следование российским законам;
- условия публично не раскрываются, по-видимому, стоимость и ограничения определяют индивидуально с клиентом.
Viber в России заблокирован, но на сайте сервиса все еще предлагают таргетированную рассылку в этом месенджере
Что не пустят: все, что даже слегка не белое. Гембла, нутра, сомнительные офферы — сразу мимо. Есть модерация и отказать могут без объяснения причин.
Наш вердикт: в отличие от банковских сервисов, МегаФон готов работать с физическими лицами и ИП, то есть подойдет для небольшого бизнеса. Но, как и на других подобных платформах, модерация следит за контентом и среагирует по первой жалобе пользователей.
Штрафы за нарушения правил жесткие, а вот эффективность кампании никого не волнует: вы платите поштучно за сообщения по базе подобранной «умным» сервисом или за показы рекламы. Перешел ли кто-то по ссылке, скачал приложение или купил товар на основе таргетинга — ваша проблема.
МТС Маркетолог
МТС Маркетолог — мультиформатная платформа от МТС с таргетингом по более чем 200 параметрам. Сервис ориентирован на 65+ млн абонентов МТС, разделенных на более 250 готовых сегментов по интересам и намерениям. Можно таргетироваться на готовую аудиторию или настроить свои правила.
Где размещают:
- таргетированные SMS, MMS, RCS по базе МТС;
- таргетированные голосовые звонки;
- таргет в Telegram Ads.
Возможности:
- подбор аудитории на основе Big Data — пол, возраст, устройство, интересы, гео, поведение и другие параметры;
- кампании можно запускать самому через личный кабинет или через менеджеров;
- аналитика и свои сегменты.
Что не пустят: все, что не прошло через юридический отдел. Модерация очень строгая, при этом размещать объявления может либо прямой рекламодатель, либо агентство, но только на основе договора. Список запретов смотрите тут.
В МТС знают про партнерский маркетинг — и запрещают его
Наш вердикт: приятно, что в МТС знают про партнерский маркетинг, но жалко, что относятся к нему с недоверием. Чтобы продвигаться на платформе, по-видимому, придется совершить невероятное и доказать, что вы прямой рекламодатель и не имеете никакого отношения к арбитражу.
t2 SMS-Таргет
Telet2 SMS-Таргет — старая добрая рассылка SMS, но с умным таргетингом по базе компании. t2 (бывший Tele2) предлагает найти себе клиентов в базе из 48,1 млн абонентов с выбором по 120+ параметрам.
Можно выбрать: гео, возраст, устройство, интересы, финансы и расходы. Любопытно, что стоимость рассылки зависит от количества выбранных параметров.
Чем точнее таргет, тем дороже сообщение
Как запускать:
- Через сайт оператора, на котором есть калькулятор стоимости.
- Доступна оплата по счету, все легально и с договором.
Варианты таргетирования у Tele2
Что не пустят: условия открыто не публикуют, но скорее всего правила те же, что и у других компаний. Только белая реклама, которая соответствует всем требованиям российских законов.
Наш вердикт: отправить SMS — все равно что постучать в дверь, когда в гости не звали. Относительно дешево, почти гарантированно дойдет, но никто вас не ждал. Возможно рассылки с качественным таргетингом сработают для рекламы нового кафе рядом с работой клиента, но эффективность для нутры или образовательных услуг с учетом ограничений кажется сомнительной.
Что в итоге: рай, может быть, и есть, но арбитражников туда не пускают
В теории платформы идеальные: миллионы реальных пользователей, продвинутая big data, умные алгоритмы, разнообразие форматов. Банки знают, сколько вы тратите на кофе и когда заходите в аптеку. Операторы знают, где вы спите, чем болеете и с кем делите Wi-Fi. Можно было бы строить идеальные воронки и запускать точные кампании.
В реальности перед нами — белоснежный мир, в котором арбитражникам откровенно не рады. Тут не пройдут офферы с прокладками, предложения на грани фола и яркие креативы. Каждое сообщение проходит модерацию и вам обязательно напомнят, что «по закону так нельзя».
Возможно, здесь найдется место белой товарке, edtech’у, онлайн-доставке или финансовым сервисам. Неудивительно, что в околоарбитражных каналах и медиа мы не нашли ничего, кроме хвалебных обзоров с общими словами и без реальных цифр.
Стоит ли пробовать российскую биг дату на вкус? Наш вердикт: лучше дождитесь воскресного кулича.
