Как создать VSL-лендинг, который продает: полный разбор от команды Hleads

Хотите, чтобы ваш лендинг не просто привлекал внимание, но и реально продавал? ВСЛ-лендинг (VSL) — это мощный инструмент, где ключевую роль играет видеопрезентация, способная убедить и вовлечь пользователя.

В этом руководстве разберем пошаговый процесс создания эффективной посадочной страницы: от поиска самых инфоповодов до тестирования лендингов и масштабирования РК.

Алгоритм действий при создании ВСЛ-лендинга

Создание эффективного VSL-лендинга требует четкой стратегии и последовательного подхода. Важно не просто скопировать популярную новость, а грамотно адаптировать ее под оффер, создать вовлекающий контент и выстроить конверсионную воронку.

Пошагово разберем, как интегрировать актуальные инфоповоды в ваш оффер, создать цепляющий контент и увеличить конверсию с помощью продуманного дизайна и видеопрезентации.

Поиск актуальных новостей по ГЕО

Перед созданием ВСЛ-лендинга важно найти свежую и резонансную новость, которая обсуждается в целевом регионе. Именно горячие инфоповоды помогают захватить внимание аудитории и повысить вовлеченность.

Где искать актуальные новости

1. Мониторинг новостных сайтов.

Hleads используют популярные новостные ресурсы, ориентированные на нужное ГЕО. Подходят как международные издания, так и локальные порталы.

— выбирают разделы «Последние новости», «Популярное», «Обсуждаемое»;
— анализируют заголовки, а если новость вызывает активные комментарии и репосты, она потенциально подходит;
— проверяют обновляемость (новость должна быть свежей, желательно не старше 1–3 дней).

2. Анализ трендов в социальных сетях.

Социальные сети — один из самых оперативных источников информации, где пользователи сами формируют повестку.

3. Использование Google Trends.

Этот инструмент помогает выявить растущие запросы и понять, что интересует людей в конкретном регионе.

— Вводят ключевые слова, связанные с целевой тематикой;
— Выбирают нужное ГЕО и фильтруют результаты по последним дням;
— Сравнивают популярные запросы с трендами в соцсетях.

4. Просмотр локальных форумов и сообществ.

В региональных форумах и чатах можно найти эксклюзивную информацию, которой нет в СМИ.

— Анализируют обсуждаемые темы, оцениваем уровень вовлеченности;
— Ищут сообщения, которые вызывают массовые реакции и споры;
— Проверяют достоверность информации, чтобы не использовать фейковые новости.

Как выбрать новость с высоким вовлекающим потенциалом

Чтобы сделать эффективный ВСЛ-лендинг, подойдут только те новости, которые соответствуют сразу четырем важным критериям:

• новость должна вызывать эмоции — удивление, радость, страх, негодование;
• ее можно логично привязать к офферу (товары, инфопродукты, финансовые услуги и т. д.);
• новость активно обсуждается в соцсетях и набирает просмотры;
• тема остается актуальной в течение нескольких дней или недель.

Когда подходящая новость найдена, можно переходить к следующему этапу — подготовке текстов для лендинга.

Подготовка текстов для лендинга

Теперь нужно грамотно адаптировать новость под ваш оффер. Важно создать вовлекающий текст, который не только привлечет внимание, но и мотивирует пользователя совершить целевое действие.

Основные задачи копирайтера:

Создание ФП для теста

Этот этап позволяет проверить, насколько выбранные новости и тексты вызывают интерес у аудитории. Чем больше вовлеченность, тем выше шанс, что материал на лендинге и обеспечит хорошую конверсию.

Все о Fan Page рассказывали в нашей статье: «Что такое Fan Page в Facebook и для чего она арбитражнику».

Создание Facebook-страницы

Если у вас уже есть активная страница с подписчиками, используйте ее. Если нет — создайте новую, соблюдая следующие принципы:

1. Название и тематика.
   

• подбираем нейтральное, но тематическое название — «Новости сегодня», «Громкие события» или «Что обсуждают»;
• если привязываем страницу к конкретному офферу (финансы, товарка, инфопродукты), выбираем соответствующее название — «Финансовая правда», «Лучшие товары 2025» и т. д.
  

1. Оформление страницы.
   

• загружаем качественный аватар (например, логотип новостного портала или абстрактное изображение);
• делаем привлекательную обложку, добавляем на нее текст с ключевыми словами, соответствующими офферу;
• заполняем описание, указывая, что это страница с актуальными новостями и аналитикой.

Публикация текстов и тестирование

После этого передаем лучшие тексты дизайнерам и моушен-дизайнерам для подготовки лендинга.

Подготовка видеоконтента и дизайна лендинга

На этом этапе текст превращается в продающий видеоролик, который помогает удержать внимание, повысить доверие и донести ключевую мысль. А грамотный дизайн лендинга увеличивает конверсию. Обычно разработка состоит из четырех этапов:

Этот процесс в целом помогает создать эффективный ВСЛ-лендинг, протестировать его на реальной аудитории и подобрать наиболее конверсионную связку. Главное — оперативно реагировать на аналитику и вносить корректировки для увеличения конверсии.

Оптимизация лендингов: пошаговая стратегия

При работе с VSL важно использовать лендинги с высоким средним коэффициентом конверсии. Оптимальным считается диапазон 0,5–2% — он позволяет сохранить баланс между количеством трафика и его результативностью.

В начале запуска CR, как правило, дает показатели выше стандарта, но в процессе оптимизации они снижается на 0,5–1%. Тем не менее, это не мешает кампании оставаться прибыльной. Давайте разберем, как это происходит на практике.

Первый этап: отсев лендингов с низким CR

На старте кампании используется несколько лендингов, но не все из них показывают хорошие результаты. Поэтому первый шаг в оптимизации — это исключение лендингов с низким CR. На примере ниже это 3, 6 и 7 адсеты. Они отсекаются, а трафик перераспределяется на более успешные варианты.

Что это дает:

• общий CR повышается, так как клики теперь идут на более эффективные лендинги,
• кампания становится предсказуемее, а значит, проще для дальнейшего анализа.

После отсечения слабых лендингов переходи ко второму этапу.

Второй этап: выделение лидеров по апруву

После стабилизации конверсии из оставшихся лендингов выделяют 2–3 с самым высоким апрувом. Это важнейший этап, так как даже лендинг с высоким CR может быть неэффективным, если у него низкий апрув.

На этом этапе важно:

• увеличить количество кликов на лендинги-лидеры,
• исключить лендинги, которые генерируют много заявок, но имеют низкий апрув.

После второго этапа становится ясно, какие лендинги не просто привлекают трафик, но и приводят к реальным результатам.

В практике команды Hleads в лидеры вырвался этот лендинг:

Третий этап: оптимизация связки «ленд + креатив»

На этом этапе оптимизируются не только лендинги, но и используемые креативы. Задача — добиться максимального апрува как на уровне лендинга, так и на уровне рекламных материалов.

На этом этапе общий CR может немного снизиться (примерно на 0,5–1%), но, благнодаря росту апрува, кампания становится прибыльной.

Финальный шаг: масштабирование

После успешного прохождения трех этапов, кампания выходит на этап масштабирования. Теперь мы знаем какие лендинги и креативы работают лучше всего и можем безопасно увеличивать бюджеты, не рискуя сильным падением показателей.

Последовательная оптимизация в три этапа (CR → апрув → связка ленда и крео) позволяет не только повысить конверсию, но и вывести рекламную кампанию в стабильный плюс.

Почему это важно

ВСЛ-лендинги — это мощный инструмент для привлечения и конверсии аудитории. Они позволяют использовать актуальные инфоповоды, усиливать вовлечение через видеоконтент и тестировать эффективные стратегии.

Знание алгоритма создания и тестирования VSL-лендинга — это не просто навык, а конкурентное преимущество, позволяющее выстраивать более эффективные маркетинговые стратегии и достигать высоких результатов.

Если хотите узнать больше тонкостей работы с ВСЛ-лендингами в нутре и заработать, приходите в команду Hleads в качестве байера. Ребята сейчас находятся в активном поиске талантливых специалистов. Возможно, это именно ты. Чтобы узнать о вакансии подробнее, пиши Hleads HR.