Долеты в арбитраже — что это и откуда они берутся | PressAff

Долеты в арбитраже — что это и откуда они берутся

388
Алёна Введенская
Автор гайдов, практикующий арбитражник
Глоссарий Статьи
Прочитать позже:

Иногда, даже спустя несколько месяцев после залива, в статистику могут попасть лиды, на которых вы и не рассчитывали. В арбитраже такие лиды называются «долетами» или «долетными лидами». В этой статье мы детально рассказали про это явление и ответили на вопросы:

  • что такое долеты в арбитраже;
  • в каких вертикалях долеты бывают;
  • когда на них можно рассчитывать;
  • можно ли на них повлиять и как это сделать.

В этом нам помогли специалисты в разных вертикалях.

Долеты — они ж как начальство, никогда не опаздывают, а приходят, когда посчитают нужным.
(с) PressAff

Что такое долеты

Долеты — это лиды, которые падают, «долетают» в статистику через какое-то время после пролива. Такие «опоздавшие» лиды всегда приятное явление для арбитражника. Вот как эти долеты появляются:

Чтобы стать лидом, пользователь должен пройти все этапы воронки продаж и совершить целевое действие. Некоторые пользователи могут остановиться на определенном этапе и не завершить процесс. Часть из них со временем может вернуться к воронке и все таки совершить целевое действие. Эти пользователи и будут теми долетными лидами.

Причин остановки на том или ином этапе воронки никто не может знать наверняка, но можно предполагать, из-за чего это происходит. Возможно, пользователь сомневается в решении, отвлекся, отложил на потом или просто лид еще не подгружен в статистику.

Станет ли «зависший» на любой из этапов воронки потенциальный лид долетным или нет, зависит только от решения и действий каждого отдельного пользователя. Нельзя предугадать количество и сроки появления тех самых долетных лидов.

Долеты могут появляться в любой вертикали. Разница в том, что в каких-то их них долеты — частое и вполне ожидаемое явление. В других — редкость и настолько счастливое стечение обстоятельств, что арбитражники почти не обращают на них внимание и не считают их.

Как работают долеты в разных вертикалях

Чтобы разобраться, как в статистике появляются долетные лиды, и стоит ли их ждать, мы попросили экспертов из разных вертикалей поделиться опытом. Рассмотрели долеты в нутре, iGaming-нише, свипстейках, финансах и даже в дейтинге.

Нутра

Михаил, байер: Такие лиды появляются, в основном, из-за того что, фб с запозданием отдает показы. Например, я купил траф, фб думает, что человек сконвертит, но пользователь заходит в фб только через 2 дня и оставляет лид. Также пользователи могут сохранять ссылку в закладки, либо делать репосты на страницы.

В целом, лиды могут долетать и через месяц. Хоть их и немного в общей статистике, но все равно приятно!

Тарас,Team lead команды CPA.rja: Я не очень пристально слежу за этим показателем, но, думаю, можно смело держать в уме 2-5% в течении 2-х недель после отлива. В любом случае, мы не рассчитываем на долеты, потому что не можем их контролировать) К счастью, поддерживать хорошие объемы трафика можно и без них.

iGaming

Виталий, owner ТриТэ: Есть несколько вариантов откуда берутся долеты. Самый распространенный вариант — это долет из регистрации в депозит, и на это мы можем повлиять.

Игрок может принять решение внести депозит, например, когда он на работе. Но в офисе он это сделать не может, поэтому депает вечером. Однако, даже в этом случае нам необходимо напомнить ему об этом, для чего мы используем пуш-уведомления.

Другой вариант: пользователь скачивает приложение просто из любопытства. В этом случае мы можем использовать пуш-уведомления, чтобы привлечь его внимание сообщением о крупном выигрыше. Увидев это, потенциальный игрок может подумать: «Я тоже так могу!» и сделать свой первый депозит.

Есть вероятность, что пользователь скачал приложение и не прошел регистрацию. С ним будет сложнее работать. Он очень холодный. В этом случае долеты происходят реже. Поэтому нужно напомнить человеку о необходимости регистрации с помощью пушей и предложить бонусы за прохождение регистрации.

Крайне редко, но бывает, что человек переходит по рекламе, открывает ссылку, но не устанавливает приложение (например, его отвлекают). Однако ссылка остается открытой. Мы не можем обработать человека в этом случае с помощью пушей. Дальше все зависит от удачи: возможно, человек откроет вкладку на своем устройстве позже и установит приложение. Тогда уже мы работаем с пушами.

Георгий, соло УБТшник в ТикТок: Залитые видео в TikTok не удаляются. Поэтому контент, который уже опубликован, периодически показывается аудитории и попадает в рекомендации через некоторое время. В итоге целевая аудитория может найти старое видео. Обычно это происходит от 20 дней до полутора месяцев. Важно, чтобы оффер и домен всегда были активны. По моему опыту, на моем объеме было около 15–20 долетных депозитов в месяц.

Sweepstakes

Евгений, специалист в Sweepstakes: Долеты бывают, если юзер либо оставил вкладку с прелендом открытой, либо снова увидел креос и попал на нашу же рекламу с кукой, которая не стерлась (теоретически). Но как на самом деле — неизвестно. Обычно долеты незначительные, потому что зависят от того, ввел пользователь свою карту или нет. Скорее это удачное стечение обстоятельств, чем закономерность. Обычно лиды со свипов приходят день в день.

Дейтинг

Dan, cоло арбитражник: Я работаю с попандерами, и здесь возможность долетов очень высока. Пользователь может увидеть страницу с оффером не сразу, а через час, два или даже неделю. В моей практике были случаи, когда долеты были спустя 2–3 недели.

Финансы

Евгений Топорков, CMO & PR Finkort: Долеты, конечно, бывают как и во всех вертикалях, но в финансах это происходит чаще. Связано это с тем, что основные источники трафика в финансах отличаются от той же нутры или iGaming-ниши.

В финансах часто работают с базами и собственными витринами, например:

  • рассылка по sms;
  • рассылка e-mail;
  • рассылка ТГ;
  • сбор заявок в ботах ВК и ТГ и дальнейшая работа с этими данными;
  • залив трафика на свою витрину.

К примеру, может быть так: человеку пришла СМС, но сегодня информация в рассылке ему не актуальна. Он может вернуться к ней спустя пару месяцев, когда такая потребность у него возникнет. Ведь он уже увидел, что кредит/займ ему одобрен.

Или другой гипотетический случай: человек разбирает СМС или почту спустя пару недель или месяцев. В момент рассылки он мог не обратить внимание на сообщения, но вот спустя пару месяцев он их заметил.

И бывает совсем простое: человек берет займ сегодня, добавляет сайт в закладки. Возвращается на него же через какой-то срок, потому что видел на витрине сразу несколько интересных предложений.

Сценариев может быть масса. Главное то, что информация и объявление в финансовой нише остаются с человеком надолго, а не улетают вверх по ленте.

Андрей, owner CPAlab: В финансовой сфере люди не всегда сразу получают займ или кредит. Заявку могут одобрить сразу, а могут и спустя время. Так происходит, например, в микрофинансовых организациях (МФО).

У офферов разные условия. Например: за первую выдачу платят 1 000 рублей, а за повторную выдачу платят 300 рублей. Чтобы определить размер выдачи новому клиенту, либо повторному клиенту нужно, чтобы сотрудник мфо сделал сверку. Он может делать ее раз в день, раз в неделю, раз в месяц. Поэтому информация передается не сразу. Когда загрузят статистику, тогда будут и долеты. Фактически долетами можно назвать полностью загруженную статистику.

Бывало в нашей практике такое: в первый месяц пролива заработали 3 копейки, а потом ещё €3 000 долетело. Поэтому, рекомендация — заливайтесь понемногу на большое количество офферов, ждите долетов. В конечном итоге, найдется что-то стабильное и прибыльное.

Почему это важно знать

Вы можете столкнуться с долетными лидами в любой вертикали партнерского маркетинга. Иногда вы даже сможете влиять на их появление в статистике, а не просто надеяться и ждать у моря погоды. Поэтому, если вертикаль и воронка позволяют, старайтесь использовать все доступные инструменты, чтобы увеличить доход с рекламной кампании.

News

Материалы по теме

ещё материалы
ещё материалы

Обсудим?