Тренды финансовой вертикали в 2024 году. Разговор с экспертом

511

Степан Коршунов

Автор глоссария, обозреватель

Прочитать позже:

Вертикаль финансов набирает обороты, и нам очень интересно, как она проявит себя в 2024 году. Поэтому мы обратились к эксперту в этой области — CMO & PR партнерской сети Finkort и автору канала «Арбитраж трафика из Топора», Евгению Топоркову.

Вертикаль финансов в 2024 году

Евгений рассказал, за счет чего рынок финансов будет увеличиваться, как изменится affiliate-сектор, и откуда и как лучше добывать финансовый трафик в 2024 году. Ответы, главным образом, касаются основных финансовых продуктов: кредиты и микрозаймы.

Какие источники лучше всего себя покажут для залива на финансы?

Лучше всего себя покажут те источники, с которыми у вас есть опыт работы. Я бы составил такой топ 5 источников:

1. SEO;

2. SMS рассылки;

3. E-mail рассылки;

4. Яндекс;

5. Таргет ВК.

Но вообще, я считаю, что всегда надо работать по двум направлениям. Для диверсификации рисков, к примеру, работать с платным источником и параллельно развивать собственную базу для рассылок.

Как ты оцениваешь прибыльность и популярность ниши в 2024 году? Сейчас про нее мало пишут, может в ‘24 она стать мейнстримом?

Ниша будет расти и развиваться по многим причинам, вот некоторые из них:

— Реальное снижение доходов населения.

— Доступность кредитования и займов. Работа многих центробанков над улучшением прозрачности условия для потребителей.

— Условия кредитования и займов для всех слоев населения. Есть большие кредиты для бизнеса, кассы для ИП, открытие счетов для компаний, займы под ПТС, микрозаймы до зарплаты, обычные потребительские кредиты. Рынок кредитования растет и кредиты берутся, вопрос — приложите ли вы к этому руку или нет.

Также, не стоит исключать и причины роста на аффилейт-рынке:

— Высокая конкуренция в других нишах, таких как iGaming и Нутра. Отсюда высокий порог входа в них.

— Закручивание гаек со стороны Google Play. Сокращение числа приложений на рынке.

— Ужесточение модерации и закручивания гаек со стороны источников, таких как Facebook и Google ads.

Какие подходы будут популярнее всего? От источника много что зависит? Может, есть какая-то база, которая и в следующем году будет работать на ура?

Для каждого источника существует своя «любимая» воронка и связка, поэтому стоит отталкиваться в первую очередь от источника.

К примеру, для Яндекс Директ актуален слив на финансовую витрину. В ВК популярен слив на ЗаймБотов, которые подбирают займы. Такой же подход можно адаптировать и в телеграме. В зависимости от характера базы, можно слать на брокеров и на выдачу с E-mail и SMS.

В креативе оптимально описать выгодность продукта и не забывать про AIDA.

Как изменится спрос на финансовые продукты? От чего это зависит?

Спрос на финансовые продукты вырастет в каждой стране. Это напрямую связано с экономикой и доходами населения. Все хотят хорошо жить и много тратить.

Инфляция растет везде. Везде реальные доходы населения падают, а кредиты становятся все доступнее для всех слоев населения.

Стоит ли заходить в финансы из мейнстримовых ниш типа гемблинга/беттинга/нутры и сложно ли это сделать?

Я уверен, что это нужно сделать как можно быстрее. Нет лучшего времени, чем сейчас. Это нужно сделать потому что:

1. Растет конкуренция в других нишах, таких как iGaming и Нутра. Отсюда и высокий порог входа в них.

2. Сокращение числа приложений на рынке. Ситуация с прилками для Android за последние несколько месяцев стала сильно хуже. Google Play делает всё, чтобы в сторе были только приложения, которые не нарушают правила. При этом когда приложения в Google не пропихнуть или они там не живут, приложений в AppStore на всех не хватит, что также сильно повышает конкуренцию. Деньги достанутся не всем.

3. Facebook и Google ads улучшают свои алгоритмы и BigData, в последствии пропихивать нужные креативы становится всё труднее.

Вырастет ли рынок финансов? Может, станет больше вебов или финансовых партнерок?

Рынок точно вырастет в финансах и вебах.

Так как получить кредит становится просто, а также растет число тех, кому нужны кредиты и займы, соответственно вырастут доходы вебмастеров.

Ну а число вебов вырастет из-за числа новичков, которые входят в арбитраж трафика, из числа тех, кто ищет белую вертикаль и из числа тех, кто меняет iGaming и нутру.

Опиши, какие страны будут основными ГЕО для финансовых офферов? Какие они, какие там люди?

Идеальное ГЕО — это та страна, где есть проблемы с доходами у населения, где присутствует безработица, высокая инфляция. Но эти черты не главный показатель, МФО существуют и в США, которую принято считать одной из лучших стран для жизни.

Основными ГЕО для вас будeт, в первую очередь, тот список стран, с которыми вы уже умеет работать.

Но важно сказать еще то, что свои позиции не будут сдавать и текущие топ-ГЕО, такие как Россия, Казахстан и другие.

Подытожим

Что вам нужно знать:

Лучше работать с тем источником, который вам знаком. При этом важно не держать все яйца в одной корзине и работать по нескольким направлениям. Например, работать с платным трафиком и развивать собственную базу для рассылок.
Рынок кредитования будет расти, так как растет и спрос на заемные средства как для физических, так и юрлиц.
Конкуренция в iGaming и затруднение работы с Google Ads, Facebook и app-сторами приведет к увеличению доли финансовых офферов в арбитраже.
В финансовую вертикаль нужно заходить и лучше это делать уже сейчас.
Идеальное ГЕО для финансов — это ГЕО, в котором у населения низкий уровень дохода, а уровень инфляции — высокий. Страны, где развита система микрозаймов и кредитов, например, США, Россия, Казахстан, будут оставаться в топе.

Немного от себя

Инфляция растет по всему миру. По итогам 2022 года рекордсменами в этой категории стали Tier-3 страны: Зимбабве (269%), Ливан (162%), Весесуэла (156%), Сирия (139%) и Судан (103%). Однако, даже на их фоне инфляция в Германии в 10.4% тоже выглядит тревожно. Страны Евросоюза били свои внутренние рекорды по росту инфляции 60-70 летней давности. Все всюду дорожает.

На помощь приходят всевозможные МФО и возможности кредитования. В России, например, по официальным данным ВЦИОМ 46% населения заявляют, что у них или у членов их семей есть кредиты. А с 2009 года показатель наличия кредитов как таковых вырос почти в два раза: с 26% до 46%. Интересно еще и то, что кредитная активность сильно выросла даже в старшей возрастной группе (60+). Так что кредиты становятся вневозрастным мейнстримом.

С микрозаймами тоже весело. Микрозайм можно получить почти мгновенно, и это является его основным преимуществом как для заемщиков (28%), так и для потенциальных клиентов МФО (24%). По этой причине ими пользуются все возрастные категории: от мала до велика. Для молодых людей микрозайм играет роль финансового лифта и тренинга финансовой грамотности, а для пожилых — возможность в моменте улучшить качество жизни себе и близким.

Потребность в быстрых деньгах растет на фоне всеобщей инфляции и нестабильной мировой обстановки, поэтому рынок — просто огромен, а финансовая вертикаль кажется более чем перспективной.

Не стоит забывать и про другие фин. продукты, на которые тоже есть спрос: банковские карты, страхование, инвестиции.